从“光明”入场，看2026年的宠物赛道

作为陪伴了长三角地区众多消费者童年时光的乳业巨头，光明在近年来难掩其“没落”之势，而在2025年最后一个月“跑步入局”宠物赛道，推出名为“光明友益”的猫狗粮品牌产品，正凸显着这家公司的突围意志。

这一举动看似略有仓促，但毕竟也自有其逻辑，而行业似乎更关心的是，它所瞄准的国内宠物市场，在不同的维度下看起来还有不少的细分空间机遇去探索。

以美日为鉴，“光明”入局宠物赛道的逻辑

其实光明乳业入局宠物赛道这个事情，本身并没有什么太令人意外的。

一方面，作为以低温鲜奶为起家核心产品的乳业巨头，光明近年来主业的业绩承压明显。

他们在21世纪的头20年里，在经销渠道、奶源等乳业零售重要环节的节节失守，以至于就算如今冷链基础设施逐步普及后，自己也无力去守住低温鲜奶这个金字招牌。

同时，线下站点、品牌形象以及产品创新的老化，让光明和同类产品相比，更易于受到来自咖啡、茶饮等新消费品的冲击。从曾经年销售额达80亿元的“莫斯利安”酸奶的销量不断下滑，到前些年旗下的高端酸奶“如实”在被其视为“自家地盘”的上海部分商超下架，都可以视为这家老牌企业辉煌不再的反应写照。

根据财报披露，2025年三季度，光明乳业的净利润仅有约1亿元，被伊利蒙牛等竞争者远远甩在了身后，寻求新的增长亮点自然成了光明乳业的当务之急。

另一方面，乳企跨界进入宠物食品市场已不新鲜。

伊利在2023年推出宠物品牌“伊宝”、妙可蓝多涉足宠物奶酪业务、贝因美更是在年报中直接把宠物营养赛道列为自身多元化战略方向。

再把眼光投向全球市场，在宠食赛道占据前两位的玛氏和雀巢集团，也都具有乳企的业务基因。虽然经历了近年来宠食饲养理念和消费者偏好变化而引发的波动，但这两家公司依旧在美国等主要市场占据了超过四成的占有率。

宠物食品赛道自身在长周期内的高增长和在经济承压期的韧性，是吸引国内外包括乳企在内的食品巨头们争相下场的主要原因，这方面美国和日本这两个相对发展成熟的宠物市场就是很好的例子：

进入2000年后至今的四分之一个世纪里，这两大市场的年复合增长率始终高于各自国家的的GDP增长率，尤其让人印象深刻的是即使这期间有2009年金融危机和2020年疫情两度经济下滑区间，美日的宠食市场还是逐步完成了从规模扩张到多功能分类增长的阶段转变，并且始终保持了正增长态势。

在日本这个文化以及人口结构趋势和我们有更多共同点的社会里，针对宠物的各类食/用品市场在近年来更是随着宠物数量的增长而不断庞大，关于宠物的服务也向精细化和个性化的方向发展。其国产宠食品牌逐步替代进口高端产品更是标志着日本宠物产业进入成熟期。

2021年4月，日本人家庭中所拥有的宠物数量超过了该国15岁以下儿童的数量。同期的宠物经济市场达到了近9000亿日元的规模。

作为某种比较，我国在2024年，城镇家庭的宠物数量也首次超过了4岁以下幼儿的总数。同期国内专业猫/狗粮的使用率分别为45%和25%左右，相较于美日这样的成熟市场还有不少提升的空间，宠物产业成长的势头显著，正在进入从单纯的规模扩张转向规模与质量叠加增长的新阶段。

可以说光明乳业的入局，“虽略晚但也并没有迟到”。

蓬勃前景背后的激烈竞争

细看“光明友益”这个品牌目前推出的几款产品，全都定位于中高端主粮。这一定位，既有出于高端主粮单价和毛利率更高的溢价考虑（目前全球市场范围内中高端宠粮每公斤均价接近7.5美元，远高于宠食整体均价的4.7美元），也有对标同样是乳企跨界的伊宝等品牌的因素，后者推出的宠粮同样属于高端主粮的定位。

从“光明友益”品牌在淘宝等主流电商渠道的售价来看，每公斤主粮的售价大约浮动在70元上下；且推出了不少小包装100克的试吃装销售，符合当下宠粮消费人群面对新品牌时让宠物尝鲜试吃的谨慎需求。

目前看来，乳企做宠食的这几年里，有三点利好以及一些弊端。

首先就是可以复用乳企在多年生产经营中形成的成熟供应链和稳定品控体系，尽可能避免质量翻车的事件。其次，是这些乳企通过奶制品牌形成的品牌印象和记忆，迎合当下养宠人群把宠物“拟人化”风潮，用所谓“人食级品质”来解决消费者对于宠食的“营养焦虑”。第三则是乳企在长期的食品行业竞争中，对于用户理念和需求的变化可能会更为敏感，配以适当的研发迭代能力，能较好地应对宠物行业因饲养理念变化等带来的市场波动。

