浙江
商超调改浪潮下，邱俊飞凭借全新上市的100年润发冷萃国风系列带领个护品类逆风翻盘。
调改之初，我司在该系统的个护产品面临严峻挑战，邱俊飞深知，唯有打造差异化优势才能挤进核心阵营。“难题在于对产品颜值要求更高了，但堆端资源变少了”。厘清思路后，邱俊飞紧扣系统对“美而精”国货产品的需求，深挖全新上市的100年润发冷萃国风系列的国潮内核与门店的匹配度，并成功争取到机会。为了让产品脱颖而出，他还创新性地将场景营销mini化，在货架上构建出沉浸式展示区，还同步联动抖音达人线上引流，试点门店洗发水份额一举冲到前列。
之后，邱俊飞又快速提炼可复制模型推向全国，不仅拿下该系统“生态好物节”全国所有门店的优势资源，更在活动期间实现个清产品同比增长157%的佳绩。
某段时间，一名新入职的导购员因对产品不熟悉且其他品牌导购性格强势，在推广时总怯于开口。周宗德观察到她的情况，专门利用业余时间给她“开小灶”，模仿消费者的购物习惯来锻炼她的反应能力。周宗德还耐心地帮她算“收入账”，“推什么、怎么推才能赚更多”，从根本上激发了她的销售热情。经过带教，这名导购员业绩有了明显提升。
周宗德还化身内容创作者自拍自剪自运营视频号。丰富的口播视频和剧情短片，既供导购员了解产品卖点，也成为他们转发引流的宣传素材。现在，该账号已打造出数十条爆款，最高的一条视频朋友圈曝光就超270万。
“提升业绩的核心，一是紧跟公司步伐，二是真诚营销。”
超能植愈香氛系列上市之初，为了让自己在推销新品时更具说服力，她积极“抢鲜”，把家里的洗衣产品都换成了新款，用衣物的持久留香来吸引消费者。一开始，大家只觉得外观精美包装很高档，试用过后不仅给了好评，还和她分享了很多使用体验。随后，史建碧又用这些真实体验感染更多人。
为了拓宽销售渠道，她还积极学习视频拍摄技巧，业余时间就把使用产品的视频剪出来作为营销素材。正是这份对工作的认真和用心，让趋势产品占比获得更大发展，实现业绩同比增长超130%。
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