中国出海企业，如何靠“长期主义”破局？

深圳商报·读创客户端首席记者 刘琼 实习生 杨与萌

中国出海企业，如何以长期主义应对全球竞争，实现从“规模扩张”向“价值成长”的深耕？

1月31日，《跨境品牌出海与全域增长论坛》在上海交通大学深圳行业研究院举办。来自深圳市跨境电子商务行业发展促进会、亚马逊全球开店，以及物流与财税方面的专家齐聚一堂，聚焦新兴市场布局、合规经营、品牌建设等核心议题，为中国企业深耕全球市场支招。

全球化布局，新兴市场成增量引擎

随着市场竞争日趋白热化，以往聚焦北美等单一成熟市场的出海模式正在发生变化。增长迅猛的新兴市场，正成为中国出海企业的增量来源。

亚马逊发布的数据显示，2025 年 1-10 月，中国卖家在亚马逊新兴站点销售额同比增长超 30%，远超美欧成熟站点 15% 的增速，其中拉美巴西站点中国 FBA 卖家销售额同比增长 4 倍，中东沙特、阿联酋等站点部分品类增幅达 45%。

亚马逊全球开店战略大客户拓展及运营高级经理刘阳表示，当前亚马逊新兴国家站点业务增长量已达北美市场的两倍以上。她指出，尽管对于新卖家而言北美市场依然是不二之选，但欧洲、日本等市场的新机遇同样不容忽视。企业通过布局不同国家站点构建多市场矩阵，才能提升抗风险能力，为长期发展筑牢根基。

美新物流行业解决方案大客户部负责人刘岩岩则从实操层面给出建议，企业的全球化布局，需要相匹配的物流体系提供全链条支撑；同时在多平台布局过程中，也需警惕流量波动引发的备货风险，让供应链布局与市场布局同频。

合规化是底线，并催生全新竞争力

当下，出海企业正面临国内外双重合规监管的严格考验，合规经营已成为企业生存底线。

国内层面，财税合规监管全面升级，一系列从中央到地方、从国内增值税征管到跨境出口管理的新规已落地实施；全球范围内，跨境监管环境同样日趋严格，合规门槛持续提高。

不过，在业内看来，合规化过程也催生了企业新的竞争力。响迈跨境财税联合创始人文姐认为，企业出海的核心挑战，除了产品本身的竞争力，更在于产品的合规性，这是决定企业能否长远发展的关键。而长远的底层逻辑则在于“在中国也交税，海外也交税”，唯有坚守合规底线，企业才能在目标市场真正深耕，构筑起独特的竞争优势。

深圳市跨境电子商务行业发展促进会会长徐元虎，也着重强调了出海合规的重要性，同时提醒企业需警惕三大风险：地缘政治风险、知识产权风险、本土化适应风险。他建议，企业出海可选择与当地有实力的人才合作，建立完善的风险管理与缓冲机制，为长期经营保驾护航。

告别卖货思维，品牌价值成为必然选择

从“规模扩张”到“价值深耕”，跨境电商行业正迈入以品牌价值为核心的发展新阶段。把品牌价值讲清楚、传出去，成为中国企业出海的必然选择。

国家广告研究院等机构发布的《2025中国品牌出海十大行业研究报告》指出，中国品牌出海已从早期以“规模扩张”为主的阶段，逐步迈入“结构优化与价值建设并行推进”的新阶段。从“卖货思维”转向深耕本地市场、传递独特价值的“品牌思维”，已是构建可持续全球增长路径的必然选择。

刘阳对此深以为然。她表示，消费产品出海，品牌化是成功的必要条件。“消费产品领域必须要做品牌，这类产品要出海，只有一条路，就是把品牌的价值讲清楚。”。

徐元虎则进一步提出，当今的中国品牌出海，不仅要提供能解决实际问题的优质产品，更需要构建与全球可持续发展目标相契合的价值主张，通过 ESG 实践赢得国际市场的认同与信任。

他认为，“从来没有企业弱小到不能生存，也从来没有企业强大到不可战胜。” 企业只要坚持创造价值，便能在全球市场找到生存空间；但市场瞬息万变，现有优势亦可能被颠覆，唯有以长期主义为导向，持续迭代进化，才能在全球竞争中赢得未来。