粤商闯泰国，拼出“生猛”人生

作者丨赖镇桃

编辑丨李艳霞

如果商业有记忆，它的基因里一定刻着航线的密码。

十八世纪的“红头船时代”，广东商人用季节性贸易的风帆，编织起一条跨越南海的供应链。今天，在泰国一派热火朝天的制造车间里，在曼谷街头穿梭的电商物流车中，粤商的身影依然是其中最活跃的符号。

“泰国常住人口7000万左右，华人华侨有1000多万，这几年来到泰国寻找商机的广东企业家更是不在少数。”泰国粤商会会长林国鑫告诉21世纪经济报道记者。

观察那些行走在泰国商界的广东商人，有一些是祖父辈就乘船来到湄南河畔打拼的“泰三代”“泰四代”，有一些是踩着时代鼓点掘金新大陆的新粤商。但不谋而合的是，他们勇于穿越边界，始终在创造连接，并将每一次时代潮涌，都转化为同舟共济的航道。

林国鑫（21世纪经济报道记者 赖镇桃/摄）

粤商担纲中泰经贸

春江水暖“地”先知。泰国粤商会常务副会长周林省也在曼谷廊曼机场附近经营着一片工业园区，有中资制造业想在泰国投资设厂的，周林省也会帮着这些企业选地、办证、寻找上游供应商。2019年，看到不少中资企业前后脚纷纷“走出来”，周林省便决定在曼谷附近开发厂房和产业园，为中企出海提供落脚地。这几年出海的火爆，在用地租金上已经有所反映。

“我自己经营的园区大部分是紫色地块（工业和仓库类用地‌），可以满足各种工业用途，比较稀缺，所以价格偏高一点。两年前，大概每平方米130泰铢，现在已经涨到180泰铢/平米左右，这个价格今年可能还要涨。”周林省告诉21世纪经济报道记者，园区里基本都是中资企业，尤其是广东企业居多。

泰国中国企业总商会发布的《中资企业在泰国发展报告（2024—2025）》显示，根据商会在2025年初对在泰中资企业的调查，来自广东省的中企占比超10%，仅次于北京和江苏。

贸易方面，广东更在中泰经贸互动里绘下浓墨重彩的一笔。泰王国驻广州总领事馆总领事沈勇俊透露，2025年前五个月，中泰双边贸易额同比增长26%，其中，广东对泰国贸易额占中泰双边贸易总额的四分之一，显示出广东在中泰经济合作中的关键地位。

那些奔赴泰国的广东企业和商人，也经历着一场无声的更新、进化。林国鑫留意到，现在来到泰国的大部分商人都是年轻企业家了，他们在国内有着成熟的制造业基础，再寻求在泰国投资建厂。以前，来泰国做生意的大多从事旅游业，但这几年，汽车、光伏这些制造业的投资明显变多。

泰国粤商会常务副会长蔡创侠向21世纪经济报道记者谈及，近年泰国国内经济增速缓慢，泰国国内政府更迭频繁，确实给企业出海带来一定的不确定性。但是粤商还是看中了泰国的广阔前景，首先，泰国拥有巨大的人口红利与市场潜力，是东盟地区第三大经济体。其次，泰国地处东盟中心位置，是东盟自由贸易区的重要枢纽，具备辐射整个区域的地理优势。再者，泰国和许多国家签署了贸易协定，货物从泰国出口全球许多国家都享有关税优惠，企业想布局全球市场，泰国是一个不错的发展平台。

来了都是“胶己人”

外界常言“有海水的地方就有华人”，而在泰国，大部分渡海而来的都是粤商或者闽商，粤商群体里又以潮汕商帮居多。

据《人民日报》此前报道，中国人大规模进入泰国，与清初中泰两国的大米贸易有着莫大的关系。当时，中国东南沿海地区地狭人稠，产米不敷食用，清政府遂允许进口“暹罗”大米。那些勾连起中国和南洋大米航线的，主要为广东人、福建人组建的船队。1723年，清政府规定各省商船、渔船要有各自标志，为此，广东商船大桅上部及船头均涂红漆，福建船涂绿漆，故有“红头船”“青色龟”之称。

上百年来，“红头船”从南洋运回象犀、珠宝等奇珍异物和犀角、肉桂等贵重药材，从广东捎去陶瓷品、潮绣、雕刻、蒜头、麻皮，也成了千万潮汕人南渡谋生的巨轮。

满头银发的泰国粤商会顾问欧阳生总是提及，两百年前泰王郑信之父——澄海华侨富人郑达（镛）从樟林移居暹罗、祖父辈乘“红头船”闯荡南洋的故事，这似乎已成为世代留在泰国的粤商们共享的历史记忆。

21世纪经济报道记者在泰国调研期间，漫步曼谷街区时，走到一些地方会产生“回到了中国”的错觉，因为连片的三四层老房子门口种着鲜花绿植、商铺门口书写中文牌匾，几百米外还坐落着某个姓氏的宗祠、潮汕某县的同乡会馆，都刻印着鲜明的华人印记。

（21世纪经济报道记者 赖镇桃/摄）

在欧阳生看来，在泰国的粤商很重情义，会相互提携。他告诉记者，他的祖父就是乘红头船南渡再在泰国落地生根的，从祖父、父辈再到自己都做着文墨工具的生意。中间有潮汕老乡想来泰国谋生，欧阳生的父亲和自己都会先让他们到自己店铺打下手，跟着学习手艺和积累人脉，然后老乡再出去闯荡。

“来到泰国什么都不懂，要白手起家是很难的。就说一点，我们在泰国做小生意，都是习惯先给货、赊账，泰国人买了觉得好用再付钱的，泰国本地人也都比较守信用，这是在本地积累信任的默契。如果按照我们国内熟悉的一手交钱一手交货的规则，在泰国都卖不出去什么货。所以有新的同乡过来，我们都会教他们。”欧阳生说道。

（21世纪经济报道记者 赖镇桃/摄）

那些熟悉当地水文的老粤商，还扮演着连接中国制造和海外市场的纽带角色。欧阳生回忆，上世纪七八十年代，泰国本地除了生产一些纸张，很多文具、办公用具都依赖从德国、日本、法国进口，他和父辈反而在1990年代参加广交会的时候发现机遇——在广东物色合适的代工厂，贴牌再进口到泰国，性价比远高于其他国际品牌。现在，泰国很多百货公司、文具店的产品不少都是由欧阳生旗下代理公司给供的货。近十几年，欧阳生只要有空就会回国参加广交会，“以前看剪刀、办公设备、印刷耗材，现在都是看其他的，像新能源汽车、太阳能板等等，回国走走，经常会发现新的商机。”

穿梭于曼谷的现代化写字楼与百年老铺之间，粤商精神从未凝固为一句口号。在林国鑫看来，它有时是深夜工厂里不肯熄灭的灯，是看准时机时那句干脆的“说干就干”。在欧阳生的记忆里，粤商精神有时是茶局上不言自明的关照，是对后生晚辈求助时毫无保留的“来了都是胶己人（自己人）”。

粤商在泰国的生生不息，不在于永远站在潮头，而在于潮水来时，他们总能同舟共济，形成自己的浪潮。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨金珊 见习编辑林芊蔚

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