珍宝岛药业：战略升级，渠道深耕，2026强势开局

来源：@证券市场红周刊微博

2月1日，面对医药行业政策深化、市场竞争格局重塑的关键时期，珍宝岛药业2026年度营销大会在哈尔滨胜利闭幕。会议确定了一套体系完整、路径清晰的战略升级蓝图，通过市场布局重塑、运营管理优化、营销策略创新及核心产品聚焦等多维发力，为公司在新一年的业绩实现跨越式增长奠定了坚实基础。业内人士分析，凭借其全产业链整合能力与精准的市场攻坚策略，珍宝岛2026年经营目标达成可期，业绩或将迎来显著突破。

一、洞察变局，确立全新经营定位

2026年，珍宝岛敏锐捕捉中成药集采带来的阶段性市场窗口，确立“深化院内市场、培育院外市场、深耕普药市场”的核心经营定位。公司不再局限于传统渠道竞争，而是以市场化思维主动拥抱数字经济趋势，致力于构建一个覆盖医保、零售、基层普药及新兴电商的全渠道、立体化营销网络。这一前瞻性布局，旨在分散政策风险，捕捉不同细分市场的增长机遇，为整体营收的稳健与突破提供多引擎驱动。

二、三大战略布局，构筑业绩增长新底座

为实现经营目标，珍宝岛从顶层设计入手，进行了三大核心战略布局。

一（）全产业链运营，强化成本与资源掌控

公司计划贯通中药材经营、生产加工到终端消费的全产业链条，通过整合上下游优质资源，在关键环节获取利润，并增强对产品成本和品质的掌控力，为市场竞价和渠道让利提供空间。

（二）产品与渠道差异化匹配

摒弃“一刀切”的营销模式，依据不同产品（如独家医保品种、OTC明星产品、大宗普药）的属性与市场定位，精准配置销售渠道、客户资源和营销团队，确保资源投放效率最大化。

（三）营销体系深度重构

打破传统架构，围绕“医保业务”、“零售与新零售业务”、“普药业务”三大核心板块搭建专业化事业部。此举实现了产品线的精细化管理和资源的集中聚焦，缩短了决策链条，旨在提升各板块的市场反应速度和攻坚能力。

三、营销策略创新，精准攻坚核心市场

在具体的市场攻坚中，珍宝岛推出了一系列创新且务实的营销策略。

（一）医保市场“精耕细作”

针对院内市场，公司推行“精准化管理”与“体系重塑”，通过强化过程指标考核、借助“一张网、一张图、一张表”等数字化工具落实“广深透”项目，确保开发、纯销、回款等核心指标有效达成。同时，着力搭建学术专家体系，为产品提供高端学术背书，驱动标杆医院开发与上量。

（二）零售与电商“双轮驱动”

在零售端，依托外部合作平台实施严格的价格与渠道管控，维护市场秩序。在电商新零售领域，则大胆尝试新模式，通过社交媒体种草、直播带货、会员私域运营等数字化营销手段，直接触达C端消费者。公司更设定明确攻坚目标，如将“刺五加脑灵合剂”打造为线上销售破百万支的爆款产品。

（三）普药与广阔市场“平台化扩张”

针对基层及广阔市场，公司积极拥抱国内知名B端平台以及天猫、京东等C端平台，通过“线上平台联合销售”与“大流通产品贴牌”等创新模式快速扩张。同时启动“扩渠道、扩品种、扩思想”的三扩专项，旨在实现主流线上平台全覆盖，并培育一批具有成本竞争力的核心流通品种。

（四）核心产品“一品一策”

对“血栓通胶囊”、“注射用血塞通”、“双黄连口服液”等核心产品实施“一类管理”，分别制定了极具针对性的客户选择、市场开发、标杆打造及上量策略。例如，通过规格组合与渠道适配策略最大化双黄连口服液在不同消费场景的市场占有率。

四、管理机制与保障护航战略落地

为确保战略有效执行，珍宝岛在内部管理机制上同步进行革新，推行总经理负责制与扁平化管理，赋予各事业部总经理在团队搭建、考核激励、市场运营等方面的充分自主权，同时精简管理层级，提升决策与执行效率。根据业务体量灵活设置事业部负责人，合并内勤与商务职能以提升服务效率，并采用“新老结合”的方式稳妥推进业务团队裂变与成长，为市场拓展储备人才。

在绩效考核方面则更聚焦核心价值，重点考核终端开发、纯销、回款、毛利等直接反映经营质量的指标，并强化人均效能评估。销售政策设计上，引入“阶梯制提成”，激励业务人员超越基础目标，实现“多劳多得”。

大会强调要进一步强化市场秩序管理，严格执行窜货管理与产品流向追溯，规范客户与员工行为，并设立专项策略有序处理市场遗留问题，旨在恢复渠道信心，净化市场环境。

本次营销大会不仅明确了2026年度的营销目标，更基于清晰的市场洞察与深刻的自我革新，为2026年的市场营销工作制定了一套逻辑严密、环环相扣且具备可执行性的落地策略。本次大会的突出特征在于其“系统性”。从战略定位到组织架构，从渠道攻坚到产品策略，从绩效评估至风险管控，公司全面呈现出一幅各环节紧密衔接、协同推进的战略蓝图。通过兼顾存量市场的深耕与增量空间的开拓，并在巩固传统渠道的同时推进数字化创新转型，珍宝岛正逐步构建起可持续增长的战略护城河。随着各项战略举措的陆续实施，2026年，珍宝岛药业有望在复杂严峻的市场环境中稳步前行，实现经营业绩的历史性跨越，以更为优异的成果回报广大投资者。

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