奔驰销量暴跌19%，经销商施压致豪华车市变天

2月1号奔驰宣布降价，C级、GLC、GLB三款主力车型官方指导价直接下调，最高降幅接近7万块。表面上看是给消费者让利，其实这背后是一场关于生死存亡的博弈。

事情得从去年底说起。2025年12月开始，全国工商联汽车经销商商会就接到大量奔驰经销商的投诉，说的都是一个意思：活不下去了。什么叫活不下去？就是库存压到喘不过气，终端卖车的价格比从厂家进货的价格还低，价格倒挂。

你想想，一个经销商从奔驰那儿提一辆C级，按指导价33万多拿货，结果市场上为了跟宝马3系、奥迪A4竞争，只能降价卖，中间的差价谁来填？全是经销商自己掏腰包在补。卖一辆亏一辆，库存还压着几百上千万的货，光利息一个月就得烧掉几十万。

更要命的是奔驰的返利政策。经销商好不容易卖出去几台车，厂家承诺的返利要半年以后才能兑现，而且还不给你现金，只能用来继续进车。这就跟高利贷一个套路，你永远在给厂家打工，手里永远没有流动资金。商会前后给奔驰发了三次函，从去年12月9号到今年1月23号，每次都在说同一件事：把库存系数控制在1以内，优化返利机制，别再搞那些捆绑销售。结果呢？拖了两个多月，奔驰才挤出这么个10%的降价幅度。

这次调价看着挺热闹，实际上奔驰打的是一套组合拳。GLC 300 L豪华型、GLB全系降、C 200 L等入门版本全面降价。仔细琢磨就会发现，这些降价车型全是走量款，都是跟宝马X1、奥迪Q3正面硬刚的主力产品。奔驰这是在干什么？它在用价格杠杆抢市场份额，同时给经销商松绑。

经销商之前为啥亏？因为官方指导价太高，导致他们提车成本居高不下。现在指导价降了，经销商从厂家拿货的价格也跟着降，库存占用的资金压力就小了。你去4S店问问就知道，很多门店实际卖车的价格根本没变，还是那个终端优惠幅度，但经销商的进货成本降了好几万，这中间省下来的钱全进了经销商的腰包。所以这波操作本质上不是让利给消费者，而是厂家把利润空间让给了渠道，帮经销商止血。

但这招够不够？不够。商会的通报里说得很明白：“与经销商的总体诉求还有很大差距。”什么意思？就是返利兑现周期长、捆绑政策多、库存压力大这些核心问题，奔驰一个都没真正解决。降价只是缓兵之计，治标不治本。

奔驰为什么急了？因为2025年的销量数据实在太难看。全年在中国市场交付57.5万辆，同比暴跌19%。这是什么概念？奔驰在中国的销量规模直接倒退到2016年的水平。不过整个BBA阵营都在跌，宝马跌12.5%，奥迪跌5%，但奔驰跌得最惨。

为什么跌呢？一边是燃油车市场整体萎缩，30万以上价位的传统豪华车份额被挤压得厉害；另一边是新能源品牌崛起，问界M9、理想L7这些国产车型在30万到40万区间疯狂收割用户。奔驰自己的新能源车型呢？EQA去年上半年只卖了191辆，连零头都算不上。智能化水平跟不上，续航能力拉胯，价格还没优势，消费者凭什么买你？

奔驰现在面临的是一个双重困境：传统燃油车打不过宝马奥迪，新能源车又打不过国产品牌。降价能解决问题吗？短期内能稳住一部分摇摆的消费者，但长期来看，产品力不行，降多少钱都没用。

回到经销商这边，他们的日子有多难？有个数据：部分奔驰4S店的库存系数突破3.0，正常应该是1.0到1.5。什么叫库存系数3.0？就是按照现在的销售速度，店里的车得卖三个月才能清空。这三个月里，每一辆车都在产生利息成本、场地成本、人工成本。

此外，奔驰对经销商的考核目标根本不管市场实际情况。市场卖不动，厂家照样压任务，完不成任务就扣返利、扣年度红包。经销商为了完成任务只能硬着头皮进车，进车就得掏钱，掏钱就得贷款，贷款就得付利息，最后形成一个死循环。

奔驰这次降价，影响的不只是它自己，整个豪华车市场都得跟着动。宝马已经先降了一轮，奥迪和雷克萨斯还在观望，但估计也撑不了多久。因为市场就这么大，你不降别人降，消费者就会用脚投票。2025年国内30万以上车型的市场份额持续下滑，反而是5万到10万区间的车型占比在涨。高端市场在缩水，豪华品牌的日子能好过吗？

更狠的是新能源品牌的挤压。特斯拉Model S Plaid、问界M9、理想L9这些车型，在30万到50万区间疯狂收割用户。它们的优势在智能化、电动化、用户体验，这些都是传统豪华品牌的短板。奔驰、宝马、奥迪这些百年老店，在燃油车时代积累的品牌溢价，在新能源时代正在被快速消解。你说它们不懂技术？不是，是转型太慢，船大难掉头。

奔驰现在的策略是一边降价保住燃油车的市场份额，一边加速推新能源车型。但问题在于，新能源这块它已经落后太多了。想靠降价换时间，用燃油车的利润补贴新能源的研发，但时间不等人，留给它的窗口期可能只有一两年。

奔驰这波操作，与其说是主动出击，不如说是被动应对。市场不给面子，经销商逼宫，新能源品牌虎视眈眈，它没得选。降价能不能破解销量滑坡的困局？短期有效，长期难说。如果奔驰在产品力和新能源转型上拿不出真本事，降再多价也只是饮鸩止渴。

各位大佬觉得呢？