张启东：为什么自助KTV音响系统的演唱效果就像是在开盲盒！

最近湘潭开了很多家自助式KTV，甚至有很多投资人通过音悦启明星网站找到了我们、咨询KTV音响方面的问题。

我们觉得自助式KTV的运营模式挺好，但是对门店的演唱效果和市场定位并不看好！

为什么呢？

因为在量贩式KTV普及的时代，演唱效果和市场定位都没有做好。

而自助式KTV只是在量贩式KTV的基础上接入了互联网平台而已，并没有解决根本问题！

甚至自助式KTV因为压缩了投资成本，音响系统的演唱效果还不如量贩式KTV。

就像是一个饭店的饭菜本来就很一般，即使放到互联网平台大力推广也不会有多少用户来消费。

如果饭店的饭菜在线下卖的时候因为品质好所以有大量的用户来消费，那么放到互联网平台可以让更多的用户来消费。

自助KTV的演唱效果就像是用户在平台上点外卖，只有吃完后才知道饭菜的口味、食材的品质如何。

在没有找到中意的饭店前只能是各种试错、踩雷，花点钱倒还无所谓关键是凑合吃了并不喜欢的东西很不爽（整个过程都很勉强）。

这次我们就来详细分析下，为什么自助KTV音响系统的演唱效果就像是在开盲盒，没法保证品质、统一标准

用户的试错成本高

为了测评自助KTV音响系统的演唱效果我们选择了不同品牌、面积的KTV包房消费。

因为样本越多，测评出来的数据就越准确！

具体是怎么做的呢？

目前市面上的自助KTV已经有很多品牌了，并且每一家门店的包房又分为大、中、小包。

KTV音响系统的配置是根据房间面积定的（类似于装空调）、房间面积不同音响配置也完全不同，所以演唱效果就会有较大的差异化！

如果我们测评4个自助KTV音响系统的演唱效果，那么最少需要消费 4*3=12（次）。

换算成资金的话，最低成本是 12*60=720（元），最高成本是 12*200=2400（元）。

大部分用户即使在KTV里面消费了2400元，也未必能够找到自己喜欢的演唱效果。

很多用户在KTV里面消费了几十次（上万元）也没能找到自己满意的演唱效果，这还仅仅是资金成本！

去KTV里面消费几十次、上百个小时，产生的时间成本才是最高的！

所以对于热爱唱歌的用户来说，一个演唱效果较好的KTV价值远远超过这几千块钱！

音悦启明星认为把KTV音响系统的演唱效果做好，就是在给用户节约时间与资金。

效果好的KTV难以量产

为什么某些品牌旗下的KTV音响设备演唱效果并不好！

市面上已经有很多自助KTV的品牌，同时也有很多KTV音响设备的品牌。

可以毫不夸张的说：“即使某家财大气粗的KTV采用全球排名前十的音箱设备来打造包房演唱系统，也未必能够做出好的演唱效果”。

更何况还是资金预算少、定位于低端市场的自助KTV！

想要把KTV的演唱效果做好就需要调音师针对每个包房来设计装修、定制音响系统方案、现场精准调音。

这就需要花大量的时间来完善各种技术细节，没法批量化做出演唱效果好的KTV音响工程。

就像是没法量产高端的人才一样，每个家庭的经济条件不同、每个人的智商不同、擅长的领域不同、学习时间不同，所以社会不可能量产高端人才。

门店投资成本不同

即使是同一个品牌的自助KTV，每个门店的投资成本也会存在差异化。

比如：一线城市的房租贵、某些房间室内高度更高、地理位置更好、包房数量多，所以投资成本更大。

不同品牌的自助KTV投资成本差异化更大，室内装修成本、灯光、音响设备、调音师的技术服务都完全不同！

房间的高度、装修、音响设备、现场调音，每一个环节都会影响到KTV音响系统的演唱效果。

这也就意味着市面上得自助KTV不管是加盟了哪个品牌，每个门店、包房的的演唱效果都会存在差异！

投资人不懂音响

大部分自助KTV的投资人都不懂KTV音响系统的演唱效果。

即使把一套高端的KTV音响系统摆在他们面前，他们也分辨不出来演唱效果好在哪里！

所以在采购音响设备的时候为了节约成本只能够盲目对比价格。

正因为音响设备的认知门槛高，所以音悦启明星的展厅都不接待普通人。

普通人一直都接触不到高端的KTV音响设备、也就没法提升自身认知、更做不出较好的演唱效果，于是就形成了闭环！

这也就为门店后期的运营埋下了隐患，音响系统演唱效果平庸只能够服务于低端客户，最后陷入了无穷无尽的价格战。

KTV合伙人之间存在分歧

有些KTV并不是一个人投资的，而是好几个人一起合伙开的。

即使是某个股东懂音响设备，但由于其他合伙人认知低、在选择音响设备的时候存在分歧、没法统一意见。

如果出现这种情况KTV音响系统的演唱效果也很难做好！

我（张启东）在早期经营KTV的时候就遇到过这种情况，可谓是深有感触！

调音师没法做精准调音

即使KTV包房装修好、硬件设备投资大、设备搭配合理、但调音师的水平有限，这种情况下也没法把音响系统的演唱效果做好！

每个房间的面积不同、音箱吊挂方式不同，这就意味着调音师需要因地制宜、根据每一个包房的特点来做精准调音！

把调音技术灵活运用到每一个包房、每一套音响系统、每一类用户群体里面去！

否则调试出来的演唱效果就会鱼龙混杂，没法保证品质。

这就好像某个酒店里来了好几批客户，一些是湖南的、一些是广东的、还有上海的。

厨师如果想要让大部分的人都满意，就需要根据不同群体的需求来做特定风格的菜，而不是做一种风格的菜送给所有人吃。

事实上很少有厨师能够同时精通几大菜系，很多湖南本地的厨师甚至连湘菜都还没做好！

精准调音对调音师要求非常高、这种级别的调音师可遇而不求，所以市面上大部分KTV音响系统的演唱效果都很平庸。

虽然我们偶尔能够遇到演唱效果较好的KTV，但是出现这种情况的概率并不大！

售后维护非常重要

KTV音响设备在使用的过程中演唱效果会有一定的改变。

煲机导致声音的变化

功放和音箱在使用前确实需要进行磨合，这个过程被称为“煲机”。

煲机的目的是让设备的振膜或低音单元达到最优的松紧状态，从而使其达到最佳的工作震动幅度。

与人体一样，音箱的震动体系也需要适当锻炼才能达到最佳效果。

经过一段时间的使用，震动体系会自动锻炼，音箱产生的声音也会变得细腻、真实。

供电导致声音的改变

KTV从音响系统安装调试完毕到门店正式运营，房间的用电器可能会有改变。

门店内增加冰柜、空调、升级了灯光系统，都会在一定程度上影响KTV音响系统的演唱效果。

我们可以这么认为：即使不动硬件设备的内部参数，演唱效果也会自动发生改变！

为了让KTV音响系统维持较好的演唱效果，调音师需要在设备使用的过程中不断调整参数。

直到整个音响系统的声音变得稳定后，就可以逐渐降低维护的频率。

否则KTV音响设备的演唱效果就会变得乱七八糟、良莠不齐。

通过以上的分析我们就会发现，除门店成本、投资人的认知外，还有调音师水平、工作量、售后维护等大量因素直接影响了KTV音响系统的演唱效果。

由于整个KTV音响工程中存在太多的不可控因素，所以自助KTV音响系统的演唱效果就像是在开盲盒，没法保证品质、统一标准！

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

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