软件股大跌，是耐心持有还是逢低买入？

软件板块正经历一场惨烈的抛售，这不仅仅是市场情绪的波动，而是一场关于行业终局的深度重估。

据追风交易台，瑞银在2月4日发布的重磅研报中指出：投资者现在不应急于“接飞刀”，而应保持耐心。核心逻辑在于，AI技术进步的加速度（如Gemini 3、Claude 4.5及OpenAI的潜在发布）正在从根本上冲击传统的SaaS商业模式。虽然市场早已预期AI会带来变革，但现在的现实是，变革速度快于预期，而软件公司的收入增长曲线却迟迟未见上扬。

对投资者而言，这意味着SaaS及应用软件类股票的“终端价值”风险正在急剧上升。瑞银明确指出，短期内应避开那些基于“席位”定价的应用软件公司，因为它们正处于AI颠覆的风暴眼中。如果投资者仍想在科技领域寻找机会，瑞银建议将目光转向基础设施、数据和网络安全领域（如微软、Snowflake、Datadog、Okta等）。这些领域虽然也随大盘下跌，但其客户支出趋势更为健康，且受AI直接替代的风险较低。简而言之，现在的策略是：对应用软件保持观望，对基础设施择机吸纳。

股价走势图

增长幻觉破灭：不只是AI恐惧，更是周期性衰退

市场习惯将软件股的暴跌完全归咎于对AI颠覆的恐慌，但这掩盖了更残酷的基本面真相。瑞银强调，早在投资者争论谁是AI赢家之前，应用软件行业的增长引擎就已经熄火。这不再是一个“不惜一切代价增长”的时代，而是一个高度成熟、渗透率已触顶的存量市场。

数据不会撒谎。瑞银统计显示，大型SaaS及应用软件公司已经结束了疫情前15-20%的高增长时代，目前的平均有机收入增长率已降至12-13%左右。以Salesforce为例，它曾是稳定增长20%的明星，如今已降至9%且尚未见底；Adobe从21%降至10%。当一个行业的增长率从高位断崖式下跌至平庸水平时，估值倍数的压缩是必然的物理反应。现在的财富500强CIO们不再热衷于扩大SaaS覆盖范围，而是忙于削减软件开支，以便为昂贵的AI基础设施和数据现代化腾出预算。因此，除非看到增长曲线重新上扬，否则单纯因为“股价看起来比历史便宜”而买入是站不住脚的。

估值陷阱：基于GAAP视角的盈利能力仍显不足

如果你认为现在的软件股已经很便宜，那可能是看错了指标。瑞银犀利地指出，绝大多数软件股仍在使用“非GAAP”市盈率（中位数约23倍）来支撑估值，但这掩盖了通过巨额股权激励（SBC）粉饰报表的事实。

如果切换到更严格的GAAP视角，许多公司的盈利能力瞬间缩水。除了Salesforce成功实现了从高增长向高利润的转型（预计2026财年GAAP每股收益达7.25美元）外，行业内大多数公司的非现金股权激励费用依然高企（占收入15%以上）。在这种情况下，投资者甚至无法使用非GAAP倍数来合理评估。更令人担忧的是，随着股价腰斩，为了留住人才，公司可能被迫重新定价股权或发放更多现金，这将进一步侵蚀股东价值。私募股权（PE）巨头们之所以面对如此大的跌幅仍按兵不动，正是因为许多SaaS公司的股权激励费用过高，导致其在财务上“无法被收购”。

AI变现真相：雷声大雨点小，收入占比微乎其微

AI热潮喧嚣了三年，但落地到软件公司的报表上，数据却少得可怜。瑞银统计，目前公共应用软件公司披露的AI总收入仅为56亿美元。如果剔除微软的Copilot和GitHub Copilot（贡献约38亿美元），整个行业的AI收入仅剩约20亿美元。

对于前十大SaaS公司总计2900亿美元的收入基数而言，56亿美元的AI收入仅占约2%，这简直是杯水车薪。这就是为什么AI概念喊得震天响，但软件公司的总收入增长曲线却纹丝不动的原因。相比之下，硬件和半导体公司从AI浪潮中获得的收入是实打实的。更严峻的现实是，增量的AI支出并没有完全流向传统的SaaS巨头，而是被OpenAI、Anthropic等模型提供商，以及Sierra、Glean等AI原生初创公司分流。

瑞银列举的数据显示，这些AI原生公司的收入总和已经与公共软件公司的AI收入相当。这是一场零和游戏，传统软件公司的护城河正在被这些新玩家和企业“自建AI应用”（DIY）的趋势所侵蚀。

席位压缩风险与企业支出的博弈

AI对SaaS模式最直接的威胁在于“席位压缩”。瑞银通过对财富500强企业（包括酒店、工业、科技、零售等行业）的调研发现，企业确实正在利用AI减少人工客服和低技能员工的数量，这意味着原本按人头收费的SaaS席位将大幅减少。

例如，一家使用Salesforce的大型酒店集团表示，其人工坐席在2025年下降了10%，预计2026年将再下降30%。然而，硬币的另一面是，企业为了部署AI代理（如Agentforce），需要支付额外的费用。多家受访企业表示，虽然席位减少了，但在AI功能上的投入增加，导致最终付给软件供应商的总金额反而是上升的（净增长可能在高个位数到低双位数）。这或许是目前唯一的利好信号：AI可能不会杀死现有软件巨头，但会迫使它们经历痛苦的转型——从卖“人头”转向卖“AI产出”。

瑞银建议：避开风暴眼，寻找避风港

面对如此高度的不确定性，瑞银给出的最终建议是：不要试图在SaaS应用软件这一“太难”的篮子里寻找赢家，至少现在不要。只有当看到收入增长加速、盈利预测上调，或者SaaS公司证明其能与AI巨头共存时，才是进场的时机。

如果在当前点位必须配置软件股，瑞银明确看好以下三个方向：

1. 基础设施与数据（首选）：微软、Snowflake、Datadog。这些公司是AI浪潮的“卖铲人”，客户支出健康，且受颠覆风险较低。

2. 网络安全：Okta、Zscaler。相比于高估值的CrowdStrike或Palo Alto Networks，这两家公司的估值更具吸引力，且在AI带来的安全威胁下需求稳固。

3. 非席位定价与利基市场：关注采用基于用量定价模式的公司（如Twilio、Braze）以及像Autodesk这样处于垂直领域且正在向云迁移的公司，它们处于AI颠覆辩论的边缘地带，相对安全。