今年起家电企业的机会在县城

这是一个5年前就出现过的行业老话题。但是对于2026年的家电市场而言，却是全新的机会和动力，就看各位家电厂商怎么理解、怎么把握、怎么布局了。

何声 撰写

县城，或者一些经济发达地区的乡镇。

将会成为中国家电产业众多企业和商家，在未来3年，甚至5年，全新的商业机会。这并非“无中生有”，而是“水到渠成”。

到底是什么机会？又是谁的机会？家电圈认为，基于存量市场的更新换代，基于品质换新，基于生活方式的升级，三股机会将集中在县镇市场引爆，吻合当前家电厂商追求的方向；当然，这种机会一定是属于县镇市场上有经营用户能力的商家，以及经营管理体系能直接触达商家的家电企业。

最具代表性的，就是家电产品直接从工厂直达县镇市场的用户家中，设计、安装等服务能实现送装一体，以及资金流、物流、服务流等三位一体对接。最终，这会进一步提升和优化家电厂商在县镇市场经营的重心与资源重构。

当然，最关键的一点，家电圈认为，就是家电厂商必须要真正聚焦县镇市场上的用户群体，提供差异化、定制化、专属化的好产品、好方案、好体验。一定要重视县镇市场，一定要投入资源和精力聚焦县镇市场，一定要在县镇市场上走远路而不是搞投机，谋求短期的快速回报。

当然，一些家电厂商，如果还拿10年前的眼光，格局，以及策略，看待县城和乡镇的家电市场机会，那肯定是一片红海，或者说迷茫的前途无路可走。毕竟，这一级市场过去的主要特征是“消费能力弱、消费人群爱跟风、消费者要比价”。

那么，为什么今年开始的县城及乡镇市场，会成为家电产业全新的商业未来？原因就在于，年轻一代的消费者强势崛起，带来了全新的生活方式、生活体验，以及生活追求，特别是在很多地区的县城及乡镇市场上，这些人群更为明显和突出。

首先，在年龄上更有闯劲，主要是以00后、10后的用户为主角，他们敢于尝鲜和拥抱变化；其次，在消费上更多样性，敢于追求品质消费，体验消费，甚至是面子消费；再者，在追求上，提前出现了一轮精神与物质的消费共振，带动了消费的丰富和活跃。

去年，一线消费市场出现的情绪价值消费，主力军看似在大城市，更为活跃和积极。但真正的繁荣，却在县镇市场上的响应和延续。相对于一二线大城市的年轻人，县镇市场的年轻人，没有太多的房贷、车贷等经济压力，而教育、医疗等负担更轻，同时家族化、人情化，以及本土化的文化，让他们追求的是生活享受，特别是精神物质双丰收。

这种主流消费群体的变化，带给家电产业的影响，就是对家电产品要求：一是技术要领先，二是款式要高端大气、三是功能要丰富多样。最重要的则是，产品价格不一定是最便宜的，但一定要在购买时获得特别让利，甚至是定制专属，必须有面子。

所以，家电厂商接下来的市场经营，肯定不是抱怨、不是指责，更不能提前躺平了。而是要尽快动起来。

第一步，要加快梳理流通渠道的布局，加强对县镇市场的投入和占位，寻找优质的县镇渠道经销商合作。这一块的资源相当有限，不抢就没有了；

‍第二步，要规划有竞争力的产品矩阵，进行全新的产品企划和营销服务定位。不能直接拿城市的产品到县镇市场卖，必须更好地贴近县城的新青年；

第三步，要打造差异化的营销服务内容，定制专属的用户体验。特别是对于县镇的年轻人们，不能只是简单地应付，必须要打成一团，积极拥抱。

当然，对于县镇市场的机会和挑战，不同家电厂商肯定有不同的理解和认知。但家电圈认为，接下来的市场和消费抢夺，最重要的事情不是怎么想，而是怎么干！

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