工业县城“触网”记：看“一品一播”如何激活7500万经济增量

本文转自：人民网-河北频道

杨文娟 杨溪

屏幕前，3000多名“卡友”实时刷屏互动；戈壁那头，新疆客户跨越3000多公里直奔厂区提车；订单后台，85%来自线上引流，60%客户远在邯郸之外……这组热气腾腾的数据，见证着河北伯昂汽车销售服务有限公司的数字化逆袭。这家扎根河北省邯郸市成安县的企业，曾困在“线下销路窄”的死胡同里，如今借着“一品一播”的东风，2025年销量突破1300台、同比增长60%，从区域性小厂一跃成为全国性品牌。

伯昂汽车的绝处逢生，正是成安这座传统工业县城破局的缩影。2025年，成安县“一品一播”累计成交额突破7500万元，订单量达90多万单，19家工业企业常态化开展线上直播，超50家企业开通线上咨询通道。这场从车间到云端的转型革命，正让“酒香也怕巷子深”的县域困境，转化为“好货触网天下知”的发展新局。

伯昂汽车的主播正在对新款卡车进行线上直播。李磊摄

破局：大卡车“触网”打破地域围墙

“崭新的卡车在院内静静陈列，却鲜有人问津。”两年前的伯昂汽车，满是这样的无奈。作为主营专用汽车与挂车的企业，受市场环境影响，全年销量仅600余台，销售半径局限于以邯郸为圆心的数百公里范围内。“传统线下销售像堵无形的墙，想转型却找不到方向。”公司董事长张英哲的焦虑，戳中了成安众多企业家的心。

作为邯郸东部的工业重镇，成安深耕金属管材及装备制造产业二十余年，不仅有正大制管、友发钢管等行业标准制定者掌舵，更有恒工精密这样的新锐企业领跑，7大领域76个品类的产品矩阵，构筑起县域工业的坚实根基。但“酒香也怕巷子深”的市场困境，让扎实的工业底蕴难以转化为市场竞争力。

转机出现在2024年12月。成安县贯彻邯郸市委市政府部署，启动“一品一播”创新实践，旨在通过电商直播为特色产业赋能。消息传来，不少企业家和张英哲一样心存疑虑：“大卡车这么笨重的工业品，还能靠直播卖出去？”“对电商一窍不通，怎么上手操作？”

疑虑面前，成安县没有停留在政策宣讲，而是拿出了实打实的解决方案。由县发改、商务、农业农村等部门骨干组成的“一品一播”工作专班迅速成立，秉持“企业转型缺什么补什么，不懂什么教什么”的工作思路，主动敲开企业大门倾听诉求。

针对伯昂汽车“不会播”的难题，县里专程从杭州请来电商专家，从直播脚本撰写、镜头互动技巧到账号运营、粉丝维护，进行手把手系统培训；为解决“没人播”的困境，牵头举办“主播—企业双选会”，帮助伯昂汽车一次性签下8名本地主播，逐步组建起15名主播加1名专业运营的核心团队，管理15个直播账号，全网粉丝突破40万人。

如今的伯昂汽车直播间，主播细致拆解车辆核心优势，屏幕上咨询的弹幕不断刷新，内蒙古客户求报价、浙江老司机要定制，跨省订单源源不断。一位新疆卡车司机看完直播后，跨越3000多公里专程来到成安，提走一台价值33万元的定制货车。2025年，伯昂汽车销售额达3.5亿元，真正实现了从地方企业向全国性品牌的跨越。

更让企业暖心的是服务链的延伸。针对外地客户增多的情况，工作专班协调相关部门提供“上门办、帮代办”服务，客户在提车现场就能办妥临牌等手续，彻底解决了跨省购车的后顾之忧。“县里把企业的事儿当自己的事儿，让我们转型更有底气。”张英哲感慨道。

成安县伯昂汽车主播正在直播间销售汽车。武成军摄

燎原：从“一花独放”到“百企直播”

伯昂汽车的成功，像一颗石子投入湖面，在成安激起了“全民直播”的涟漪。在“一企一策”精准辅导与标杆案例的鼓舞下，越来越多的企业将直播间搬进车间、生产线，让工业品直播从“尝鲜”变成“常态”。

