AI巨头春节疯狂撒钱，用户为何仍不买账？撒钱容易交心难！

今年春节，你要是打开手机，肯定被各种AI红包轰炸过。

腾讯元宝砸10个亿，百度文心助手掏5个亿，阿里千问更狠直接30个亿请客，字节豆包拿下央视春晚独家赞助。算下来，光这几家巨头就往春节这个时间窗口里扔了45亿真金白银。

表面上看，这是2015年微信红包那场经典战役的AI版重演。当年腾讯用5个亿撬开了移动支付的大门，一夜之间让全国人民把银行卡绑到微信上。十年过去，巨头们想用同样的套路，把AI助手塞进你的日常生活里，变成你每天打开次数最多的应用。

但这回不一样了。支付工具是刚需，你绑了卡就能用，体验差距不大，谁给的红包多就用谁。可AI助手不是这么回事，它更像个需要磨合的伙伴，得慢慢建立信任。你今天为了领红包打开豆包，明天为了免单用千问，后天又去元宝薅羊毛：这不叫培养习惯，这叫“职业薅羊毛”。

腾讯元宝的数据最能说明问题。活动刚上线那几天，单日下载量逼近百万，直接冲上应用商店榜首。结果呢？活动一结束，周活跃用户暴跌70%。这不是个例，2019年百度砸19个亿搞春节红包，7日留存率只有可怜的2%。钱是撒出去了，用户是来了又走，留下一地鸡毛。

为啥撒钱不管用了？因为AI不是支付工具

这帮巨头心里其实都明白，但架不住焦虑。你看现在的局面：字节豆包月活破2.3亿领跑全行业，腾讯元宝才3286万月活，差了快一个数量级。阿里千问虽然起步晚，但背靠淘宝、支付宝、高德这些超级应用，生态闭环几乎完成。百度文心助手绑定搜索场景，也有自己的一亩三分地。

这种情况下，谁敢不出手？不撒钱就意味着在AI这个可能定义下一个十年的赛道上掉队。所以你看到的不是巨头们想撒钱，是不得不撒。

这是一场防御战，不是进攻战。

但防御战的打法，往往容易陷入路径依赖。过去十年，互联网行业就是靠资本开路、流量收割这套玩法打天下的。外卖大战、打车大战、共享单车大战，哪一场不是烧钱烧出来的？这套路用惯了，遇到新问题还是会下意识地掏钱。

问题是AI这事，跟外卖打车不一样。外卖平台你今天用美团明天用饿了么，体验差不了多少，无非就是谁便宜用谁。

但AI的价值不在于你装没装这个APP，在于它能不能真解决问题。这种信任的建立，需要时间，需要产品持续稳定地提供价值。红包能加速用户下载，但加速不了信任积累。

巨头各有各的算盘，但都在赌同一件事

你仔细看这几家的打法，其实各有各的门道。

腾讯元宝走的是社交裂变路线。它搞了个“元宝派”功能，让你在微信、QQ群里拉好友一起玩，群里可以@元宝提问、P图、听音乐。马化腾在年会上亲自站台，说自己也在内测这功能，希望能重现当年微信红包的盛况。腾讯有12亿月活的微信，社交关系链是它的护城河。只要能让用户在群聊里习惯性地@元宝，这个入口就算站住了。

百度文心助手玩的是场景绑定。它赞助了北京台春晚，搞了个“奇幻人生”主题会场，提供近200款AI特效，让用户一边看春晚一边生成马年奇幻大片。这招的核心是把AI能力嵌入到具体场景里，让你在娱乐的过程中顺便体验一把AI。百度的优势是搜索场景，用户有问题会习惯性地“百度一下”，现在它要把这个习惯迁移到“文心一下”。

阿里千问走的是生态闭环路线。30亿“春节请客计划”不只是发红包，而是跟淘宝闪购、盒马、飞猪、支付宝、高德全线打通，帮你买单、规划路线、订酒店。这招最实在，因为阿里本来就是做交易的，AI助手能直接帮你完成消费决策，从“种草”到“拔草”一条龙服务。用户一旦形成遇事问千问的习惯，阿里的商业闭环就彻底跑通了。

字节豆包拿的是顶级曝光资源。央视春晚独家AI云合作伙伴，这个title值多少钱不好说，但曝光量肯定是顶级的。火山引擎作为技术支撑方，需要扛住每秒百万级并发请求，这是对技术能力的一次极限压测。如果扛住了，字节在AI云服务领域的技术可信度会大幅提升，B端市场也会跟着买账。

但这几家赌的本质都是同一件事：谁能在春节这个7到10天的黄金窗口里，让用户养成“遇事问AI”的习惯，谁就拿到了未来十年的船票。

撒钱只是开胃菜，真正的战场在后面

春节撒钱这事，说白了就是买门票。

巨头们心里都清楚，真正的竞争不在红包金额上，在用户第2次、第10次、第100次打开AI应用的理由是什么。

现在的问题是，大部分AI应用还停留在“聊天、文生图、写文案”这些基础功能上，同质化严重，缺乏差异化和刚需场景。用户打开APP，问两句话觉得新鲜，过两天就忘了。红包活动期间，大家是为了薅羊毛才来的，羊毛薅完了自然就走了。

这条路不好走。因为AI的价值感知是后置的，不像支付工具那样绑卡即可用，也不像外卖平台那样下单即送达。AI需要你持续使用、持续反馈，它才能越来越懂你。这个过程急不得，也撒钱撒不出来。

这场春节AI大战，表面上是巨头们在撒钱抢用户，实际上是在为未来的AI生态交过路费。谁先把AI助手变成用户的默认选择，谁就握住了下一个十年的流量水龙头。

但撒钱只是第一步，也是最简单的一步。真正难的是怎么让用户在红包之后，还愿意继续用你的产品。这不是靠金额能解决的，得靠产品能力、场景适配、生态协同。

各位大佬觉得呢？