大金以超20%占据首位，2025家装零售市场依旧艰难

来源：艾肯家电网

2025年，中国中央空调家装零售市场加剧了上一年的下行趋势。

根据艾肯网数据，2025年全年家装零售市场规模同比下滑幅度达到20%左右，回顾近五年市场增长率变化，可以清晰地看到市场在经历2021年的短暂高增长后，随即进入下行通道，这种剧烈的市场收缩，是宏观经济、房地产关联效应、消费心理、渠道模式变革等多重因素共振的结果。

房地产行业的深度调整是导致家装零售市场疲软的最核心因素。2025年，全国房地产开发投资、住宅新开工面积、竣工面积等关键指标持续保持两位数降幅。

新房市场成交量的持续萎缩，直接导致与地产交付紧密相关的中央空调新增配套需求大幅下滑。同时，二手房市场的活跃度亦未明显改善，但中央财政810亿元以旧换新资金，101个城市实施绿色建材采购新规、国补政策、“好房子”政策，为存量房改造和绿色产品需求释放提供了政策托底。

消费的结构性分化在2025年更为明显，部分消费者转而选择价格更低的传统分体式空调或高性价比的单元机产品，以控制预算。与此同时，消费者对未来收入预期趋于保守，大宗消费决策更加审慎，但值得一提的是，高端市场依旧展现出较强抗跌性，成为2025年的亮点。

渠道端，传统的“压货”模式在当下的市场环境下已经彻底失效，2025年渠道商的核心任务从完成厂家制定的进货指标，全面转向“以实际销售为导向”的去库存和提升资金周转效率。

此外，渠道的进一步下沉，县域市场潜力持续释放，成为新的增长点，与此同时，线上已经成为渠道端除安装、服务的战略必争高地，各大品牌都在积极布局线上，并对渠道端进行全方位的赋能。

面对异常艰难的市场环境，各大品牌之间的竞争愈发激烈，市场格局呈现出显著分化态势。

大金继续以超过20%的市场占有率稳居家装零售市场的头把交椅，展现出其强大的品牌护城河和抗风险能力，2025年大金通过持续的技术迭代，推出“大金空气定制Luxury Air Land”概念，为用户提供更高阶的个性化空气舒适体验，此外在服务端，继续深化DAIKIN CARE服务体系，实现从“卖产品”到“创价值”的跨越。

格力、美的、日立三大品牌构成了市场的第二梯队，2025年，格力在产品创新与渠道升级上双管齐下，致力于为消费者打造更舒适、健康的家居生活。

美的则是通过不同的产品矩阵在线上线下全渠道体系实现了用户需求的全覆盖，同时美的推出行业首创的“双出风室内机”，通过技术迭代实现产品竞争力的持续升级。

日立中央空调则是围绕居住场景，持续推动产品矩阵化进化，推出“全屋全感3.0”空气解决方案、EX-舒享系列双风扇等产品，聚焦技术优势和细分场景，并积极推动服务向主动预防转变，打造全流程一站式服务，覆盖产品全生命周期，同时打造“Ai服务”体系，持续升级用户体验。

4%—10%的有东芝、海信、海尔、三菱重工海尔等品牌，4%以下区间的品牌数量众多，约克VRF、麦克维尔、开利、特灵、江森自控约克等品牌主要依托其在两联供领域的传统优势寻求差异化生存。三菱重工、三菱电机、三星、LG等日韩系品牌则继续聚焦于其自身优势领域。

值得一提的是，2025年，三星中央空调推出全国招商计划，推出了一系列政策赋能措施，包括但不限于开店房租支持、开店装修支持、门店样机支持、门店人员支持等等。

而奥克斯、TCL、科龙、天加、A.O.史密斯、松下、林内等品牌则通过性价比、特定渠道或产品特色继续深耕。

从产品结构来看，2025年家装零售市场的产品格局保持相对稳定，但内部微调反映出市场需求的变化。

多联机组依然占据市场绝对主导地位，市场份额为67.8%。然而，相比历史峰值，其份额已有所下滑。

单元机组市场份额为20.9%，表现相对稳健，其高性价比和安装灵活的优势，在当前消费降级趋势以及老旧小区改造、小户型需求增加的背景下更受青睐，成为下行市场中重要的缓冲地带。

两联供机组及其它市场份额为11.3%，占比有一定提升，尽管整体市场下行，但改善型消费者对于舒适、节能、健康的高端系统(如两联供、多恒系统、全空气)仍存在稳定需求。各大厂家也纷纷在此领域加大投入和布局，推动该细分市场逆势成长。

家装零售市场的区域分布格局与各区域的经济发展水平、房地产市场状况及消费理念高度相关。

2025年，华东地区继续以40.7%的份额稳居全国最大的家装零售市场，华北地区占比19.2%，华南地区占比12.2%，分别位居第二和第四。华中地区占比14.5%，西南地区占比9.8%，市场需求保持稳定，西北与东北地区占比相对较小，分别为2.7%和0.9%。