“谁能想到螺栓、螺母还能在网上卖爆？”宜邦机械科技（邯郸市）有限公司总经理李凯豹感慨道。2025年8月，在县里鼓励下，宜邦机械“试水”直播，将防腐蚀演示、拉力测试等专业场景搬上屏幕，直观展示产品品质。没想到直播效果远超预期，日均订单迅速突破千单。更意外的是，产品不仅走进了百姓家庭和维修门店，还吸引了新能源车企与工程机械企业的关注，成功切入部分企业供应链体系，成为新的增长引擎。

在布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司的直播间，每周三次的TikTok直播格外热闹。这家主营露天矿山开采破碎锤钎杆的企业，通过跨境直播吸引了大量海外客商。两名沙特客户通过直播“考察”后，专程飞来成安，当场签下价值60万元的订单。“我们的粉丝数虽只有1万多人，但几乎都是精准潜在客户。”公司经理陈飞介绍，直播让企业不仅拓展了国内市场，还在东南亚、南非等地扩大了“朋友圈”，跨境电商成为新的增长点。

“园区里的电商氛围越来越浓，大家互相交流经验、一起摸索进步。”张英哲口中的抱团发展景象，正在成安成为常态。依诗米全屋定制、邯郸市芯小将厨卫科技有限公司等企业纷纷加入直播行列，曾经的同行变成了“直播战友”，企业间共享直播技巧、互通供应链资源，让县域工业的整体竞争力不断提升。

数据见证着燎原之势：被称为“工业之米”的紧固件，线上销售每月递增20%；水龙头、地漏等爆款工业品单场直播最高销售额达60万元；从大型卡车到精密零部件，从定制设备到厨卫用品，成安工业品的直播版图不断扩大，越来越多“成安制造”通过云端走向全国、迈向世界。

成安县宜邦紧固件主播正在介绍产品信息。武成军摄

深耕：筑巢引凤打造全链条生态

“同质化竞争下，如何让成安直播走得更远？”这是成安县推进“一品一播”过程中始终思考的问题。答案，藏在深厚的产业根基与完善的平台生态里。

成安清醒地认识到，直播电商必须扎根于过硬的产业根基。成安拥有雄厚的制造实力，但要实现从“工厂直供”到“品牌直达”的飞跃，还需打开企业视野、嫁接先进经验。

为此，成安县密集开展“走出去”“引进来”行动。组织企业家们赴杭州等电商发达地区考察学习，走进头部电商企业取经。“亲眼看到别人如何把工业品卖向全国，彻底打破了我们的传统思维。”张英哲表示。考察归来，转型升级的信心更足、方向更明，更多企业主动申请加入“一品一播”计划。

引得来思路，更要筑得好平台。2025年，集直播电商、物流仓储、产品展示等于一体的成安“一品一播”产业园正式投入使用，为企业提供全链条赋能服务。更关键的是，园区整合多家物流企业建成数字云仓，通过规模化、集约化运作，将综合物流成本降低约40%，系统性解决了工业品电商“成本高、发货难”的痛点。

“以前发货成本高、周期长，制约了线上销售拓展。现在云仓直接对接直播间，下单后快速发货，客户体验大幅提升。”入驻企业邯郸市芯小将厨卫科技有限公司销售经理高艳芳介绍，借助园区全链条服务，公司销售额短期内从两三百万元攀升至近五百万元，“园区给了我们一套可复制的打法，让我们少走了很多弯路。”

如今的成安“一品一播”产业园，已成为县域电商转型的“核心引擎”。在这里，培训、直播、发货形成闭环，企业从直播新手快速成长为带货能手；在这里，供应链、物流、人才资源高度集聚，让“成安制造”的性价比优势持续放大。

从一辆卡车的“云端突围”，到一个产业的“数字蝶变”，再到一座县城的“生态升级”，成安用“一品一播”书写了县域经济转型的生动答卷。7500万元的经济增量背后，是传统工业县城拥抱数字经济的勇气与智慧，更是政府精准赋能与企业主动转型的同频共振。