十亿红包拉开春节大战，AI应用争夺「全民时刻」

作者 | 豹变 张经纬

临近春节，AI应用纷纷计划给用户发钱。

腾讯元宝预计将在2月1日上线春节红包活动，预计共发放10亿元，单个用户最高可获得万元。对此马化腾表示，"希望重现微信红包的盛况"。

老对手字节豆包则将目光投向了春晚，火山引擎将成为央视春节晚会独家AI云合作伙伴，AI助手豆包也将配合上线多种互动玩法，其中也包括发红包。

百度文心则双管齐下，1月26日至3月12日，在百度APP使用文心助手，用户会得到总计5亿、最高1万的现金红包。此外，百度APP也将成为北京电视台春晚的首席AI合作伙伴。

这熟悉的一幕，仿佛是移动支付与短视频时代春节"撒币拉新"的翻版。巨头们不惜重金，想复刻当年微信支付"偷袭珍珠港"式的成功，为尚未引爆的AI应用寻找那个关键的"全民时刻"。获取用户心智，也是为了跑通商业化路径。

然而，在移动互联网用户增长见顶、注意力极度分散的今天，AI的"红包大战"还能烧出之前的故事吗？

1、春节，互联网产品的必争战场

春节烧钱拉新是大厂们的惯用手法。

今年春节，除了腾讯、字节，百度文心等要为AI"撒币"，阿里也不会缺席，千问官宣了冠名江苏春晚，据晚点报道，千问APP在春节期间将面向用户发送红包福利。

巨头们豪掷千金，目标直指AI应用的全民化破圈。这并非简单的节日营销，而是一场基于历史经验的战略卡位。

过去十年，春节早已被验证是中国互联网产品实现"关键一跃"的终极战场，合家欢的轻松氛围，是全民注意力争夺的最佳时刻，甚至直接决定了移动支付与短视频两大时代的权力格局。

2014年除夕，微信红包横空出世，以社交裂变的方式瞬间点燃全国。这被马云称为"偷袭珍珠港"的一役，让微信支付一夜之间收获了800万绑卡用户，

次年春节，微信再次乘胜追击，拿下央视春晚的合作，观众"摇一摇"抢红包，奖金总额包括5亿元现金和30亿卡券。这给微信带来了永久性的用户增长：微信支付绑卡用户在短短两天内突破2亿，完成了支付宝花费近10年才达到的用户积累。

此后支付宝通过集五福等活动也深深影响了用户在春节时刻的行为习惯。

这场战役证明，春节叠加春晚，是短时间内重塑用户习惯，实现指数级增长的"核武器"。

红包大战助力移动支付成为中国人习惯的支付方式。2017年，微信绑卡用户和支付宝活跃用户分别达到8亿和5亿。其中发红包起到了重要作用：企鹅智酷调研显示，82%的用户首次使用微信支付的场景是"收发红包"或"群收款"等社交链场景，红包成为支付习惯的第一入口。

移动支付之后，最为人津津乐道的是短视频平台在春节战场的贴身肉搏。

2020快手与央视春晚独家合作，再次发起了红包大战。快手在春节期间累计投入了30亿—40亿，创春晚红包投入的历史新高。QuestMobile数据显示，期间快手日活高峰达2.82亿，春节前仅2亿出头。

面对快手先声夺人，抖音找到了分庭抗礼的第二战场——地方春晚。2020年抖音与浙江卫视、湖南卫视等8家地方春晚达成内容合作，整体投入20亿。

2021年局面调转了过来，抖音快手互换大本营。抖音在央视春晚再次投入20亿元，其中春晚当天发放12亿元现金红包。抖音入主央视，快手自然发力地方春晚，宣布与10家省级卫视春晚达成合作。金额上，快手图标显示共同分"21亿"，与抖音的20亿预算针锋相对。

和移动支付不同的是，短视频的春节红包除了拉新，也有促活的作用，即通过补贴促进用户更长时间、高频地使用。

历史经验凝结成一条铁律：谁能在春节这个中国最大的流量池和仪式场中，主导大众的互动行为，谁就有望重写流量格局。

对于当下正处于激烈竞争、急需用户规模和真实数据来迭代模型的AI应用而言，这一时点的战略价值空前凸显。

2、AI春节烧钱背后，大厂的焦虑

和短视频、移动支付相比，AI春节发红包的动机更复杂。

用户增长已非单纯的数字游戏，而是关乎模型进化燃料和未来生态地位的生死之争。因此，佛系多年的腾讯和马化腾也在这个时刻，喊出"让大家重温当年抢红包的快乐"。

大厂或多或少都面对AI用户增长的问题。根据QuestMobile的数据，到2025年9月为止，字节豆包月活约1.72亿，DeepSeek约1.45亿，腾讯元宝约3300万。从整体规模上看，中国的AI用户还远未到天花板。但和3月相比，主要AI应用的流量半年里并没有明显上涨。腾讯、阿里有足够的拉新动力，而字节也需要守住自己的优势，同时扩大基本盘。

