从“广货出省”到“产业赋能” 辛选如何打通产供销新通路

来源：环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】当行业还在关注“年货节”促销情况时，头部直播电商企业辛选集团已悄然完成一次战略转身——从消费场的平台参与者，转向产业带的赋能者。

2025年末，辛选“瑞雪兆丰年”年货选品大集在广州启动。集团董事长初瑞雪在现场演讲中透露了一组关键数据：年内推动主播签约制升级为合伙制，跑通“情景直播”模式，实现9场销售额破10亿元的专场直播。“日播已成常态，中腰部主播购买用户规模持续扩大。”她表示，“这些成绩是我们与合作伙伴并肩闯出来的，更是我们走向更广阔舞台的底气。”

这份底气在2026年开年即转化为一场更具公共意义的落地。1月21日，由广东省多部门联合推动的“广货行天下”春季行动迎来首场直播。辛选作为执行方，由初瑞雪带队，在单场直播中实现销售额突破1亿元，累计观看人次超3300万，带动95万单广货销往全国31个省份、超360个城市。

分析指出，与普通促销不同，此次专场具有鲜明的产业聚合特征：共集结127个广东品牌、上架超200款产品，覆盖家电、食品、日化等7大品类。其中35款单品销售额突破百万元，多款产品出现“秒空”现象。这意味着，辛选凭借其主播矩阵、供应链能力和流量运营体系，已能够承载区域性产业集体上架的集约化需求。

“直播电商的价值不仅是创造销售数字，更重要的是为优质产业带和国货品牌赋能。”初瑞雪在采访中点明了辛选现阶段的发展逻辑。这与其在年货节上强调的“与品牌方共同成长”形成呼应，显示出该集团从销售平台向产业基础设施的转型。

行业分析认为，从“年货节”的消费节点运营，到“广货行天下”的产业纵深赋能，辛选完成了一次从“交易场”到“价值通道”的模式升级。辛选方面透露，“广货行天下”系列直播仍将持续推进，后续将结合不同产业带特色开展相关直播活动。初瑞雪在年货节演讲中的结语或许正成为现实：“独行快，众行远。期待与大家携手长行。”只是如今，“大家”的内涵已从品牌方，延伸至一方产业与经济生态。

首战告捷：一场直播背后的产业联动

在“广货行天下”春季行动启动仪式上，初瑞雪明确提出，辛选将以三大行动与广东企业并肩前行：打造“广货专场”、升级“全链服务”、践行“文化使命”。

首场直播正是这三大行动的集中体现。辛选集团筹备近一个月，围绕“广货行天下”行动进行了三重核心筹备：锁定短周期高密度直播节奏，打通全链路服务支撑，践行“文化使命”。

直播中汇聚了家电、食品、日化、美妆、母婴、珠宝等7大品类，涵盖美的、格兰仕、容声、华帝、广州酒家、徐福记等127个广东知名品牌的200余款产品。多家本土品牌借此次直播首次触达电商渠道，实现线上销售突破。

销售数据印证了这场专场的成功：华帝烟灶套装销售额超340万元，芝华仕床超330万元，安吉尔净水器超260万元。在销量方面，广东海鸭蛋开场5分钟销量即突破100万只，最终总销量超200万只；珍珍饮料销售超120万罐，欣欣蛋糕超120万包。

“这不仅仅是一场促销活动，更是一次向全国乃至世界展示广东优质产品、创新能力和品牌力量的重要窗口。”初瑞雪在接受采访时表示，辛选愿成为连接“品质广货”与“数亿消费者”的桥梁，把广东的好产品、好故事传递给消费者，同时也把市场的反馈带回给企业，推动产业与市场的共振成长。

团队合力：“主播大团圆”模式与专业诚意

在这场持续数小时的直播中，辛选主播团队展现出高度的专业性与协同力。这背后是辛选长期积累的 “主播矩阵”运营能力与“主播大团圆”模式的经验沉淀。

不同主播根据自身特色与品类专长，分工协作，形成直播合力。他们在推介产品时不局限于功能参数，更注重场景化演示与用户体验还原。

“我们调动头部主播与内容团队，为广东产品量身策划直播专场和短视频内容，打造具有广东特色风情的‘场景化直播’，让消费者感受到我们广东的多元魅力。”初瑞雪在采访中强调，广货行天下，带的是产品，传的是文化，连的是民心。主播团队在直播中生动讲解每款广货背后的品牌故事与岭南底蕴。

例如，在介绍安吉尔净水器时，主播重点讲解了其搭载的APCM航天除菌科技，凸显“广东智造”的创新硬实力；推介广州酒家佛跳墙时，则追溯其始创于1935年的老字号传承脉络；讲解皇上皇腊味时，强调其凭核心技术斩获国家科学进步二等奖的匠心品质。

这种 “专业解读+文化赋能” 的双重讲述方式，不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者的情感认同与文化共鸣，有效推动了35款单品销售额突破百万大关。

