造不出就直接买下来！中国企业斥资 260 亿吞掉美国巨头，太解气了

如果说世界上有什么液体比香奈儿5号香水还贵，甚至比人的血液还贵，你可能会猜是什么稀有的化学试剂。但答案可能就在你手边——原装打印机墨水。

有朋友和我吐槽，说他们公司为了省钱，买了几台几百块钱的喷墨打印机，结果到了年底一算账，买墨盒的钱够再买好几十台打印机了。她特别不理解：明明机器那么便宜，怎么这就跟这就跟无底洞似的？

其实，这就是过去三十年里，全球消费者被欧美打印机巨头收割的典型场景。

这是著名的「剃刀与刀片」商业模式：我把打印机（剃刀）便宜卖给你，甚至亏本卖给你，但在墨盒（刀片）上狠狠宰你一刀。为了防止你用便宜的替代品，惠普、佳能这些巨头在墨盒上装了加密芯片，挖了无数个专利陷阱。你要是不买原装的？对不起，机器直接报错，罢工给你看。

这种近乎抢钱的暴利垄断，让全球消费者憋了一肚子火，却又无可奈何。

但是，就在广东珠海，有一群中国工程师，硬是靠着逆向工程和死磕到底的精神，把这个被称为「液体黄金」的暴利产业，打回了原形。现在，全球70%的色带、通用墨盒，都来自珠海。甚至连美国老牌打印机巨头利盟（Lexmark），都被珠海的企业给全资收购了。

这次我们聊聊珠海，这个「世界打印耗材之都」。

要看懂珠海的逆袭，先得看懂对手有多狡猾。

很多人以为打印机墨盒就是个装墨水的塑料盒子。大错特错。在惠普、佳能、爱普生这些巨头的定义里，墨盒是一个高科技产品。

上世纪90年代，随着喷墨打印机的普及，巨头们发现了一个惊人的财富密码。一台打印机消费者几年才换一次，但墨盒几个月就得换一次。于是，他们制定了极低的主机价格策略，诱导用户入坑，然后把原装墨水的价格定到了天际。

为了维护这个暴利闭环，他们在小小的墨盒上动足了手脚。最核心的就是「加密芯片」。

这块指甲盖大小的芯片，作用只有一个：识别身份。当你把墨盒塞进打印机，机器会读取芯片里的密钥。如果是原装的，通过；如果是第三方的，立刻锁死。而且，这些巨头还极其鸡贼，他们会通过网络偷偷升级打印机的固件，经常是用户一觉醒来，发现自己买的兼容墨盒突然就不能用了。

这简直就是赤裸裸的霸王条款。

但在2000年前后，珠海人嗅到了这里的机会。

珠海这个城市很有意思。它紧邻澳门，是最早的经济特区之一。但和深圳搞电子、东莞搞加工不同，珠海因为拥有像格力这样的企业，骨子里有一种死磕核心技术的基因。

最早做打印耗材的那批人，其实就是搞「灌墨」的。那时候技术含量低，就是回收旧墨盒，打个孔，把墨水灌进去。但这解决不了芯片的问题。

真正的转折点，出现在一家叫纳思达（后来母公司上市代码002180）的企业身上。

纳思达的创始人其实很清楚，光做墨水没有前途，必须要攻克芯片。谁能破解打印机巨头的加密算法，谁就能掌握通往财富大门的钥匙。

这是一场看不见硝烟的战争。

惠普发布一款新机型，采用了某种从未见过的加密算法。珠海的工程师们就得连夜买回来，拆解、分析逻辑、用显微镜看电路图。这叫逆向工程。

这在当时极其艰难。巨头们的法务部不是吃素的，他们在美国发起了无数次「337调查」，指控中国企业侵犯专利。一旦败诉，中国产品就会被永远挡在美国市场之外。

纳思达做了一件极其硬核的事：他们不仅破解芯片，还要自主设计芯片。他们成立了艾派克微电子（Apex），专门研发打印机加密芯片的兼容技术。

你要知道，这不仅仅是写几行代码的事。这涉及到集成电路设计、密码学、甚至微流控技术。为了绕开专利壁垒，珠海的工程师必须设计出一条和原装芯片完全不同、但又能骗过打印机主板的「新路」。

