自断主营业务、营收砍半，一家老牌OEM扫地机器人公司的转型豪赌｜Insight全球

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第60期——ILIFE曾是一家年出货量超200万台的扫地机器人代工厂。2024年，其决定彻底终止代工业务，全面转向自主品牌。2025年，该品牌在速卖通平台销售额同比增长超300%，在波兰市场突破千万美元，平均每10个家庭就有一个使用其产品。ILIFE的路径很好地展现了中国制造从代工出口向品牌出海的转变。

在波兰，每10个家庭中，就有一个使用着来自中国的扫地机器人品牌ILIFE。

2025年，ILIFE在阿里旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）上的销售额同比增长超过300%，仅波兰单一市场便突破千万美金大关。而在2025年海外“双11”期间，其速卖通销售额首次超过亚马逊，标志着品牌渠道结构发生关键转折。

这个数字背后，是一场不留余地的豪赌。

它的前身是深圳一家典型的OEM代工厂，曾为科沃斯、德国Lukas等十余家海内外品牌代工，高峰期年出货量超过200万台。之后，公司作出战略决断：彻底砍掉代工业务，All in自主品牌。

“让人纠结的决策肯定有问题。最简单的方法，就是砍掉不做，一切都清晰了。”ILIFE总经理缪群毅告诉硬氪。

从贴牌生产到直面消费者，从依赖客户订单到自主定义产品，ILIFE的十年转身，映射出中国制造业从“出海”到“品牌出海”的深刻演进。

扫地机器人的核心技术和产业链基本都在中国。从杭州的“机器人四小龙”到深圳的硬件创新集群，中国在算法、硬件、制造上已形成全球领先的生态。速卖通数据显示，2025年1-11月，平台清洁家电类目整体增长达85%，其中头部中国品牌成为增长主引擎。

“这是一个大航海时代。”缪群毅总结。而中国企业决定攀登微笑曲线的两端。

砍掉OEM，从“代工思维”转向“用户思维”

成立ILIFE之前，工厂做ODM是门很苦的生意。

曾经服务的品牌客户超过10家，高峰时年出货量超过200万台，工厂非常繁忙。

然而，繁荣背后，危机早已潜伏。

随着扫地机器人行业竞争加剧，头部品牌如科沃斯、石头、追觅等纷纷建立自有供应链体系，代工订单的利润被持续挤压。

“利润薄如纸，还要提供大量服务。”缪群毅形容。更深层的困境在于信息失真：他们拿到的市场反馈都是经过品牌方“粉饰”的，不是第一手信息。

OEM模式让ILIFE与终端消费者之间始终隔着一层“纱”。产品研发更多是为了满足品牌客户的定制要求，而非直接响应市场需求。“十个客户，十个不同诉求，研发忙于满足甲方，却不知道真正该往哪里走。”

转机出现在2024年。速卖通启动“品牌出海”计划，几乎在同一时间，ILIFE内部经过激烈讨论，做出了一个决定性选择：全面停止OEM业务，聚焦资源推自主品牌。

“当我们又想做OEM又想做品牌，还要平衡两边关系时，会左右为难了。而这种会为难的事，往往就是错的。”缪群毅说。

砍掉OEM，意味着短期内营收规模的收缩。ILIFE的年营收从高峰期的超10亿元，回落至5亿元以内。但缪群毅没有后悔过，“我们只需要考虑用户喜欢什么。自己都觉得能接受的产品，用户也不会太差。”

更重要的是，转型让ILIFE真正获得了市场的“第一手信息”。通过平台的即时通讯工具，客服可以直接与海外消费者沟通，了解产品卡在何处、为何回不了基站。这些实时反馈，能迅速传导至研发端，形成产品迭代闭环。

“以前一个用户反馈传导到改进，可能要两三个月。现在几天内就能清晰定位问题，下一代产品就可以解决。”缪群毅举例，曾有用户反馈边刷缠绕毛发，团队迅速将“翻转式边刷”改为“两爪式”，解决了痛点。

ILIFE用一年时间证明了转型的可行性。2025年，其在速卖通业绩增长3倍，波兰市场实现千万美金销售额，成为当地“国民级”清洁品牌。

ILIFE在波兰进行线下活动（图源/企业）

不做“功能堆砌”，死磕清洁本质与性价比

当前扫地机器人行业正陷入一场“功能内卷”。

香薰、烘干、语音交互、AI识别……各式新功能被不断叠加到产品上。在中国市场，高端全功能基站产品已成为绝对主流，石头、科沃斯、追觅等头部品牌在算法、避障、导航上激烈竞赛。

然而，ILIFE选择了一条看似“逆行”的道路：不做功能堆砌，聚焦清洁本质，死磕性价比。

ILIFE专注于金字塔中下层的市场。缪群毅将全球市场比喻为一座金字塔：顶部是追求尖端科技、愿意支付溢价的高端用户；中部和底部则是更看重实用、清洁效果和价格的大众市场。

ILIFE很聪明地避开头部品牌的主力战场，专注中腰部用户。他们的策略是：将原本用于300-400美金高端机型的导航和避障模块，下放到100-200美金的中端产品上。

他们产品有很明确的倾向，那就是平衡。很多同行会拼命堆吸力。但吸力大意味着耗电快，可能5分钟就没电了。ILIFE更看重单位时间内的风流量、一次性灰尘拾取率这些实际清洁指标。没什么亮点，但足够实用。

这种策略也体现在成本控制上。从研发设计、模具开发到生产制造、仓储物流，它们全部自主完成，极大压缩了中间环节和外部成本。

ILIFE工厂现场（图源/企业）

硬氪了解到，这种成本优势最终转化为终端的价格竞争力：同类产品，ILIFE通常比竞品便宜10-20美金。

在渠道策略上，ILIFE也体现出精准的差异化。在速卖通，其主打功能更齐全的“扫拖一体”机型；在亚马逊，则上架功能单一、稳定性更强的性价比款式。原因在于速卖通平台退货率更低，且能通过即时通讯工具与消费者直接沟通，便于解决复杂功能可能带来的使用问题。

这种“直面用户、快速迭代”的能力，让ILIFE能更敏锐地捕捉市场需求。例如，七年前就有欧美用户提出“活水洗地”需求，ILIFE据此在六年前率先推出活水洗地机器人，比多数同行早了近一年。针对养宠家庭，其不断优化防缠绕刷毛、毛发切割功能，均来自用户直接反馈。

从代工生产线到波兰家庭的客厅，ILIFE的十年，是中国智造转型升级的一个切面。它证明了一条路：只要找准定位，靠着中国的制造能力，品牌能在海外市场获得一席之地。