存储芯片，怪像百出

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内存价格上涨甚至改变了供货合同的谈判方式。

合同期限正从长期转向短期，“结算后定价”（反映市场价格）的概念应运而生，取代了传统的通过谈判确定价格的方式。

据《电子时报》4日的一项全面调查显示，三星电子、SK海力士和美光等内存制造商近期纷纷签订了新型产品供货合同。

一位熟悉内情的业内人士表示：“随着内存价格飙升，前所未有的结算后处理方式层出不穷，超短期合同也开始被采用。”

通常情况下，DRAM 和 NAND 等内存产品在签订初始供货合同时会确定固定价格。即使价格因市场波动，通常也会通过协商在 10% 的范围内进行调整。例如，如果签订了一份以 100 韩元的价格供应 DRAM 的合同，该价格通常会维持一年左右。如果价格出现波动，则会在合同期内按季度进行协商，调整至 110 韩元（+10%）或 90 韩元（-10%），然后在下一个季度继续供货。

然而，目前正在实施一系列合同，旨在通过反映市场价格来弥补价格上涨，即使在供货结束后也是如此。例如，即使约定以每单位100韩元的价格供应一年的DRAM，如果DRAM价格在合同期结束时上涨了100%，则需额外支付100韩元。这是一种事后结算方式。

据悉，三大存储器厂商已签署类似合同，主要目标客户为北美大型科技公司。尽管存储器价格下跌可能对供应商造成不利影响，但分析师预测，潜在的价格上涨风险将远大于当前价格下跌的风险，因此风险较低。

另一位业内人士解释说：“对主要客户而言，确保存储器供应比签订合同更为重要。他们认为，即使之后会产生额外成本，也应该优先签订供货合同。”

合同条款也在发生变化。存储器客户正在寻求长期合同，期限通常超过一年甚至两年。这是为了确保人工智能（AI）基础设施扩展所需的存储器供应稳定。然而，由于供应有限且价格波动剧烈，存储器制造商（即供应商）对此并不情愿。与一家客户签订长期供货合同可能会导致错失以更优惠的条件赢得其他客户的机会。

因此，据报道，合同期限正在从年度合同转向季度甚至月度合同。据报道，一家北美数据中心运营商曾向一家内存制造商申请签订为期两年的供货合同，但遭到拒绝，最终从另一家制造商那里获得了供货承诺。该合同还包含结算后价格上涨机制。

一位业内人士表示：“这种供应商主导的合同签署模式可能会持续到今年下半年，届时存储器价格的上涨趋势预计将会放缓。”

（来源：编译自etnews，本文封面由AI生成）

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