闪电仓分4类 亏损的原因是错配

老张组织即时零售闭门深度交流小会，已经邀请

惠宜选朱总熊猫很忙徐总宅小熊大郑源力数码阿昆

等十多位大咖参会，参会方法，见文末

本文是《即时零售传》第204集

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前段时间，我学习了喜柿百货鲍总做的一次分享，主题是“全品类闪电仓选品核心框架”。

鲍总是实战派，没讲虚的，全程都是他们团队在实战中验证过的思路和方法。

听完很受启发，我把笔记和心得整理了一下，写成这篇文章，希望能把其中的干货梳理清楚。

一、背景：我们面对的不是货架，是商圈里的人

鲍总开篇就点明，闪电仓做全品类，核心挑战不是“找货”，而是“配货”。

你面对的其实不是一个平台，而是门店周边3-5公里内、一个个具体商圈里活生生的人。

选品宽度和深度怎么平衡？供应链怎么跟得上？预测不准、库存积压怎么办？这些问题都指向同一个原点：你有没有读懂你商圈里的人。

二、底层锚点：商圈的“精准画像”

鲍总把他们覆盖的商圈主要分为四类：住宅区（宝妈家庭多）、CBD写字楼、大学城、夜经济区。

每种商圈的用户，需求天差地别。

看时段：住宅区是日常高频消耗；写字楼午间简餐需求爆发；大学城晚上临时消费多；夜经济区，深夜才是主场。

挖需求：除了显性的高频品，要特别关注“应急隐性需求”。比如深夜的创可贴、突然下雨时的雨伞、临时坏掉的充电器。满足这些，用户的粘性会极高。

算成本：选品必须匹配“半小时达”的履约模式。要优先选择轻小件、低损耗、易分拣的品类（比如真空压缩后的日用品）。

那些毛利低又重、易损易漏的品，从一开始就要警惕。

三、核心框架：引流、利润、长尾，三层货盘各司其职

鲍总把货盘结构讲得非常清晰，分为三层，像打仗的阵型：

引流款（约10% SKU）：拉流量、提权重。

利润款（约60% SKU）：挣钱的绝对主力。

长尾应急款（约30% SKU）：捡漏、补缺、高毛利。

四、动态迭代：选品不是一劳永逸

货盘上架后就完了？恰恰刚开始。

月度汰换：30天不动销的商品，果断组合清仓；14-30天动销低的，暂停补货。保持货架新鲜度。

“静默场景池”：这个思路很妙。提前建立雨天、节日、考试季、季节变更等场景的商品池，平时不上架。在场景到来前48小时激活，提前一周备货。比如喜市百货团队，节庆品会提前两个月建池。

新品试销：新商品小批量测试（7-14天），达标（转化率≥8%，周转≤14天）再扩量，不达标立刻停止，降低试错成本。

数据监控：盯死几个核心指标：周转天数（衡量效率）、动销率（≥85%，衡量活跃度）、利润款营收占比（≥60%，衡量健康度）。

五、避坑红线：这些错千万别犯

鲍总特别强调了几个坚决不能碰的红线：

拒绝“大而全”铺货：别妄想服务所有人。聚焦核心商圈的核心需求，做深做透。

规避无供应链支撑的高损耗品：比如没有冷链却做鲜切水果，损耗率可能超过30%，直接吃光利润。

不依赖平台补贴爆款：补贴来的流量不长久，补贴一停，货就滞销。要靠自己的利润款和场景组合建立壁垒。

商圈差异化，切忌“一盘货打天下”：大学城店减少母婴用品，社区店控制小众品类占比。必须“一地一策”。

六、总结与落地：逻辑很简练，执行要精细

鲍总最后总结的核心逻辑非常清晰：精准商圈定位 + 三层SPU盈利模型 + 场景动态机制 + 数据闭环驱动。一切围绕“高周转”和“差异化”展开。

落到执行上，就是四步：

画准画像：把你周围商圈的客群时段、高频需求、隐性需求挖透。

配好结构：根据门店类型（社区、写字楼等），灵活调整引流、利润、长尾三款的比例。

盯紧数据：每日关注周转、动销、利润占比，设置滞销预警。

持续优化：根据数据反馈，优化场景组合，与供应商开发专属规格以降低成本。

听完鲍总这次分享，我最深的感受是：闪电仓的选品，早已不是凭感觉“猜爆款”，而是一套基于精准商圈洞察、有着严密逻辑和动态数据驱动的“精细化管理工程”。

它考验的是在正确框架下的持续执行和迭代能力。希望这篇梳理，对你有用。

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