中国企业出海日本，怎样才能开拓市场？

前几天，在东京国际会展中心举行了 “日本2026年防灾展”，这是日本防灾业界一年一度的产业盛会，从有效期5年的防灾食品，到大型海底搜救器。从纸板箱厕所到无人消防机，五花八门，应有尽有。

有一家中国企业参加了这一次展会，他们给日本市场带来了一台高智能防灾产品——综合防灾应急仓库，引起了不少日本企业的关注。

这家中国企业名叫“四川川润股份有限公司”，这家公司成立于1997年9月，总部位于四川省成都市，主营控制技术、新能源、节能环保等领域的高端装备制造及数字化供应链、工业互联网等服务领域，以“品质成就工业美好”为使命，致力于为客户提供分布式综合能源整体解决方案。公司产品生态覆盖“风光热电储一体化”，广泛应用于清洁能源、节能环保和高端工业领域。

四川川润股份有限公司在2008年于深圳证券交易所上市，成为中国润滑设备领域首家上市公司，2020年销售收入首次突破十亿元。

四川川润股份有限公司已经在日本成立了“中天行国际株式会社”（CTK），致力于将新能源与AI技术的高端设备推向日本市场，而这一台“综合防灾应急仓库”，显然是该公司进入日本市场的主打产品，因为这一款产品很契合日本这样一个多地震、多台风、多丘陵的防灾大国。

四川川润股份有限公司应急装备事业部总经理陈昱西先生兼任中天行国际株式会社社长，他向我介绍说，“综合防灾应急仓库”集成了能源系统、实时监控・早期预警、多模态信息传输、AI决策支持、空地协同救援、物资保障等核心功能，构建了全链条的防灾减灾系统。通过传感器网络和AI数据分析实现动态灾害早期预警，应用最新通信技术确保信息精准传输与安全传递，同时利用无人机进行侦察、物资投送、GIS技术优化救援调度。为应对监控死角、通信效率等问题，推出传感器网络升级、5G+无人机中继通信等解决方案，形成“监控－早期预警－应对－反馈”的闭环管理。作为下一代基础设施，它构建了“平时服务、灾时应急”双重角色模式。平时可作为无人机基地，提供水难与山岳救助、景区管控与城市治安交通管理等服务，同时也可以配置自动售货机，提供无人售货服务。

陈昱西总经理称，这一台车库大小的设备，自带太阳能发电与储能系统，拥有应急电源。同时可以储存大量的食品、饮料水和毛毯等防灾物资，配备国际通用的星链卫星信号系统和综合信息传输系统，对于日本这么一个多灾国家来说，非常必要。在紧急情况下，可迅速启动应急通信及能源保障系统，精准调度救援物资，确保灾区的通信顺畅、电力稳定供应，并保障受灾群众的基本生活必需品。在非常时期，该设施可转变为多功能灾害救助基地，通过空地协同网络实现资源联动。这一台“综合防灾应急仓库”可广泛部署在紧急避难场所、学校、机场・铁路车站、危险化学品工业区、交通枢纽等重要区域，全面覆盖应急管理、生态环保、能源电力等关键领域。

那么，问题来了，这一台中国制造的 “综合防灾应急仓库”，涉及卫星信号与传输系统、数据处理储存，还有无人机等高端通讯设备，日本社会“能放心吗？”

陈昱西总经理给我透了一个“出海日本”的战略。由于日本对部分中国产品与技术实行限制，因此，这一台“综合防灾应急仓库”，不可能原装出口日本。要打开日本市场，让日本的地方政府与企业能够“安心放心”使用，就必须遵循日本的法律法规与相关条件，符合日本市场对于产品的要求。

最近一段时间，陈昱西兼任社长的中天行国际株式会社，已经开始与日本相关企业进行接洽。同时，在这一次的防灾展上，日本相关的无人机公司、通讯公司、大数据公司和储能设备公司等，也纷纷来到四川川润股份有限公司的展台参观交流，寻求合作。

根据计划，四川川润股份有限公司的这一台“综合防灾应急仓库”，将根据日本政府与市场的规则和需求，在中国做好硬件装备，在日本就地配置无人机、信号系统与大数据处理系统等软件设备，通过“中日合璧”的制造模式，因地制宜地开拓日本市场，让中国概念的“综合防灾应急仓库”，走进日本这一防灾大国。

当今，欧美日等一些国家在敏感的技术与设备领域，以“经济安保”名义对中国制造的产品实施一定的限制，“因地制宜”和“敏感技术本地化”，是中国企业出海这些地区与国家的不二之路。四川川润股份有限公司的日本市场拓展战略，显然是务实且值得许多企业参考的案例。

现场采访“综合防灾应急仓库”的视频，与大家分享。

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