茅台是习酒的老师。
这一点,茅台从没承认过,“脱茅”后的习酒,却一直以这样的身份自居。#习酒
2025年12月31日,当小茅i茅台官宣2026年1月1日起,将以1499元卖2026年飞天茅台时,习酒可能正在彻夜研究自己的“全面向C”路径。#茅台
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当然,那时的习酒,内心是犹豫的、彷徨的、挣扎的。犹豫是因为茅台的大动作,没人能看得懂;彷徨是因为茅台的i茅台,是独一无二、无法复制的;挣扎是因为习惯在B端做文章,突然切换至C端,习酒有点摸不着头脑。
可当看到i茅上飞天茅台天天秒光,甚至系统都被抢崩溃时,习酒也终于下定了决心:全面向C的势已成,不跟上,就会成为时代的弃儿。
于是曝出了一个惊天“大瓜”:郑州百荣市场,突然涌进了很多圆习酒,有说一万箱的,有说两万箱的,还有说十几万箱的。#圆习酒
到底是多少箱,或许是个谜,但圆习酒的价格,是生生被打下来了,批发价从近500元/箱,最低跌到了385元左右,把酒商赔得是血本无归。
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这操作,怎么看都有点茅台对待经销商的“味道”,难道习酒也开始全面学习茅台了?
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成绩喜人,陈华春风得意
开年以来的茅台,比坐“过山车”还惊心动魄:
茅台直营1499元飞天茅台,让茅台经销商,甚至整个白酒行业,感到天一下子“塌”了。大家纷纷抱怨,这是“门外汉”在瞎搞。#茅台经销商
迫于无奈,成都的某茅台经销商,都无奈地卖起了1499元飞天茅台,就怕卖晚了,哪一天连低价抛货的机会都没有。(1499元的茅台,仍是一门赚钱的好生意)
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总之一句话,陈华的这个“1499元卖飞天茅台”政策,至少在业内,是根本不被看好的。
而事情的反转,正是出在1月29日的白酒股集体涨停,以及2月2日i茅台公布一月份“成绩单”上。
1月29日,茅台大涨8.61%,创下了近年来的单日涨幅纪录,线下飞天茅台价格直线上升,大踏步迈入1800元+时代。
2月2日,小茅i茅台发布“i茅台的这一月”,公布了其一月份“成交订单超212万笔,飞天茅台成交订单超143万笔”的亮眼成绩单。i茅台系统都被消费者的抢购热情弄得崩溃。
酒司令不是真司令
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而2月4日,茅台股价重新站上1500元高点,为2025年9月15日以来的首次。
茅台终于冲破了近5个月的低迷,再次回到C位,成为了大消费板块的“擎天柱”。(陈华,让茅台重回C位)
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小试牛刀的陈华,是春风得意马蹄疾,终于可以长吁一口气了(陈华的声望,如日中天)。#陈华
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惩商,习酒有样学样
茅台小有成功了,习酒是看在眼里,记在心里。
看来,这些唯利是图的经销商,也没那么重要嘛!然后又想想那些被经销商人为制造、屡禁不止的低价“开瓶酒”,心中总有一口恶气憋着。
那行,你不义,也别怪我无情。就先拿白酒的串货之源“百荣市场”来祭旗吧!#百荣市场
酒司令不是真司令
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于是,一车车圆习酒便神秘地进入了百荣市场,一万箱不够,就来两万箱,两万箱不够,就来十万箱。目的只有一个,利用春节前的旺销季,把货给我尽量多地卖出去,至于量多跌价的事,我不管。
而且即使跌价了,那也是对那些随意破坏习酒包装的不法“奸商们”的惩罚。
而事实上,加量后的圆习酒,价格大跌,对百荣市场这些“倒爷们”,可谓以沉重的打击,一个个在网上哭爹喊娘,说习酒没担当,把经销商往死里整。#经销商
可这些“倒爷”是习酒经销商吗,恐怕原则上一个都不是,他们只是扰乱习酒市场的“串串”和“搬运工”而已!即使是经销商,习酒也不会那么在乎了。
因为“全面向C”以后,经销商又算什么呢?最多就是以后转型为“服务商”而已。以前那种靠信息差、靠关系的经销商,早就应该被扫入历史的尘埃中了。
习酒,再次成为学茅台最彻底的“学生”。但愿最终能取得与茅台一样辉煌的战绩!
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