45亿！春节红包大战，烧出AI心智？

（文/刘媛媛 编辑/周远方）

2026年春节前夕，一场前所未有的“红包大战”在中国互联网领域悄然打响。与往年聚焦移动支付或电商导流的传统玩法不同，今年的主角换成了各大公司的AI助手。

先是1月25日，腾讯官宣旗下元宝App将发放10亿元现金红包，单个红包金额可达1万元；后是百度抛出5亿元红包福利，将红包玩法与旗下AI产品文心助手绑定；接着2月2日，阿里巴巴旗下千问APP也宣布投入30亿元启动“春节请客计划”，以免单形式请全国人民在春节期间吃喝玩乐。

三大巨头携总计45亿元的巨额资源入场，试图用真金白银“购买”用户的AI使用习惯，争夺被视为下一代互联网核心的“AI超级入口”。这场热潮，也标志着中国AI产业的竞争，已从底层的技术博弈走向前台用户心智与生态构建的全面较量。

不过，行业人士向观察者网分析指出，依靠短期现金补贴培养用户AI使用路径的策略，其中长期用户留存效果仍需打个问号，大厂们还是得依靠差异化的产品体验和切实的应用价值来提高复用率。

从支付启蒙到AI心智卡位

春节“红包大战”并非新鲜事物，其历史可追溯至2015年。当年微信凭借与春晚合作的“摇一摇”红包，以5亿元投入成功完成了数亿用户的支付绑卡教育，一举改写了移动支付的格局。

此后十年，春节红包逐渐成为互联网巨头争夺用户的重要阵地。支付宝“集五福”、百度“全家桶”、快手、京东等相继借助春节流量高峰，实现产品拉新与品牌曝光。

然而，2026年的“战役”性质发生了根本性转变。核心转变在于，红包获取的条件与旗下AI产品深度绑定。用户不再只是摇手机或集卡，而是需要打开AI应用、完成对话、生成内容或体验AI特效才能领取红包。

例如，腾讯元宝活动设置了万元小马卡、现金红包和分享红包等红包形态，用户需要每天登录元宝App才可领红包。如果想要解锁更多抽红包机会，则需要转发分享至微信或QQ、和AI进行对话等。

百度文心助手主要是将红包融入近200款AI特效的“奇幻人生”互动剧情中。用户点击不同剧情选项，可解锁故事分支，并同步获得现金红包。或者通过文心助手猜口令，猜中的即可触发隐藏红包彩蛋。

千问APP的“春节请客计划”强调“吃喝玩乐，免单不停”，还有大额现金红包。虽然官方尚未透露具体的活动形式，但根据其产品定位和“请客”理念推测，活动很可能将红包福利深度融入线上线下生活场景，用户通过千问AI规划出行路线、生成美食攻略，或在完成本地生活服务订单后可获得免单与红包奖励。

这种设计背后，是巨头们战略重心的迁移——从简单的“流量收割”转向深度的“用户心智争夺”。中国互联网络信息中心报告显示，截至2025年6月，我国生成式AI用户规模已达5.15亿，普及率36.5%，市场渗透来到了一个关键的临界点。

春节“红包大战”正是推动AI从抽象概念下沉为大众日常应用的关键一跃。上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽认为，AI to C产品的市场份额争夺大战已经拉开序幕。从去年宇树机器人、DeepSeek等产品借春节契机迅速实现全民级普及的经验可见，春晚及春节时段已成为关键的流量窗口与用户积累期。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，发放春节红包的具有显著意义：“首先，红包活动以场景角度绑定用户，让用户在使用AI时获得新鲜感与即时激励。尤其是在社交场景中深度融入AI功能，强化了应用的实际感知与场景属性，从而提升了用户黏性。其次，无论是群组互动还是好友分享，都能以社交纽带迅速扩大AI产品的触达范围，提升获客效率。最后，分享红包能在短期内形成规模效应，起到快速教育市场的作用。”

差异化路径下的生态之争

尽管目标一致，但互联网巨头们依据自身基因与资源，采取了迥异的战术。

首先来看腾讯。腾讯元宝采取了最直接、最激进的打法：投入10亿元现金红包，通过社交裂变迅速撬动下载与活跃度。用户分享红包链接至微信、QQ群聊，形成刷屏效应，使元宝活动启动后迅速受到关注。

