绿城区域深耕的增长逻辑

中房网讯 绿城中国采取“聚焦核心、精准布局、做一成一”的区域发展战略，构建了清晰的“+N+X”金字塔式区域布局结构，重点深耕高能级城市，同时严控风险拓展机会型市场。

第一梯队：长三角为绝对大本营

长三角是绿城中国的发源地、基本盘和利润池，战略定位为“深度绑定、全面领跑”。2022至2024年，78%的拿地金额集中于该区域，其中杭州单城占比高达39%；2025年上半年新增货值中，长三角占比64%（杭州占47%），一二线城市合计占比达88%。在杭州，绿城2024年土储货值达854亿元，2025年销售额482亿元，在千万级高端市场市占率近40%。此外，浙江全省范围内，绿城在2025年全口径、权益及流量销售榜均位列第一；宁波连续5年稳居市场TOP，嘉兴、绍兴、金华等城市亦保持前三地位。上海方面，绿城深耕23年，2024年以39亿元获取闵行梅陇等核心地块，2025年拿地94亿元，占总拿地金额的6%2。该区域经济活力强、改善需求旺盛、客户对品质敏感，绿城凭借产品力与品牌力形成高溢价与高去化的良性循环。

第二梯队：全国核心高能级城市

绿城聚焦北京、上海、杭州、西安、宁波、苏州、南京、合肥、天津、成都等“核心0城”，截至2024年末，这些城市土储货值占比达53%；2024年新增货值中，北上杭三城占比5%，一二线城市整体占比92%。典型案例如西安：连续3年实现销售额与销售面积双料TOP，8年深耕从港务区全运村扩展至高新、未央、奥体等核心板块，2025年5月43天内连落四子，完成关键布局。在京津冀、大湾区、成渝等城市群，绿城坚持只进入核心城市主城区，避免远郊项目，通过“桂语系”“晓风系”等成熟产品快速切入，优先获取高去化、高溢价地块。整体策略强调人口净流入、产业基础扎实、改善需求旺盛的城市群核心城市，并在西北、西南等地采取“单点突破、密集深耕”模式，避免低效分散布局。

第三梯队：浙江内机会型三四线城市

绿城仅在浙江省内选择性进入嘉兴、舟山、温岭、金华等三四线城市，严格遵循“改善型需求+核心地段”两大前提，采取“狙击式”精准投资，不做大规模铺开。投资标准包括：当地改善需求强劲、库存健康、政府信用良好，并优先获取市中心、优质学区或景观资源等核心地块。产品定位为城市标杆级改善项目（非刚需），2024年实证可实现双位数利润率。外省三四线城市原则上不予进入，以规避区域风险。

整体来看，绿城通过“强总部+深区域+精项目”的管控模式，在弱市中实现市场份额逆势提升与交付口碑领先。2024年自投项目首开去化率达82%，2025年上半年仍保持80%的行业领先水平；在8个一二线城市跻身销售前十，其中杭州、西安、宁波表现尤为突出。