重庆造 闯天下｜①重庆小型发电机“虎口夺食”

新重庆-重庆日报 首席记者 杨骏 实习生 郭小冉

位于北碚区的神驰机电股份有限公司生产车间，工人正在加工。（资料图片）

神驰机电生产车间，工人正在封装产品。（资料图片）

神驰机电生产的产品。（资料图片）

本组图片均由记者 谢智强 摄/视觉重庆

开栏语

创新高、九连涨！过去一年，面对复杂多变的国际环境，我国货物贸易进出口总值仍然增长3.8%，达到45.47万亿元，创下历史新高，继续保持全球货物贸易第一大国地位。

其中，来自西部的内陆城市重庆异军突起，全年进出口总值超8000亿元、同比增长12%，成为我国外贸大军中的一抹亮色。

尤为可喜的是，“重庆造”的出海清单不断扩容，从笔电“一枝独秀”向“多点绽放”转变。

今日起，新重庆-重庆日报推出“重庆造 闯天下”系列报道，讲述“重庆造”产品漂洋过海的故事，解码重庆制造从“走出去”到“走得稳”“走得远”的进阶密码，展现“中国制造”的硬核实力。

产品名片＞＞＞

通用机械设备

通用机械设备（简称通机），是重庆制造的传统优势产品。2024年，重庆通机年产能超过1500万台，占全国总量的55%，形成了从核心零部件铸造到整机组装的完整高效集群，相关企业超过8000家，是全球重要的通机生产基地。

当前，重庆有多家通机领域的龙头企业。例如，宗申动力是全球最大的通机企业，神驰机电是全国小型发电机第一品牌。在产品类型上，“重庆造”通机包括发电机、水泵、储能机械、高压清洗机、分离设备等产品，销往全球100多个国家和地区。

重庆海关数据显示，2025年，重庆通机出口超过35亿元，同比增长23.8%。

小型发电机，在国内用得不多，但在美国却是很多家庭的必备品。

美国是全球小型发电机的最大市场，本土发电机品牌众多，竞争激烈。然而，在美国大型超市里，却有不少来自重庆神驰机电股份有限公司（以下简称神驰机电）的产品。

一个远在万里之外的重庆品牌，是如何闯入美国市场“虎口夺食”的？

故事要从上世纪90年代说起。

偏向虎山行

到龙头企业遍布的美国做自主品牌

位于北碚区的神驰机电，创立于1990年，最初生产小型发电机零部件。1998年，公司组建了小型发电机研发团队，前往欧洲学习发电机生产技术。2000年，团队学成归来，神驰机电开始向发电机终端产品转型。

那段时期，神驰机电主要为品牌商代工。由于技术积累和创新，公司逐渐在行业内有了名气，客户中也有了不少国外行业巨头，每年订单额达上亿美元。

虽然外界对此津津乐道，但神驰机电内部却充满了危机感——代工看似美好，却没有议价权。不仅品牌商时不时会跟神驰机电“杀价”，更重要的是，如果市场波动造成订单不足，公司还会陷入存亡危机。

对此，神驰机电决定做自己的品牌。因为只有这样，才能建立起自己的营销渠道，并真正走出国门。

2011年，神驰机电在美国成立子公司美国神驰，开启自主品牌之路。

这一举措震惊了业内。

在大家看来，这是一个“明知山有虎，却偏向虎山行”的决定。因为全球小型发电机龙头企业绝大部分都是美国企业，甚至有很多是当时的世界500强。神驰机电一开局就选了“地狱难度”。

但在神驰机电看来，这是最坏的市场，也是最好的市场。

神驰机电相关负责人介绍，美国地广人稀，很多人并非住在闹市区，并且很多住宅区电网基础设施不太好，因此，小型发电机成为美国中产阶级的必备品，市场机会巨大。

神驰机电看重的另外一点，则是美国市场很重视品牌。当地消费者在购买产品时，有很强的品牌忠诚度，并且更看重产品质量，而非被低价吸引。对品牌发展而言，这一点至关重要。

壮士断腕

不愿只做代工，被大客户“拉黑”