2月1日，元宝App春节10亿元红包活动正式开启，当天各大群就被红包活动刷屏。截至发稿，该应用已在苹果应用商店免费App总榜上超越豆包，登顶榜首。

在1月26日的腾讯2026年员工大会上，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾还曾为元宝“拉票”，安利大家下载体验，并预告春节激励活动。他表示，希望此举能够“重现11年前的微信红包时刻”。

只不过此刻的对象已从普及支付转向普及AI助理，而其更深层的布局在于AI社交。据悉，元宝最近内测了名为“元宝派”的社交功能，旨在创建由AI驱动的“社交协同网络”，让AI与用户群体共同娱乐、协作。腾讯的布局，是让AI巩固其社交帝国的护城河。

再来看百度。百度投入5亿元，将红包与文心助手深度绑定，玩法更具沉浸感和趣味性。其“奇幻人生”剧情让用户通过选择分支体验不同人生，同步获得红包；同时结合集卡、猜口令等玩法，将用户长时间留在百度的AI交互生态内。

百度还以“首席AI合作伙伴”身份亮相2026北京广播电视台春晚，扩大影响力。其策略是通过丰富的AI互动，培养用户在百度生态内先问AI的习惯。

阿里千问则选择了更具阿里特色的路线。其宣布投入30亿元启动“春节请客计划”，但红包不止是现金，还有与淘宝、飞猪、盒马、天猫超市、支付宝等生态业务联动的免单或补贴，覆盖吃、喝、玩、行等具体消费场景。

此前，千问已从聊天工具升级为“办事入口”，可直接完成订餐、订票等操作。阿里的打法更为务实，将AI定义为智能商业助手，将其深度嵌入成熟的商业体系，让用户即使在交易场景中也能反复触达AI，实现长期绑定。

最后看字节跳动。虽然字节跳动尚未直接发起大规模现金红包活动，但已通过旗下火山引擎拿下2026年央视春晚独家AI云合作伙伴这一顶级流量入口，意味着其AI产品“豆包”将获得除夕夜直面十亿级观众的超强曝光。

豆包凭借先发优势，已成为国内C端最火的AI应用。字节跳动的策略是巩固领先地位，同时探索AI硬件等多元形态。

留存率才是真正的试金石

这场“红包大战”，表面是撒钱，实质是一场关于未来流量入口的“豪赌”。在移动互联网流量见顶的当下，科技大厂亟需找到新的增长曲线。业内普遍认为，未来通用型AI智能体可能成为新的超级入口，重塑数字流量分发权。

因此，春节红包的本质被分析师解读为“争夺超级入口的诱饵”。而春节假期提供了连续多天的高频使用场景和社交传播环境，是培养用户习惯的“黄金窗口”。只要用户练出了“提问、生成、再打开”的肌肉记忆，就会将某个AI入口变成下意识的选择。

花旗研报指出，只要用户在7-10天高频使用中形成依赖，节后留存就可能显著高于历史互联网产品。

不过，巨额红包带来的挑战也随之而来。元宝的刷屏链接已引发部分用户反感，更核心的难题在于，在AI功能同质化加剧的当下，红包只能解决“我愿意试试”，而无法回答“我非你不可”，许多用户很可能领完红包就卸载。

盘和林指出，红包策略对增量用户效果显著，即未曾接触过AI的用户，往往首次使用什么便容易形成路径依赖。但对存量用户转化效果有限，因为他们已形成固定的使用偏好。在这场营销盛宴中，头部企业凭借资金与生态优势持续发力，而缺乏持久战能力的AI产品，恐怕将是昙花一现。

崔丽丽认为，AI智能体与以往的APP逻辑不太一样，主要看用户与AI智能体交互之后的感受和体验如何。在她看来，用户使用习惯的迁移往往需要一定周期，且高度依赖于个体对不同类型AI能力的偏好。例如，长期习惯于音视频交互的用户，其习惯的迁移往往要求AI智能体在界面设计与交互方式上更贴合原有媒介特性。

因此，春节后的留存率、活跃度及使用频次，将成为真正分水岭。决定用户黏性的关键，在于产品能否精准击中真实痛点、形成差异化壁垒，以及能否无缝嵌入用户已有的社交、办公等生态，降低使用门槛。

正如盘和林所言：“各大互联网公司均是在自身优势生态基础上进行延伸，而非开辟全新战场。这种策略能充分发挥其既有生态优势，同时也进一步固化行业边界。真正的竞争关键，仍在于通过场景差异化提升用户复用率。未来用户很可能在不同需求下，调用不同的AI应用解决问题。”