文化深挖：从“广东制造”到“广东基因”的价值跃升

辛选在推广广货过程中，始终坚持一项核心理念：让每一件广货都成为“流动的文化使者”。这不仅仅是一句口号，而是贯穿于选品、内容策划与直播呈现的全流程实践落地。

在选品阶段，辛选团队就特别注重产品的“广东基因”与“产业代表性”。团队积极参考政府部门的推荐名单，尤其是质量“红榜”品牌、老字号及特色地标产品，让消费者买到的每一件广货都承载着品质的承诺与文化的信任。

直播过程中，文化叙事成为连接产品与用户的情感纽带。例如，在推介何十三双皮奶时，主播不仅介绍其口感特点，更还原了“第一碗双皮奶”的地道岭南风味故事；在展示珠宝饰品时，则融入广府工艺美学与传统纹样解读。

“真正的传承不是怀旧，而是让传统在当代生活中重新发光。”初瑞雪在谈到如何让年轻一代爱上“老广货”时表示，辛选是通过 “故事重构、场景再造、体验升级” 三个步骤，挖掘老字号的匠心工艺与历史底蕴，让老字号不再是记忆中的符号，而是当下生活中“既好看又好用”的潮流选择。

这种文化深挖策略，不仅提升了广货的附加值，更突破了地域界限，让岭南文化通过产品载体走向全国。数据显示，本场直播覆盖全国31个省份、超360个城市，真正实现了“广货行天下”的物理与心理双重跨越。

供应链壁垒：从产业带到消费端的高效通路

支撑这场直播取得亮眼战绩的，是辛选集团多年来构建的成熟供应链体系与全链路服务能力。初瑞雪曾在多个场合强调：“直播电商的终点是‘信任’。”而信任的基石，正是高效、可靠、透明的供应链保障。

辛选为广货专场打通了全链路服务支撑，开放智能云仓、专业品控团队，为广货选品开通绿色通道，实现从供应链到售后的一站式赋能。这种 “无中间商直供+多重优惠叠加” 的模式，使部分产品优惠幅度超20%，真正做到“优质优价”。

“价格优势不是简单让利，而是供应链硬实力与多方协同的必然结果。”初瑞雪在回答记者提问中表示，这种优势源于双重支撑：一是供应链直连，依托广东产业带源头厂家直产直供，省去中间流通环节；二是叠加政府促销政策、企业让利与辛选流量扶持，形成优惠合力。

在品控方面，辛选建立了严格的把关机制。从供应商资质审核、样品试用测评等关键环节入手，结合日常积累的选品经验和用户反馈，对进入直播间的广货进行严格筛选，同时做好售后跟进与问题响应。

“让消费者闭眼买、放心购是我们的承诺。”辛选团队表示，会尽最大努力把靠谱的广货带给大家。这种对品质的坚守，才是辛选能够持续获得用户信任的关键。

可持续赋能：从“短期爆款”到“长效增长”的路径探索

这次广货专场直播的成功，只是辛选赋能广货的起点。初瑞雪在采访中透露，对于海鸭蛋这类爆款产品，辛选已在规划返场安排，将根据消费者需求反馈和库存情况，尽快在后续直播中加场上线。

“爆款返场不是重复带货，而是对用户信任与产品实力的双重回应。”初瑞雪表示，后续还会梳理 “广货爆款清单”，让更多好产品通过返场实现“长销”而非“短爆”。

更重要的是，辛选计划通过三方面持续升级全链服务，深耕广货推广：一是深化供应链协同，持续开放智能云仓、品控绿色通道，为广货企业提供从生产到发货的全流程支持；二是重视文化传播，让主播团队深入挖掘广货背后的品牌故事；三是搭建用户反馈闭环，助力广货升级优化。

在“双碳”目标背景下，辛选还将积极探索绿色广货的推广路径。初瑞雪表示，团队将从 “选品、展示、引导” 三个层面发力，优先选择通过国家绿色产品认证、节能认证的广东制造产品，突出绿色产品的“全生命周期环保”优势，让“绿色消费”从“道德选择”变成“理性选择”。

对于广东制造的技术创新亮点，辛选也制定了专门的内容策略：“把技术转化成可感知的生活场景”。针对智能家电的AI新功能，团队会在直播间搭建真实家居场景，让主播现场对比演示新功能带来的便捷，同时邀请品牌方走进直播间，用通俗的语言解读新技术的初衷和优势。

回顾来看，辛选集团与广东海鸭蛋的合作始于2019年，累计助销已超3000万只。而江门海鸭蛋只是众多广货品牌在辛选平台上实现跨越式发展的缩影。

随着“广货行天下”春季行动的持续推进，辛选将继续开放供应链核心能力，深化与广东企业的合作，挖掘更多优质广货资源。

“直播电商的终点不是‘下单’，而是‘信任’。”初瑞雪的这句话，也点明了辛选能够持续赋能产业带的底层逻辑。在供应链硬实力与文化软实力的双轮驱动下，辛选正助力广货突破地域界限，走向更广阔的市场。