谁说出海是红海？TikTok Shop要让头部商家再进一步

转眼就到了2026年初，回头看2025年，跨境电商行业仿佛经历了一场转型大考。

小包免税的日子一去不复返了，美国、欧洲陆续收紧关税政策，合规成本跟着水涨船高。这也使得行业逐步告别过去那种粗放式的增长模式，转而聚焦品牌力和经营效率，走长期稳健的经营路子。与此同时，市场格局也在重新洗牌，多平台、多国家布局成了商家共识。

在这样的行业大背景下，有两个变化特别明显。

第一个是内容营销，早就不是可做可不做的加分项，而是品牌出海必须拿下的必答题。而且玩法也变了，更多商家开始押注垂类达人矩阵，靠真实的体验分享带动实实在在的转化。

第二个是TikTok Shop的定位转变，它不再是商家试水流量的渠道，而是实实在在成为品牌布局海外的新主场。

这两个趋势其实相辅相成：内容营销需要好的平台承接流量、完成转化，而TikTok Shop的内容生态刚好给内容营销提供了落地场景。

正是精准抓住了商家的核心经营需求，近日，TikTok Shop美区跨境POP超级头部商家私享会在深圳圆满举行，会上重磅发布了“TOP计划”，计划投入亿级资源，为优质商家深耕海外市场再添一把力，提供全成长周期的激励扶持，“超级头部”商家可享受更多专属资源和权益。

复盘2025，内容驱动下的主场迁移

以前做跨境电商，以传统货架电商为主，都是靠搜索驱动，用户带着明确需求来搜货，商家们只能陷入无休止的价格战和广告内卷，获客成本一路走高。

而优质内容刚好能打破这种僵局，还能给商品赋予情绪价值和体验感，这是传统货架电商做不到的。

不管是看3D打印产品从无到有慢慢成型，还是盲盒开箱时的惊喜感，又或是拼豆DIY带来的治愈感，这些内容都能轻松抓住用户注意力，引发情感共鸣，进而带动下单，比硬邦邦的广告推送管用多了。

对跨境商家来说，在TikTok Shop上，做出有吸引力的内容，就有机会获得更多曝光，不用死磕广告投放。这也是为什么现在跨境商家都喜欢找粉丝量1000到10000的垂类中小达人合作。

要知道，这类垂类达人虽然粉丝不多，但粉丝粘性极强，发布的内容更像是身边人的真实体验分享，很容易建立用户信任，转化效率相当高。尤其在3C、美妆、户外装备这些品类，靠垂类达人矩阵带货，效果格外突出。

正因为内容的核心价值愈发凸显，独具的内容电商优势的TikTok Shop，顺理成章地成为了品牌布局海外的新主场。

不少品牌专门组建了TikTok Shop专属运营团队，针对性规划备货量，大促的时候还会优先保障平台货源充足。优质中小商家也主动适配平台规则，沉下心研究内容玩法，打磨符合海外用户喜好的短视频和直播内容，不仅赚足了利润，还打响了品牌名气。

这促使2025年TikTok Shop成绩亮眼。黑五期间，跨境POP美区生意比年中翻了一倍，创下历史新高。有20个品牌店铺营收突破百万美元，头部品牌更是直接冲进了千万美元梯队。

头部商家的内容电商实战

在TikTok Shop上，清洁家电、个护美发、宠物潮玩、家具家居等多个赛道都很热闹，不少品牌靠着精准打法实现了爆发式增长。

追觅：用场景化内容托举产品力

清洁家电头部品牌追觅能火，核心还是产品找对了用户痛点。它家爆款G10 Pro精准戳中海外用户的家庭清洁需求，超强吸力、自清洁两大核心功能，不管是日常扫地，还是家里养宠物掉毛的难题都能搞定，实用性直接拉满。

内容传播上，追觅不搞那些枯燥的参数堆砌，专门找科技、家居类达人拍场景化测评。视频里就拍日常扫地、清理宠物毛发的真实画面，用户一眼就能看出产品好不好用。直播间更是转化利器，主播一边实时演示清扫全过程，一边解答用户的疑问，把“16Kpa吸力”这种专业词，直白翻译成“一键扫净宠物毛”“不用手动洗滚刷”的实在体验。

营销端，追觅顺着平台内容场的逻辑，把短视频种草和直播转化串了起来，再配合投流放大声量，大促期间还推出限量特价，加上快速配送、全天候售后的贴心服务，多重buff叠加下，黑五期间G10 Pro的GMV直接突破160万美金。

