规模增长迅速、高端需求涌现——瑞士从业者眼中的中国滑雪产业

来源：新华社

新华社意大利利维尼奥2月3日电米兰冬奥会自由式滑雪和单板滑雪比赛即将在位于意大利阿尔卑斯山区的利维尼奥开赛，在与此地一山之隔的老牌滑雪目的地瑞士，不少企业正积极开拓在北京冬奥会带动下爆发式增长的中国滑雪市场。

记者在调研中发现，自2015年北京成功申办冬奥会以来，瑞士滑雪企业在中国市场的推广力度加大。北京冬奥会后，相关的商业活动、产品供给开始从一般性冬季旅游，变得更加聚焦高端滑雪体验和顶级滑雪装备。这意味着近年来中国滑雪市场不仅规模明显增大，专业程度也在迅速提升，北京冬奥遗产全球共享的成果逐渐显现。

高端滑雪服装企业Jet Set创立于与利维尼奥毗邻的著名滑雪小城圣莫里茨，以往其主要聚焦阿尔卑斯山地区以及西班牙等传统欧洲山地户外市场。近期这一品牌开始运营其中国社交媒体平台账号，并在崇礼、上海等地举办了多场线下推广活动。

“中国在冰雪运动领域的快速发展令人瞩目，从冬奥会的成功举办，到苏翊鸣等杰出运动员的涌现，再到各种国际重要滑雪赛事，以及雪盟滑雪职业联赛（Snow League）等专业赛事的频繁落地，这一切都为我们更好服务中国滑雪运动爱好者创造了绝佳契机。”该企业首席执行官阿德里安·约瑟夫·马格里斯特表示。

马格里斯特曾在多家山地户外品牌任职，同时也是一名“中国通”，在过去20年间和中国市场有着深度交集。他认为，目前的中国滑雪服装市场中不乏极具竞争力的本土品牌，但极高的市场活力也为像JET SET这样初来乍到的品牌提供了开拓空间。“瑞士设计、意大利制造的精品”，是他希望带给中国消费者的品牌定位，以实现差异化竞争。

他还观察到，中国社交媒体上关于滑雪的分享内容日益增多，从“网红”推介中产生的消费转化率较高。这是其品牌首先从中文社交媒体进行切入的原因之一。

瑞士高端雪板品牌Faction介入中国市场更早，作为其在中文市场网红明星运动员运营计划的一部分，2019年就已签下了其最为成功的赞助运动员之一——谷爱凌。

“和谷爱凌合作的成果非常明确——她的签名款滑雪板在中国市场持续表现强劲，而每当她在赛场上取得佳绩，我们的市场关注度都会显著提升。从更长远的角度看，她的影响力早已超越了销售层面——她帮助自由式滑雪在中国变得更加‘可触达’、更具吸引力和想象空间。”Faction瑞士总部这样回答新华社记者的邮件采访问题。

该品牌同样想在中国市场打出其品牌调性高端的特点，这也几乎是所有瑞士滑雪企业对自己的定位，他们普遍认为，快速发展的中国市场足以支撑高端需求。

Faction瑞士总部在回复中认为，与欧洲市场相比，中国市场最显著的特点就是滑雪者进阶速度更快，对升级更好、更细分的雪板——例如Faction的主打产品自由式滑雪板——诉求偏强。

“中国已经不再只是一个以初学者为主的市场，越来越多的滑雪者更早开始升级装备、构建多块雪板配置，同时对野雪滑行和登山滑雪等领域的兴趣也在明显提升，而不再局限于机压雪道。”

该企业还分享了一个有趣的案例，位于北京磁器口的一家面积仅几十平方米的小型雪具店“土豆雪具”，是全球范围内销售其产品最为出色的店铺之一。

在国际知名滑雪板生产商中，Faction是少有直接在中国设立子公司的企业。该企业的瑞士总部表示，中国子公司不仅在零售等执行层面发挥作用，更通过提供一线的市场观察，直接影响全球产品开发方向。这一现象足以体现中国滑雪市场影响力的提升。

作为瑞士旅游推广的“国家队”，瑞士国家旅游局也升级了对中国滑雪客群的定位认知。该机构大中华区主任常典娜向记者表示：“随着中国滑雪者水平和专业度的提升，我们的目标客群已经从十年前的‘初次上雪者’，逐步转向近年来更具深度的滑雪人群。”

据常典娜介绍，瑞士国家旅游局在十年前就开始加强在中国市场的推广力度，比如推出了将中国滑雪教练引入瑞士不同滑雪场的“八骑士”项目，还逐步开发了“瑞士滑雪初体验套餐”等专门针对中国客群的产品。

她还介绍，最近在瑞士铁力士山滑雪场，有中国教练已经获得了瑞士滑雪教学行业的最高认证。

“我们主要聚焦的群体是‘80后’至‘00后’的中国冬季运动爱好者。”常典娜说。同时她也冷静地指出，如今亚洲涌现出的众多冬季度假胜地对中国雪友更具地理优势，所以预期瑞士的滑雪旅游业仍将以吸引中国的深度、高端滑雪游人群为主。

“但我相信，瑞士的地貌风光、便捷交通、多元文化以及阿尔卑斯滑雪的独特魅力，将令中国客人一旦亲身体会，便心驰神往。”（记者 卢星吉）