建发、中建智地等头部房企，营销总集体焕新!

这年头，大家对于房企的组织架构调整以及中高管轮换早已习以为常。

然而，在最近，一个接一个重磅人事调整和组织变革，让人看得目不暇接。

关键是这些事件的主角，都是大家非常熟悉的头部房企：

比如闽系房企“一哥”建发房产，近期开启了最大规模的组织变革，并晋升了华东集群分管营销的副总经理陈飞龙为总部营销品牌中心总经理，统领营销；叶耿出任南部协同发展中心负责人，并兼任建发房产首席营销总监。

北京房企“一哥”中建智地，在创下历史最好销售业绩的同时，由集团副总经理李吉兼任营销部总经理；

新晋“利润王”华润置地，在启动了引领行业的战略变革的同时，调任杭州公司副总朱勇为总部运营管理部副总并分管营销……

头部房企组织架构和人事的持续变动和震荡，也是反映了目前在市场环境和行业游戏规则生变的背景下，诸多房企谋求战略转型和高质量发展的诉求。

今天艳姐就简单和大家唠唠近期诸多劲爆的变动，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。

01

建发房产

取消3大集群平台

陈飞龙出任营销品牌中心总经理

在这一轮组织架构变动的房企中，建发房产的动静相对来说算是比较大的。

艳姐看了下，这次的动作完全是一次重构建发房产未来发展逻辑的战略思考。

据悉，这次建房房产对业务模式进行了明确划分，首次提出“第一曲线业务”和“第二曲线业务”并行的战略。

具体来看：

第一曲线业务——聚焦传统地产开发业务，这是建发房产的基本盘和压舱石。

第二曲线业务——聚焦城市更新运营与新消费领域业务，涵盖物业、合诚、更新建管、商业及生态等多元板块，这是建发房产未来业绩的增长极。

行业深度调整，头部房企发力第二曲线业务已成为共识。过去建发房产在多元化业务上也有所布局，但更多的是服务于地产开发业务。这次建发房产将第二曲线业务上升到与第一曲线业务并重的战略高度，也就是说：

建发房产要构建一套从规模扩张到质量提升、从单一住宅开发到多元城市运营的发展路径。

在这样的大逻辑下，建房房产启动了成立以来的最大一次组织变革，2个核心动作：

首先，是重塑组织，从四级管控过渡到三级管控；

①取消原有的华东集群、海西集群、华南集群3大集群平台，组建东部、中部、南部协同发展中心，在管控模式上，从过去的“总部-集群-事业部-项目/城市“”的4级管控模式，针对第一、二曲线业务过渡到不同的3级管控模式：

在第一曲线业务，实行“集团-事业部-项目/城市”的3级管控模式；

在第二曲线业务，实行“集团-一级单位-事业部”的3级管控模式。

②重组18大事业部，原南宁事业部与广州事业部合并成为新广州事业部，并根据划城市能级和货值划分为4个A类事业部、9个B类事业部、5个C类事业部。

A类事业部是建发战略布局和深耕的核心；B类事业部是建发重点布局的城市；C类事业部是建发机会性投资布局的城市。

具体来看：

可以看出两个特征：

一个是回归主流的集团强管控逻辑，3大集群平台取消后变身为三大协同发展中心，与新设立的集团10大职能中心共同为一线事业部赋能；

另一个未来将更加聚焦于核心城市，会根据高货值城市、重点布局城市、机会性投资城市的标准，对事业部进行动态调整，一些城市事业部的布局会随着项目开发周期的结束或者市场表现而被整合。

然后，是人事布局，晋升、轮动、换防三线并行。

随着此次组织架构变动，各个职能和业务单元的负责人也浮出水面：

①集团层面，组建一支高规格的“首席”团队；

具体来看：

艳姐注意到，此次集团层面领导的调整中，前华东集群分管营销的副总经理陈飞龙，晋升为总部营销品牌中心总经理。

陈飞龙在建发体系工作多年，曾是建发体系的管培生，过往有着非常突出的业绩表现，先后担任过建发合肥事业部助理总经理、合肥公司副总经理、海西区域营销总监，2022年起担任东南集群营销总。