EUHOMY：新品破圈+全渠道联动

2020年才成立的EUHOMY，专做制冰机、车载冰箱这类制冷设备，靠着精准的场景化布局，没多久就坐稳了北美线上品类的头部位置。它黑五期间能实现GMV超400%的爆发，核心就是靠一款能打的新品。首发的“App远程遥控咀嚼冰”制冰机，既能远程操控，还能做出口感特别的咀嚼冰，家庭日常、朋友派对、户外露营都能用，一上新就被抢爆了。

内容端，EUHOMY玩出了新花样，直接请CMO亲自蹲守直播间，不光细细拆解新品的设计巧思和核心功能，还当场公布专属优惠，高管站台既拉满了可信度，又狠狠刺激了大家的购买欲，再配上前期铺垫的场景化短视频，从种草到下单的链路特别顺畅。

营销上，EUHOMY更是打通了线上线下双渠道。线上联动电视购物频道做“假日之家”专题广告，精准触达家庭用户；线下直接把制冰机搬进旧金山、洛杉矶的美食节，融入派对、露营等真实生活场景，让用户在体验中觉得这产品好用又接地气，不知不觉就记住了这个品牌。

TYMO BEAUTY：明星赋能+特色直播

个护品牌TYMO BEAUTY主打直发梳、无线自动卷发棒，靠着T-tech护发技术，再加上智能温控、速热、便携这些优势，圈粉了不少爱美的用户。黑五期间，品牌在TikTok Shop独家首发新款直发神器TYMO Flipro，用新品的稀缺性成功锁住了粉丝目光。

营销端，TYMO BEAUTY精准拿捏了明星效应，联动Lindsay Lohan、Bebe Rexha等艺人分享产品使用体验和红毯造型，既拉高了品牌格调，又收割了一大波粉丝流量。同时开了三类特色直播间轮着播，红毯技巧分享、明星发型复刻、实操教学全覆盖，稳稳接住流量并高效转化，最终黑五期间生意爆发超200%，成了个护赛道的黑马。

这几个品牌能在TikTok Shop上卖爆，其实是有一套共通的增长玩法。产品上，要做盯着用户的真实需求的好商品，把硬实力做足；内容上，不搞生硬营销，顺着平台调性做场景化、趣味性的好内容，拉近和用户的距离，让种草变得自然不刻意；营销上，顺着平台生态和品牌调性，灵活组合达人、明星、全渠道等玩法，搭建起“种草-引流-转化”的好营销；搭配贴心的好服务，用好官方物流，减少投诉、促进复购，形成了完整的增长闭环。

2026头部商家破局关键，TOP计划

站在跨境电商转型的关键节点，TikTok Shop的动作始终牵动着行业神经。在私享会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“2026年，我们将进一步投入专项激励和资源支持，以更聚焦、更重磅的资源助力更有能力、有实力的‘超级头部’商家充分释放增长潜能，在TikTok Shop收获更高的爆发。”

TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan宣布重磅推出 “TOP计划”。据了解，TikTok Shop美区跨境POP持续加码资源，“TOP计划”将投入亿级资源为更优质的商家提供全成长周期的激励和扶持。

针对头部出海品牌及经销商、年销售额千万美金的“超级头部”商家，TikTok Shop将在全周期的专属激励和扶持之外，提供佣金减免，获得全域官方店铺标识，享受额外曝光和资源支持。官方标识既强化品牌辨识度，额外的流量曝光更能让爆品快速出圈，在美区市场抢占流量先机。

“TOP计划”也为新加入TikTok Shop的商家打通了快速成长的通道。完成超头商家认证的新商家，将有机会额外享受至高3%平台佣金减免，符合参与条件的商家可获得1000条免费商家短视频素材，大幅降低初期运营和内容创作门槛，符合要求的新商可提前出新手村，快速步入经营正轨。

对于优质商家与商品，TikTok Shop也升级了相应激励，还将提供新商计划、GMV排位赛等全成长周期权益。

（权益图）

当前跨境电商已告别粗放式增长，商家对平台的需求不再局限于流量获取，而是转向全链路的运营支持和资源对接，“TOP计划”的亿级资源加持，能让商家在流量获取、成本控制、运营效率上获得实打实的优势。

对用户而言，优质商家和商品能带来更好的购物体验，进而提升复购率；对平台和商家来说，高复购又能带来持续稳定的成交，形成良好的正向循环。

从这一点来看，TikTok Shop美区跨境POP推出的“TOP计划”，不仅能让出海品牌如虎添翼，也将推动行业整体向更高质量的发展方向迈进。