资治通鉴的智慧：谋及下者无失策，举及众者无顿功

公元前204年，楚汉争霸进入白热化。刘邦在荥阳被项羽围困，粮草断绝，将士人心涣散。深夜，他独自在帐中踱步，额头青筋暴起。这时，谋士张良进帐，只说了一句话："主公，何不问问弟兄们的想法？"刘邦一愣，随即下令召集诸将议事。

那一夜的商议，成就了后来的"暗度陈仓"奇谋，也让刘邦悟透了一个治国理政的核心智慧——谋及下者无失策，举及众者无顿功。意思是：谋划时征询下属意见就不会有失误的策略，行动时依靠众人力量就不会有功败垂成的事。

这句话出自《资治通鉴》，看似简单，却道破了千年来无数成败的关键。

一、集思广益，才能看清全局

秦国能一统六国，靠的不是秦王一人的雄才伟略，而是举国上下的智慧汇聚。

商鞅变法之前，秦孝公没有拍脑袋决策，而是广纳群臣建议。朝堂上，保守派认为"祖宗之法不可变"，改革派主张"穷则变，变则通"。秦孝公听完各方意见，最终采纳商鞅的方案，但同时吸收了保守派关于"循序渐进"的提醒。这才有了分步推进的变法策略，既推动了改革，又避免了剧烈动荡。

反观隋炀帝杨广，一意孤行开凿大运河。工部官员上奏说"工程浩大，恐民力不堪"，他不听；户部尚书谏言"需分期施工"，他不理。结果三百万民夫征发，死伤无数，激起民变无数。同样是修运河，他只看到了"贯通南北"的宏图，却看不见百姓的苦痛，最终葬送了大隋江山。

《贞观政要》记载，唐太宗每逢大事，必开"延英殿会议"，从宰相到六部尚书，从谏官到地方官员代表，全都要发言。有人说他"优柔寡断"，他却笑答："一人之智有限，众人之谋无穷。我不怕听到反对意见，就怕听不到真话。"正是这种开放包容，成就了贞观之治。

现代企业管理同样如此。华为的"蓝军机制"，专门让一批人唱反调，找漏洞；丰田的"安灯系统"，允许任何一线工人发现问题就拉停生产线。真正的高明决策，从来不是领导闭门造车，而是让信息充分流动，让不同声音充分碰撞。

二、依靠众人，才能行稳致远

刘邦打天下，靠的是什么？张良、萧何、韩信各有所长，他把谋划交给张良，后勤交给萧何，打仗交给韩信。他自己做什么？协调资源，凝聚人心，让每个人都能发挥所长。

项羽正相反。鸿门宴上，范增三次举玉玦示意杀刘邦，他视而不见；乌江边，亭长备好船劝他东渡，他却说"无颜见江东父老"。这个西楚霸王能力超群，却不懂用人，最后只能一个人扛着所有压力，直到乌江自刎。

《资治通鉴》评价说："项羽匹夫之勇，刘邦用众之智。一人再强，终有力竭之时；众志成城，则无往不胜。"

三国时期，诸葛亮初出茅庐，刘备把军政大权全都放手给他。北伐时，诸葛亮事无巨细都要亲自过问，连杖责二十军棍都要亲自批示。最终他累死在五丈原，五十四岁撒手人寰，蜀汉也失去了中流砥柱。他的悲剧在于：能力太强反而不敢放权，不懂培养团队，把自己活成了"孤胆英雄"。

反观曹操，手下谋士如云却各有分工：荀彧管战略，郭嘉算人心,贾诩出奇谋。曹操只抓大方向，具体执行全权委托。正因如此，即便曹操去世，曹魏政权依然稳固运转。

现代企业也印证这个道理。稻盛和夫搞"阿米巴经营"，把京瓷分成几千个独立核算小组，每个组长都是决策者；韦尔奇在通用电气推行"群策群力"，让一线员工参与公司决策。他们深知：一个人的能力是有天花板的，但组织的能力可以无限放大。

三、警惕两种误区，避开致命陷阱

第一种误区：假征求意见，真自我麻痹。

明朝崇祯皇帝最爱开会，动不动就召集群臣议事。但每次会议都是他先定调子，大臣们只能顺着说。李自成兵临城下时，他问："谁能退敌？"满朝文武鸦雀无声。不是大臣无能,而是他从不真正听取意见，久而久之，谁还敢说真话？

第二种误区：过度民主，丧失决断。

东汉末年的袁绍，手下谋士众多，但每次商议都争论不休，最终谁的意见都不采纳，错失良机无数。官渡之战前,田丰、沮授力谏不可轻进，许攸、郭图力主速战,袁绍左右摇摆，最终十万大军被曹操七万人击溃。

真正的"谋及下者"，是倾听但不盲从，是开放但有主见。既要海纳百川，又要当机立断。

四、如何在现代落地这一古训？

第一步：建立畅通的意见通道。

定期开诚布公的讨论会，鼓励不同声音，尤其是反对意见。像亚马逊的"disagree and commit"机制：充分讨论时可以激烈反对，但决策后必须全力执行。

第二步：学会提正确的问题。

不要问"我这个方案怎么样"，而要问"这个方案有什么问题""我们可能忽略了什么"。好问题能打开思路，差问题只会得到敷衍。

第三步：建立反馈机制。

决策执行后，定期复盘：当初的判断对了吗？哪些人的建议最有价值？哪些盲区需要补齐？持续迭代，才能不断进化。

第四步：培养团队能力。

不要做"救火队长"，而要做"教练"。遇到问题先问下属："你怎么看？你打算怎么办？"授人以鱼不如授人以渔，把决策能力分散下去，组织才能真正强大。

结语

刘邦晚年曾对群臣说："运筹帷幄，吾不如子房；镇国家，抚百姓，吾不如萧何；统百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。"

这段话道出了"谋及下者无失策，举及众者无顿功"的精髓：真正的强大，不是一个人有多强，而是能凝聚多少人的智慧和力量。

一个人可以走得很快，但一群人才能走得很远。无论是打天下还是创事业，征询意见不是软弱，依靠众人不是无能，而是最高级的智慧和格局。

从今天起，遇事多问问身边人："你怎么看？"也许就在这一问一答间，你会发现全新的可能。