潍坊市场这两年变了，很多老板还没意识到

在过去两年的市场奔波中，我最为直观的感受便是：生意已不复往昔的热闹景象，然而判断却比以往更为关键。
往昔于潍坊考察各类原料时，诸多工厂秉持“有啥出啥”的原则，原料如潮水般一批批地向外流转。彼时，工厂老板所关切之事极为单一，那便是当日能否将原料变现。那时，诸如含钼、含汞以及富含金银镍锡铜铅锌等复杂成分的原料，虽成分繁杂，但其交易节奏迅猛，风险反而相对明晰可辨。

但近两年来，情形已然大不相同。如今我在潍坊所目睹的，是另一番景象：工厂依旧伫立，原料亦未缺失，然而“不急着出”已然成为常态。不少老板开始学会精打细算，他们会主动询问市场行情，仔细比较价格高低，耐心等待“合适的时机”。从表面上看，这似乎标志着他们走向了成熟，实则背后潜藏着一个问题——他们低估了“时间”对原料本身所产生的影响。尤其是那些含汞、含钼，且混杂着金银镍锡铜铅锌的原料，即便放置不动，从账面上看并无损失，但其实际状态却每日都在悄然发生变化。我在潍坊就曾多次遭遇此类状况：化验单依旧是去年的，可原料却早已不复去年的模样。

另一个显著的变化，便是“包装”愈发重要。近年来，许多原料被整理得更为洁净、规整，分类更为细致，相关说法也更为专业。然而，经验告诉我，那些经过反复整理的原料，往往更需谨慎对待。因为真正的成本，常常隐匿于你未曾察觉的那一段处理过程之中。
我发现，当下最易陷入困境的，并非初涉此行的新手，而是那些半懂不懂却又盲目自信的人。他们过度信赖数据，却忽略了现场的实际情况；他们迷信过往的经验，却忘却了周遭的环境已然改变。

在潍坊的市场经历，让我逐渐形成了自己的判断：这两年，生意的难点已然不再是“有没有料”，而在于“该不该出、什么时候出”。往昔比拼的是胆量，如今考验的则是判断力；过去担忧的是无料可做，现在害怕的是原料因拖延而滋生问题。这也正是我这两年来愈发谨慎的缘由。并非是我不敢收购原料，而是我不愿为“等等看”这三个字付出代价。
市场在不断变迁，节奏亦在持续更迭，然而有一点始终未曾改变，真正左右最终结果的，从来都不是市场行情，而是你在当下所做出的那个抉择。潍坊让我清晰地洞察到这一点，也让我更加坚定信念：原料，永远无需担忧数量稀少，真正该惧怕的是拖延。