这种猫捉老鼠的游戏玩了十几年。每一次巨头升级固件，珠海的芯片厂家就能在几天甚至几小时内推出破解方案。

到了后来，巨头们都累了。因为他们发现，无论他们怎么加密，珠海人总能解开。而且，珠海产的兼容耗材，价格只有原装的五分之一，甚至十分之一。

这种降维打击，直接解放了全球的办公室。

现在你去亚马逊上搜打印机墨盒，排名靠前的那些高性价比品牌，背后几乎都是珠海的供应链。从欧洲的德国，到南美的巴西，珠海制造的墨盒正在源源不断地输送到全球各地。

但珠海的野心，远不止于做「替身」。

做兼容耗材，虽然赚钱，但始终像是寄生在巨头的生态里。人家吃肉，你喝汤。而且，头上始终悬着专利这把达摩克利斯之剑。

如果想真正站直了赚钱，必须得有自己的打印机。

但是造打印机太难了，涉及到精密机械、精细化工、光学、软件算法，专利壁垒比芯片还厚。全世界能独立设计制造激光打印机的厂商，一只手都能数过来。

既然造不出来，那就买。

2016年，震惊全球打印机行业的一桩并购案发生了。以纳思达为首的中国财团，斥资约39亿美元（当时约合260亿人民币），全资收购了美国著名打印机制造商——利盟国际（Lexmark）。

利盟是谁？它是从IBM剥离出来的打印机部门，拥有深厚的技术积淀，主要服务于高端商业用户和银行系统。

这就像是一个做汽车配件的小厂，突然把法拉利给收购了。

当时很多外媒看不懂，觉得中国企业疯了，花这么多钱买个夕阳产业。但他们不懂中国人的战略眼光。通过这次收购，纳思达一夜之间获得了利盟手里成千上万项核心专利，直接补齐了在高端激光打印机制造上的短板。

这叫「借船出海」，更叫「釜底抽薪」。

拥有了利盟的技术底子，再加上珠海本土强大的制造能力，纳思达推出了自己的打印机品牌——奔图（Pantum）。

现在，你再去看看政府机关、银行、医院的采购名单，奔图打印机的身影越来越多。这不仅仅是国产替代的情怀，更是因为我们终于拥有了完全自主可控的核心技术。从芯片到硒鼓，从软件到硬件，全是自己的。这意味着，我们的信息安全有了保障，再也不用担心打印机变成窃听器。

在珠海的香洲区，你随便走进一栋写字楼，可能就藏着一家年营收过亿的耗材公司。这里有做彩色碳粉的，有做感光鼓的，有做充电辊的，还有专门做墨盒注塑模具的。一个新产品从设计到量产，在珠海可能只需要两周，而在国外可能需要两个月。

而且，珠海还在进化。

以前是做耗材，现在是做服务。珠海的企业开始为全球客户提供「打印管理服务」（MPS）。什么意思？就是企业不用买打印机，也不用买耗材，直接按打印的张数付钱。所有的设备维护、耗材更换，珠海的企业通过云端远程监控，自动搞定。

这种模式，直接把原本是一锤子买卖的硬件销售，变成了细水长流的服务生意。

我们回过头来看，珠海打印耗材产业的崛起，其实是中国制造业从「草莽」走向「殿堂」的一个缩影。

最开始，我们确实是靠低价、靠模仿起家的。那时候大家说起珠海耗材，第一反应是「山寨」。但中国企业最可怕的地方在于，我们不满足于永远做山寨。我们在模仿中学习，在围堵中突围，最后通过资本运作和技术攻关，实现了对老师傅的超越。

现在，惠普和佳能依然强大，但他们再也不敢无视珠海的存在。因为他们知道，只要他们的原装墨水敢涨价，珠海的兼容墨盒就能立刻填补市场空缺。

这就是中国制造给全球消费者带来的底气。

所谓的「暴利」，往往是因为垄断。而中国产业集群的使命，就是粉碎这些不合理的垄断。

不管是之前的盾构机、光伏，还是现在的打印机耗材，故事的剧本都是一样的：外国巨头躺着赚钱——中国企业入场——技术突破——价格被打下来的——全球人民受益。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。

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