做自己的品牌，绝非易事。

神驰机电面临的第一个难题，就是以前合作品牌商的阻拦——这些企业并不希望自己多一个强劲的对手。

在2011年的一次订货会上，某国际品牌商直言，如果神驰机电放弃做品牌的想法，只做代工，该公司愿意和他们签订一笔长达10年的合作订单，否则双方的合作就会立刻停止。该品牌还称，要联合其他品牌一致抵制神驰机电。

“威逼利诱”下，神驰机电犹豫过，但最终选择了坚持。2012年，神驰机电正式推出自主研发的品牌发电机组产品，迈出了至关重要的一步。

报复接踵而至。

有些合作公司减少了给神驰机电的订单，还有一些直接取消了合作。美国一个“重量级”客户，此前每年与神驰机电的合作订单有约5000万美元，但在神驰机电推出自己的品牌后，直接取消了合作。

订单急速萎缩，收入下滑得厉害，这对神驰机电来说，无疑是当头一棒。

四面楚歌的神驰机电没有退缩，反而拿出了壮士断腕的决心。“哪怕是前期亏损，也要打响自己的品牌。”神驰机电相关负责人说。

为了在美国市场立足，神驰机电组建了一个完全本土化的团队，一方面研发和生产符合当地市场需求的产品，另一方面积极开拓销售渠道。

商超是其中的重要一环。美国的商超非常发达，同时对产品的质量要求严格，进入门槛很高。神驰机电努力了4年多，才得以进入第一个商超。

“虽然当时我们的产品被放在一个不起眼的角落，但对我们而言，却是一个巨大的鼓舞。”神驰机电相关负责人感慨。

随后，神驰机电一步一个脚印稳扎稳打，凭借过硬的产品质量，逐步拓展自己在美国的销售渠道，进驻的商超越来越多，摆放的位置也越来越好，越来越多美国消费者认可了这一品牌。

如今，神驰机电的小型机电产品不仅在美国市场站稳脚跟，更成为当地的主流品牌之一，占据约10%的市场份额。

因地制宜

根据不同区域需求研发产品

在深耕美国市场的同时，神驰机电也开始拓展其他区域，例如中东的迪拜、非洲的尼日利亚等地。

“我们在美国的经验，在其他国家不一定适用。”神驰机电相关负责人表示，每个国家国情不一样，消费需求也不一样，所以每一次拓展，都要从零开始。

例如，一些发达国家市场的机电产品，使用频率不会很高，更多是应急；而另一些国家的消费者则对耐用性要求更高。为此，神驰机电采取的方式就是“因地制宜”，通过建立200多人的研发团队，持续进行技术创新，根据不同的区域需求，研发不同的产品。

对那些产品主要用于应急的市场，神驰机电更注重“耐存储”，哪怕几个月不用，拿出来就能立刻发电。同时，这些国家的消费者对发电机噪音控制有一定要求，所以外壳也会做得更厚、隔音效果更好。

而对于一些欠发达地区，神驰机电推出的产品更侧重“耐用”，哪怕天天都用，也不容易损坏。并且这一类地区，对发电机的外观、噪音等要求不高，更加注重性价比。神驰机电就会减少产品外观等方面的配置，专注核心发电功能，以降低成本和售价。

众多因素叠加之下，神驰机电成功在美国以外的其他地区打响了品牌知名度。

目前，神驰机电拥有多个海外生产基地，并在美国、俄罗斯、印度尼西亚、日本、越南等地成立了多个分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区。2025年前三季度，神驰机电实现营业收入22.88亿元，同比增长17.77%。

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2024年，重庆通机年产能超过1500万台，占全国总量的55%

重庆通机相关企业超过8000家

2025年，重庆通机出口超过35亿元，同比增长23.8%

2025年前三季度，神驰机电实现营业收入22.88亿元，同比增长17.77%

神驰机电在美国、俄罗斯、日本等地成立了多个分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区