习酒大单品遭遇狂售潮，价格暴跌百元，董事长呼吁重塑市场秩序

来源：酒业内参

文 | 《酒业内参》张奥

一个多月前，习酒集团党委书记、董事长汪地强在大会上刚刚表示，“市场基础还不稳固，市场秩序亟须加强”。

紧接着，手握习酒的经销商们就发现一件怪事，导致价格体系近乎崩盘。

《酒业内参》获悉，全国最大白酒流通地——百荣商城突然涌入大批圆习酒（习酒主打的大单品之一）。此现象直接导致批发价格暴跌，从流入前的近500元跌至最低385元，随后价格虽小幅回暖但未能回到初始高点。

酒商王翔（化名）表示，此次圆习酒的货量远超预期，最初估算为1万—3万箱，实际可能超过10万箱。许多酒商直言库存积压，猜测抛货源头是习酒酒厂，“毕竟哪个经销商有这么大体量？”截至发稿前，习酒未对相关情况进行回应。

习酒对价盘管控不足？

近日，被誉为全国最大白酒流通地的河南郑州百荣世贸商城突然涌入大批圆习酒产品。而也是由于货物集中涌入，导致圆习酒产品批发价格迅速下跌，短短一天内单箱跌去近百元。

有酒商在社交平台质问，茅台一箱波动一两百还可以理解，毕竟产品价格贵，“谁能想到圆习酒四五百块一箱的酒，一箱价格也能掉这么多。”

“现在百荣世贸商城的商家都在你追我赶地降价。过年前，不是在涨价，反而是在疯狂掉价？生怕出货慢了砸在手里。”另有酒商发声控诉。

一般来说，春节前夕是白酒动销的传统旺季。家庭聚餐、商务宴请、节日礼品采购等场景集中爆发，酒水需求大幅攀升，也是各酒企产品价格相对稳定，甚至有望小幅上扬的关键周期。

对于酒企而言，春节旺季更是巩固价格体系、提振渠道信心的重要窗口，多数酒企会在这一阶段合理调控供应，保障产品批价稳定；但从当前习酒的价格表现来看，即便临近春节旺季，其价格管控仍不稳定，与行业旺季常态形成鲜明反差。

酒商王翔（化名）向《酒业内参》证实了上述情况，并进一步表示此次圆习酒的货量比想象中更大，最初大家估计可能仅1万—3万箱产品，但实际可能有超10万箱。

如此大的货量对价盘的冲击显而易见，圆习酒的批发价格也由流入前的近500元被砸至最低385元，随后价格虽小幅回暖但未能回到初始高点。目前，该产品最新批发价格约420-450元。值得注意的是，此次大规模“抛货”的货源究竟来自哪里，多位酒商均表示困惑。有酒商猜测，可能是源于习酒酒厂本身，“毕竟哪个经销商有这么大体量？”

通常来说，酒企为了把控市场的货量，维持价盘稳定，会分别从源头端和渠道端进行管控。例如，酒厂按照经销商按月打回的货款分批次发货，使得货量稳定充裕；经销商则面临异地扫码管制，还有酒厂业务员严查窜货。

虽然货物源头难以追踪，但这批粗略估计或超10万箱的圆习酒产品，或也印证了习酒对价盘的管控不足。

高端大单品价格“腰斩”

另外，习酒的另一款高端大单品——君品习酒价格也不容乐观。作为习酒冲击千元价格带的主力产品，君品习酒自诞生起便被寄予厚望，定价1399元/瓶，要成为习酒的新“增长引擎”。

在大力扶持下，君品习酒迅速崛起：2019年上市半年销售额就突破8000万元；2020年销售额达6.5亿元；2021年营收接近30亿元，占总营收比重超两成；到2022年上半年，累计销售额突破50亿元，用3年时间就成为习酒的“50亿大单品”。

然而，当白酒行业进入调整期后，君品习酒未能延续之前增长势头。据《2025中国白酒中期研究报告》显示，君品习酒近5年批价累计跌幅高达39.82%，从2021年6月的955元/瓶一路下跌至2025年6月的683元/瓶，成为T9品牌中跌幅最大的单品。

另外，终端成交价格方面，君品习酒的表现也相对较差。

据新浪财经《酒价内参》显示，君品习酒最新成交价为642元。今年1月初，君品习酒的终端成交价尚维持在660元左右，随后一个月内，产品价格连续下跌，最低达625元，价格高低点变动幅度达5.6%。

在京东上，习酒官方自营店铺售价为675元，其他店铺售价也普遍在640-680元；在拼多多上，百亿补贴后君品习酒最低可达579元，而双瓶装的平均下来价格也在580-585元之间，相较于上市初期的千元以上的建议零售价早已腰斩。

有酒业人士分析，2026年白酒价格带将呈现结构性修复，包括茅台、五粮液在内的高端酒将通过控量稳价实现缓慢修复；大众酒修复最快，需求相对稳固；次高端受库存与消费预算影响，修复节奏滞后于高端与大众价格带。这对君品习酒而言，意味着2026年仍面临较大的价格体系修复压力。

批价与终端成交价的双双“低迷”使得习酒意识到君品习酒价格亟须管控。此前，《酒业内参》从业内获悉，君品习酒今年将实施全国范围内的总量控制，年度投放量限定为4000吨，至于具体成效还需观察。

汪地强刚称“市场秩序亟须加强”

去年12月底，习酒召开了2026年全国经销商大会。习酒集团党委书记、董事长汪地强在会上表示，过去一年大家都很不容易，但我们克服了很多意想不到的困难。推进了很多务实管用的工作，取得了很多超过预期的突破，稳住了基本盘。

另外，《酒业内参》获悉，汪地强还在会上坦白，“我们清醒地认识到，当前（习酒）的价值体系与品牌价值还不匹配，市场基础还不稳固，市场秩序亟须加强。”

从近期圆习酒的大量“放货”到君品习酒的“久跌不起”，或均从一定层面说明了习酒对市场和价盘把控的缺失。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，长期大力度促销可能削弱君品习酒千元价格带的高端定位，不同区域市场消化能力不同，统一政策可能导致局部供需失衡。他判断，若严格执行控量4000吨且数字化考核到位，有望实现价盘企稳回升，但需警惕线上平台低价冲击和区域执行差异带来的价格波动。关键在于政策执行的持续性和一致性，以及能否将渠道推力转化为真实的消费者开瓶率。