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商超调改浪潮下,邱俊飞凭借全新上市的100年润发冷萃国风系列带领个护品类逆风翻盘。
调改之初,我司在该系统的个护产品面临严峻挑战,邱俊飞深知,唯有打造差异化优势才能挤进核心阵营。“难题在于对产品颜值要求更高了,但堆端资源变少了”。厘清思路后,邱俊飞紧扣系统对“美而精”国货产品的需求,深挖全新上市的100年润发冷萃国风系列的国潮内核与门店的匹配度,并成功争取到机会。为了让产品脱颖而出,他还创新性地将场景营销mini化,在货架上构建出沉浸式展示区,还同步联动抖音达人线上引流,试点门店洗发水份额一举冲到前列。
之后,邱俊飞又快速提炼可复制模型推向全国,不仅拿下该系统“生态好物节”全国所有门店的优势资源,更在活动期间实现个清产品同比增长157%的佳绩。
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某段时间,一名新入职的导购员因对产品不熟悉且其他品牌导购性格强势,在推广时总怯于开口。周宗德观察到她的情况,专门利用业余时间给她“开小灶”,模仿消费者的购物习惯来锻炼她的反应能力。周宗德还耐心地帮她算“收入账”,“推什么、怎么推才能赚更多”,从根本上激发了她的销售热情。经过带教,这名导购员业绩有了明显提升。
周宗德还化身内容创作者自拍自剪自运营视频号。丰富的口播视频和剧情短片,既供导购员了解产品卖点,也成为他们转发引流的宣传素材。现在,该账号已打造出数十条爆款,最高的一条视频朋友圈曝光就超270万。
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“提升业绩的核心,一是紧跟公司步伐,二是真诚营销。”
超能植愈香氛系列上市之初,为了让自己在推销新品时更具说服力,她积极“抢鲜”,把家里的洗衣产品都换成了新款,用衣物的持久留香来吸引消费者。一开始,大家只觉得外观精美包装很高档,试用过后不仅给了好评,还和她分享了很多使用体验。随后,史建碧又用这些真实体验感染更多人。
为了拓宽销售渠道,她还积极学习视频拍摄技巧,业余时间就把使用产品的视频剪出来作为营销素材。正是这份对工作的认真和用心,让趋势产品占比获得更大发展,实现业绩同比增长超130%。
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