最近有几个网友通过音悦启明星网站找到了我们,说是准备在湘潭某个大学城附近打算开一家自助式KTV。
他们对音响设备演唱效果有一定的要求、担心后期音响设备演唱效果不达标,所以直接上门体验音响设备。
说来也巧我(张启东)在09年就开始做高校市场的量贩式KTV、轰趴馆,对市场有一定的理解。
自助KTV技术门槛低、操作简单,更适合新人入行。
相比传统的量贩式KTV,自助KTV有一定的创新、也有自己的市场定位、同时也有一些不足的地方。
这次我们就来详细分析下,自助式KTV会不会成为压死量贩式KTV的最后一根稻草?
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自助KTV的优势
1、包厢数量更多
2、消费时间自由
3、人工成本更低
4、线上预订方便
5、用户实名制消费
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包房数量更多
自助KTV的包厢面积非常小,所以在相同面积的情况下自助KTV能够做出比普通KTV更多的包房。
比如:一个600平方的楼层普通KTV的包房数量大概在12个左右,但是自助KTV可能会做成16个包房甚至更多。
自助KTV一般都不设收银台、大厅,收银台与大厅占用的面积又可以做成一个包房。
这就意味着在总面积相同的情况下,自助KTV比普通的KTV的包房数量更多。
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消费时间更自由
自助KTV的包厢消费时间比较自由,一两个小时、十几个小时都可以。
有些消费者不想唱太久,一个人跑来自助KTV唱两个小时就走了。
我们可以通过小程序查看每个包房的使用情况,一眼看过去就知道包房什么时候能够空置出来。
这么一来很多包厢的碎片化时间就被充分利用起来了,能够创造更多的收益。
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人工成本更低
自助KTV没有前台服务员、只需要搞卫生的阿姨,人工成本更低、更容易运营。
重点是前台服务员还不太好聘请,有能力的工资高、能力弱的又没法经营好用户,卫生阿姨就比较好请人了。
自助KTV完美解决了门店不好聘请前台服务员这个问题!
管理模式成熟
因为是通过网上订房、消费者都需要实名认证的,门店可以在一定程度上管理消费者。
避免出现恶意损坏音响设备、沙发、电视机等现象。
每一个包房的门上都有玻璃窗,可以在一定程度上避免用户出现违法犯罪行为。
自助KTV的管理,比较接近酒店的钟点房。
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自助KTV的缺点
1、门店装修简约
2、音响设备简约
3、发展空间有限
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门店装修简约
自助KTV的门店装修简约、包房面积小,所以并不适合团队组织活动。
甚至有些用户表示自己过生日请客消费都不愿意选择来这里。
音响设备简约
为了节约成本、提高性价比,大部分的自助KTV音响设备都很普通,所以演唱效果难以达到高端用户的需求。
发展空间有限
传统KTV一个包房的酒水消费上千,酒水利润空间大所以这种KTV的消费上限高。
自助KTV可以自带酒水、包房费用低,这就决定了发展空间有限(利润微薄)。
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自助KTV的市场定位
投资小、服务少、运营成本低、消费低,这就直接决定了自助KTV只能服务于普通消费者。
自助KTV的市场定位更多的是纯粹喜欢唱歌的用户,以学生、白领等年轻群体为主。
自助KTV是KTV行业的一个细分领域,能够在一定程度上填补传统KTV的市场空白。
但是和高端KTV并不在一个赛道上,可以说是井水不犯河水!
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自助KTV红利期有限
虽然我比较看好自助KTV的商业模式,但是并不代表自助KTV开起来后就可以一帆风顺!
即使自助KTV抢占了传统量贩式KTV的市场、吃了几年的红利,但是在不久的将来自助KTV之间又会开始“无休止的内卷”!
就像是打车软件出来的那几年,虽然司机用平台可以获得了更多的订单、挣到了不少的钱,但是现在司机的利润并不高。
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到那个时候就非常考验自助KTV门店运营者能力了,一方面是推广、另一方面就是品质!
少部分自助KTV的老板眼光比较长远,一开始就找音悦启明星合作、严格把控好音响系统的品质。
当他们做出这个合作的决策的时候,门店就已经成功了一半!
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自助KTV未来该怎么做
用不了几年的时间,不同品牌的自助KTV会在全国各地蔓延开来,就像是2015年左右的轰趴馆市场一样。
随着品牌、门店的增加市场就会逐渐接近饱和状态,产品同质化严重、用户被分流、门店的利用率降低、利润开始下滑。
这是经济发展的自然规律(经济发展周期),并不是某个行业特有的属性!
这时候自助KTV如果想要持续盈利,就要再次升级、迭代运营模式了。
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需要开始走品质路线、有精准忠实用户、做出自己的特色,不能随波逐流。
说白了就是有自己的定价权,而不是被动卷入无休止的价格战,无限压缩利润空间。
以上就是自助式KTV会不会成为压死量贩式KTV的最后一根稻草、自助KTV优缺点的整体分析。
每天看一篇音悦启明星作品,你就能超过90%的KTV调音师!
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