陈飞龙

2025年，陈飞龙调任华东集群，出任分管营销的副总，主导了建发在北京、上海等地“灯塔”系产品的营销品牌工作，还是建发房产灯塔推广大使，去年建发房产通过“灯塔战略”，在北京、上海分别取得了132.5亿、124.9亿的权益销售，分别位列市场第6、第8，仅2座城市贡献了建发近30%的权益销售，并在全国掀起了一波建发风潮。

随着，陈飞龙晋升为总部营销品牌中心总经理，建发房产营销条线的实力会进一步增强。

②协同中心，原3大集群高管亲自掌舵；

此次3大协同中心，也都由原3大集群的高层亲自坐镇指挥。

南部协同发展中心负责人叶耿，叶耿长期深耕华东地区，早年间曾任上海公司总经理，在建发房产内部，叶耿以高效执行力和快速业绩转化著称。2020年-2022年，建发房产上海销售额分别为90亿、128亿、205亿，增速非常明显。

此次叶耿出任南部协同发展中心负责人，并兼任建发房产首席营销总监，艳姐认为，或将以其全局视野、管理格局，以及跨专业解决问题的能力，进一步强化建发房产营销逆势破局的战斗力。

叶耿

中部协同中心负责人林聪凯：林聪凯是90后，擅长投拓，是建发房产近年来重点培养的年轻干部，先后担任总部投资管理中心助理总经理、东南集群投资总、东南集群常务副总等职务。这几年建发房产在杭州的出色业绩，也与林聪凯在土地拓展和资源整合方面的策略有很大关系。

此次出任中部协同中心负责人，并兼任建发房产首席运营总监，将为区域协同和提升运营效能提供坚实的管理能力保障。

林聪凯

东部协同中心负责人凌祁，凌祁被认为是建发房产近年来的“稳健派”，早年间曾在设计管理中心任职，后面也出任过厦门公司总经理、海西集群总经理、华东集群总经理，在集群平台任职期间，凌祁擅长风险管控。

此次出任东部协同中心负责人，并兼任建发房产首席供应链总监，提升供应链协同管理和品控能力的意图非常明显。

凌祁

③事业部层面，一线队伍基本保持稳定；

具体来看：

④第二曲线板块，让专业的人做专业的事。

此次第二曲线业务，建发也按照独立运作的原则，排布了专业团队：

建发物业董事长乔海侠、总经理郎辉；建发合诚公司董事长王雪飞、总经理康明旭；建发商管董事长乔志新、副总经理欧光；建发更新建设公司董事长王琳琦、总经理张晓毓。

随着新一批中高管的陆续上任，他们又将带领各自区域或板块走向何方？时间会告诉我们答案。

02

中建智地

新任营销一号位就位

李吉兼任营销部总经理

这几年市场深度调整，行业加速内卷，销售难度越来越大。房企一方面玩命进行产品迭代，另一方面也越来越重视营销能力的建设。

刚刚过去的2025年，中建智地绝对算得上是一批表现最为亮眼的“黑马”。

2025年，中建智地全口径销售280.1亿，同比增长10%，行业排名上升16位至第27位。

在大本营北京，中建智地以224.51亿跻身销冠。

这是中建智地重组自2020年重组以来取得的最好成绩。

就在这个关键时点，艳姐注意到，中建智地在最近迎来集团新任营销一号位：

中建智地副总经理李吉，兼任营销部总经理。

李吉算的上是中建智地的“老人”，中建智地在2020年重组后，李吉先后出任成本总监、运营总监等职；

李吉

2022年，李吉出任苏州公司总经理，带领团队开拓苏州市场并站稳了脚跟，打造的中建虹溪璟庭、晴翠璟园等多个爆款项目，甚至火到登上央视《经济信息联播》；

2024年，李吉出任中建智地京东公司总经理，先后打造了北京宸园、中建璞园&璞园PARK、紫京宸园等多个爆款，取得不俗业绩；

像中建璞园&璞园PARK，2024年10月首开，首开去化22亿的销售额，跻身当月网签金额位列全北京TOP2；全年实现网签585套，金额46.42亿，网签套数排名朝阳区TOP1；