用户增长需求同时也是技术竞争的需要：用户增长意味着免费的训练数据，当下的模型迭代训练数据地位凸显，数据成本正变得越来越重要。而更多用户使用的AI会随着数据量和用户人数的增加，生成更加精准的内容，吸引更多用户使用，形成技术迭代的正向循环。

AI也更需要赚钱。

目前，AI大模型有三种主流商业化路径，卖API、订阅付费、广告变现。

卖API，主要针对B端，提供模型调用接口，按使用量（Token数）收费，比如智谱、百度文心一言均提供此类服务。

订阅增值服务付费也是C端比较普遍的商业化路径，但目前ChatGPT的付费率不到10%，而国内大部分AI工具的付费率在3%到6%徘徊。

如果想跑通订阅增值服务，要么进一步提高用户基数，要么通过提高服务质量增加付费转化，春节正是进一步提高用户基数的机会。付费率的提高则更加困难一些，因为大部分用户目前对待AI处于"免费服务够用、付费服务鸡肋"的状态。

在这种状况下，广告是另一个出路。这方面，1月引入广告的ChatGPT已经开始行动了。但无论AI厂商打算以点击还是展示给投放广告计费，都要吸引用户，使用更长时间。目前在大部分AI应用中，用户日均使用时长仅10分钟，这就凸显了促进用户活跃度的价值。

在互联网的历史战役中，春节恰恰也是促活的窗口。

当然大厂们生态庞大，在AI为核心的打法下，不少厂商开始让AI与已有生态相结合，找到有价值的应用场景。

2025年至今，大厂们已经在做整合，可能正等着春节拉新后靠生态留住用户：

腾讯试图把AI融合在社交中。近期，腾讯元宝推出新功能"元宝派"，主推AI社交综合体，用户在元宝中可以建立群组，并接入腾讯视频、QQ音乐和腾讯会议等，邀请好友一起听一起看，让AI负责总结或提醒。

字节更关注短视频链路的AI应用。豆包接入抖音的短视频播放页和消息列表，为用户提供即时性的信息检索和内容创作服务；在字节的视频创作工具剪映中，大模型成为内置工具，支持一键生成文本、视频和配音。

阿里则是AI+电商/生活服务。千问全面接入阿里的产品生态，覆盖APP包括淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德、大麦、淘票票等，外卖、购物、订票均可使用AI完成；阿里最新的发布会上还大篇幅介绍了千问在教育场景的应用。

3、小厂只能修炼内功

大厂的春节烧钱对AI小厂们来说难以模仿。

对DeepSeek们来说，除了在春节期间以"四两拨千斤"的方式低成本曝光品牌，剩下的就只有拼命练内功：比如更强的模型智能和更好用的Agent，通过技术突破和场景深耕，来构筑差异化生存壁垒。

巧合的是，DeepSeek和Kimi一同在1月27日更新了他们的模型。DeepSeek强化了视觉理解，使之能够对图片进行因果推理，更接近人类的视觉编码逻辑。

有消息透露，DeepSeek可能会在春节前后推出下一代旗舰人工智能模型V4，也许又能像去年春节那样，一石激起千层浪。

Kimi的新模型同样强化了视觉理解能力，并将其与推理、代码、Agent等能力相结合，降低交互门槛。

技术迭代，是小厂应对巨头挤压最直接的武器。它们必须跑得更快，在模型能力的某个维度上建立领先优势。

深耕细分场景，是小厂避开正面绞杀的关键策略。不同于大厂追求生态整合与平台通吃，小厂更倾向于在垂直领域做深做透。

强化了视觉后，Kimi找到了新的应用场景——健身。运动App Keep即将上线的AI教练Kaka，即基于Kimi新模型进行用户动作的识别与评估。

从行业生态看，小厂未必是大厂红包大战的失意者。春节红包在客观上承担了高昂的AI用户教育成本。巨头们洒下的真金白银，吸引大量新用户首次接触并使用AI工具，这在本质上培育了市场，做大了蛋糕。

只要需求是真实的，新用户哪怕是被补贴吸引，也总有形成使用习惯并尝试其他AI产品的可能，从而利好整个行业。咖啡和网约车，都经历过新用户从"薅羊毛"到"成为拥趸"最终蛋糕做大的过程。

当更多用户亲身体会到AI对工作和生活的改善时，AI的"iPhone时刻"就不远了。