咕咕狗一周红人 | 吴明军：业绩达成的背后，是坚持这些工作心法

“之前在街头看咕咕狗打的很多广告，当时就想着这公司应该很有实力，于是我就来了，哈哈……”

来到咕咕狗后，吴明军真切感受到了平台带来的改变：强大的资源支持、积极互助的团队氛围、完善的员工关怀体系，以及清晰的成长路径。

今天，吴明军用自述的方式向大家分享，他一路走来的历程和感受。

一周红人：吴明军

南宁运营一中心资质业务一部三组顾问

推荐人：祝滢

南宁运营一中心资质业务一部总监

推荐语：

目标性强、执行力高、 有上进心 、思维灵活

01 加入契机：选择平台即选择未来

我是机电专业毕业，开始在一家小型建筑猎头公司工作。那时，我就常常听说咕咕狗这个品牌——无论是在行业内交流时听到同行的评价，还是在南宁街头看到大量广告，咕咕狗都给我留下了深刻印象。

后来，当机遇来临我果断选择了加入咕咕狗，我很想看看，一家规模大、管理成熟的公司，到底和小公司有何不同。

加入后我发现，这里不仅有实力雄厚的平台支持，更有良好的团队氛围，同事们非常友好，总是乐于互相帮助，公司的制度非常完善，提供的福利也很多。

02 工作方法：执行力与灵活思维并行

我的工作方法可以概括为三点：目标明确、路径多元、执行力强。

目前我主要专注于高客单价客户群体的开发。具体操作上，我主要从以下几个方面入手：

一是依托公司现有的、能快速交付的产品寻找目标客户；

二是密切关注政府部门发布的官方公告，从中筛选出有实际需求的潜在客户；

三是从“四库一平台”中发掘客户的需求，再去有针对性地对接，提供解决方案，促成合作；

四是根据当前政策走向和项目需求情况，主动寻找水利、矿山等领域的公司，了解他们是否存在资质升级的需求。

当然，网络上的线索很多，你能看到的，同行甚至同事也能看到。关键在于，如何利用公司实力作为背书来获取客户信任？如何用专业能力和个人魅力让客户坚定选择自己？这些都是需要不断磨炼的内功。

吴明军和家人一起外出游玩

03 信任建立：专业能力与情感维系并重

我的客户开发流程大致是这样的：通过电话初步接触后，我会尽快加客户微信，然后向他们展示我们在当地的成功案例，以此增强对方的信任感。

之后，我会进行定期回访，在朋友圈与客户积极互动。平时，我会分享行业动态和政策变化；节假日则发送祝福信息，保持存在感。在重要节日会给老客户送些土特产，进一步加深联系。

由于我在工作中比较踏实可靠，赢得了不少客户的信任。有位贺州客户从未与我谋面，却两次找我办理业务，还主动转介绍了两位朋友，也都成功签约。客户的这种信任，让我既感动又充满责任感。

04 破疑解惑：客户常见疑虑应对之道

根据我的经验，资质客户主要有四大顾虑：

一是“能不能办好”。这类客户非常看重结果，我会重点向他们展示成功案例和详细的服务流程。

二是“资金是否安全”。这时我会重点介绍公司实力，比如14年行业经验、全国有20多个服务网点等，增强他们的安全感。

三是“办不了怎么办”。对此，我会详细解读合同条款，说明公司有完善的服务保障机制。相比一些只有口头承诺的小公司，我们有企业实力作为履约保障。

四是“顾问靠不靠谱，是否投缘”。这既考验专业能力，也考验为人处世的本事。客户的专业问题能否信手拈来地解答？沟通是否顺畅自然？这些都需要日积月累的修炼。

只要把这几个方面的问题都解决好，客户自然就会来。

吴明军和团队小伙伴一起团建

05 在咕咕狗的感悟

在咕咕狗的这两年里，我深刻体会到一个道理：资质顾问这个岗位，不只是简单地推销产品，更是建立信任、提供价值的过程。每一次成功的合作，都是专业能力、服务意识和人际关系的综合体现。

我相信，只要持续为客户创造价值，不断提升专业能力，就能在这个充满机遇的行业中，走出属于自己的道路。