北京宸园，2024年6月拿地、10月首开，全年以52.03亿的网签金额位列北京项目销售排行榜TOP3；8个月内网签金额突破100元，刷下北京楼市近10年最快纪录，并于2025年成功实现清盘；北京宸园也以一己之力，将朝阳区酒仙桥板块的新房成交均价，从约7.4万/㎡抬升至11.1万/㎡。

北京宸园概念示意图

还有紫京宸园，2025年9月营销中心开放，单日到访最高人次3000+；10月首开去化56.5亿，开盘当月便斩获北京网签金额TOP1，朝阳区金额、套数、面积三冠王。

紫京宸园概念示意图

2026年初，李吉升任中建智地副总经理，并在近期兼任营销总经理。

从李吉的履历来看，可以用“勇于接受挑战、能打硬仗”来形容：

既有总部多岗位管理经验，有非常强的全局视野，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；还有丰富的一线经验，实操过各种项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长。

最重要的是，李吉非常熟悉北京市场，并且在营销体系建设上有诸多创新性的尝试，都取得了不错的业绩。而北京是中建智地的大本营，也是中建智地的重仓城市和业绩粮仓。

这也很符合中建智地当下发展的需要。

03

华润置地

朱勇出任集团运营管理部副总经理

行业深度调整，没有哪家企业可以置身事外。华润置地和中海两家头部房企的战略动作，也给行业未来转型发展指明了方向。

前两天，华润置地启动了一次引领行业的战略变革：

|将原有“3+1”业务升级为开发销售型业务航道、经营性不动产收租型业务航道、轻资产管理收费型业务航道3大业务航道，采取实体化运营；

|总部“放权”，剥离具体业务职能，战略赋能业务做精做专做强。

一个核心就是：加码经营性业务和轻资产管理业务，并对组织进行适配革新。

架构调整、人员变动，看上去再正常不过，但华润置地的这次变革逻辑非常清晰：

上行期，头部房企拼规模、拼利润；下行期头部房企拼战略转型，拼商业模式。提前转型成熟的商业模式，才是头部房企穿越周期的“王道”。

华润置地的这次战略升级，也为行业提供了一条：

从规模到质量、从开发驱动到开发+运营驱动的转型路径。

艳姐也注意到，华润置地开发销售型业务航道营销总的焕新，原杭州公司分管副总朱勇接替金石，调任集团总部担任运营管理部副总并分管营销。

华润置地去年表现相当抢眼，全年全口径销售2336亿，牢牢卡位行业第3，上海权益销售第1，北京权益销售第2，深圳权益销售第3，广州、南京权益销售第5。这与他们在投资、营销端的打法都有很大关系。

不得不说，华润置地近年在营销端突飞猛进，不论是业绩表现，还是线上营销、组织模式等都取得了突破，行业内外取得较好声誉。原运营管理部副总经理金石也或将迎来新任命。

再来翻看朱勇的履历也十分亮眼，80后，2014年左右加盟华润置地，初期曾任职华润置地华东大区营销副总，后期调任杭州公司担任副总。

朱勇

2025年，华润置地在杭州爆发出澎湃发展势能，全年权益销售金额同比增幅超100%达82.5亿，在产品高度内卷的杭州市场排名第6；而在2024年，华润置地的权益销售额甚至连TOP20都没有挤进去。

尤其是华润·沄璟文华轩，斩获西湖区2025年的销售金额、面积、套数三冠王；元起观潮府、华润·望云润玺等项目也都有不错的销售业绩。

随着华润置地地产开发板块重组为18个地区公司，特别是朱勇的履新，又将推动华润置地开发板块进入什么样的高度？我们也拭目以待！

结语

每一次战略的变革和组织、人事的调整，看着是岗位轮动，实则都是企业发展逻辑的自然延伸。

接下来，市场变化还在继续，组织调整和营销总焕新的效果也还需要时间和市场的双重检验。

但可以确定的是，这一轮动作下来，房企们的思路、节奏和方向，已经摆在了台面上。

至于新任营销总们对当下的判断、未来的方向，市场自会给答案。

唯一可以确定的是，面对不可预测的市场，谁更能及时应对、快速转向，谁就更有可能在行业洗牌中存活下来，走得更远。

数据来源：克而瑞

主编：张艳

责编：eric

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