但弊端也是明显的，这种弊端很大程度上来自于目前国内宠食市场的竞争环境和发展阶段。

一方面，国内宠食市场呈现明显的碎片化特征，围绕市场占有率的竞争激烈。2024年国内宠食行业Top5企业的市占率之和只有25%，而日美两国市场Top5企业的市占率之和都超过了65%。巨大的提升空间吸引业内企业竞相投入营销较量，也导致国内大部分宠食企业都会产生不菲的相关费用。作为后来者的乳企宠食品牌要想站稳脚跟也只能跟随。

另一方面，是在更传统的宠食销售渠道上的缺失。和美国宠物市场是以用户从自然养宠向专业养宠发展这一路径略有不同的是，在我国自宠物产业起步阶段，宠物店等专业机构就扮演了相当的角色，所以除了商超等核心场景外，专业宠物店、宠物医院一直以来在宠食，尤其是在处方粮和高端主粮等品类的推荐和销售环节扮演重要的作用。进入市场更早的传统宠食品牌在这一渠道的优势地位不是短时间内会被瓦解和替代的。

传统渠道的缺陷，让新的宠食品牌在专业背书、消费引导和市场覆盖等环节容易陷入瓶颈。目前在几大电商平台上，乳企推出的宠粮品牌表现的声量普遍不大。

但市场的演化依旧会给包括它们在内的宠物产业新品牌创造出足够的机会。

三个维度看2026年的宠物赛道的机会

随着时代的发展，宠物赛道逐渐具备了一个相对独特的属性，那就是产品是消费者无法亲自体验、却又关乎他们眼中“家人”健康的，“使用者”和“购买者”的身份分离且无法像人类那样沟通，导致消费者用户很大程度上只能依靠专业度和与之相关的可信赖度来选择产品。

基于这一属性，我们不妨用三个维度来看待2026年包括宠食在内的宠物大赛道里的机会。

第一个维度，是针对购买者-客户在空间和时间维度痛点的解放和满足。

比如针对租房和小户型消费者，提供诸如折叠猫砂盆、壁挂式狗厕所等节省空间的产品；针对上班时间长而无暇陪伴和清理宠物的用户，提供各种智能玩具和智能猫砂盆用具等；为没有时间却想为宠物提供多元化鲜食的用户服务的“宠物便当”等等。

同时，围绕一些大城市高密度养宠人群区域，会有不少宠物展会、比赛和社交活动，都会为一些本地化的宠物产品和服务提供场景机会。

这种产品场景的背后，一方面是作为“使用者”的宠物生理需求的解决，另一方面则是养宠人出于某种拟人化心态、或者“要补偿宠物”的心理而衍生出的需求。

第二个维度，是针对使用者-宠物生命周期和健康方面的需求满足。

这首先直观的表现在宠食的精细化和多样化发展，宠物老年处方粮、针对一些宠物品种可能基因疾病隐患的品种专用粮、具有“美容”功效的宠食等开始逐渐增多。

而在食品以外的其他服务上，目前产业已经从常见的宠物体检为起点，逐步向其前后链路上的宠物疾病预防、临终关怀、殡葬等服务延伸。

而到了未来，随着宠物医疗水平的持续提升，会越来越多出现一些诸如宠物在患病或者老年阶段所需要的监测、辅助工具等产品的机会。将成为消费者为宠物提供疾病关怀的必要手段。

（宠物用血糖仪的内容在社交网络上逐渐增多）

这种需求，还常常关联养宠人纪念宠物的心理诉求，较易出现在一些对宠物有高情感投入的客户身上，在未来一些电子科技或者AI产品可以帮助他们保留下对于宠物的独特回忆。

第三个维度，是基于渠道和商业触达结构改变形成的机会。

对于想取得规模化成功的宠物产品而言，必须对渠道的变化保持敏感。

在进入21世纪后，美国的宠食零售渠道从商超场景向以宠物店为代表的专业渠道转变、日本的宠食零售渠道则从大型超市向药妆便利店的“近场”转变，这些转变都因为各自国家养宠人群的习惯变化和城市化进展而起，为新兴的宠食品牌提供了机会。

在我国，线上零售份额快速扩大是近年来宠食在内的宠物用品销售渠道最大的变化。并且随着社交网络、闪购等细分场景的演化，让其成为众多宠物品牌的必争之地。

与此同时，线下渠道也出现迭代，类似平价折扣超市、或者专门针对宠物需求的零售店形态越来越多地成为大型商业综合体来吸引年轻客流的有效工具。基于这点，如果光明等乳业企业如果能适当激活和重塑自己的线下站点渠道，对他们的宠食品牌而言未尝不是个突围的机会。

最后，随着许多商业综合体向宠物友好环境的方向转变，还会出现一些诸如卫生安全等社会公众伦理方面问题，都会为宠物产品提供一定的市场空间。

当城市化和现代生活的发展让宠物成为更多人重要的陪伴，如何抓住趋势，并在“扬长避短”的过程中分到想要的那杯羹，会是众多企业未来要面对的课题。

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