我一个朋友，搞服装生意八年，年收入90万，近几年实体店不好做

我一个朋友，搞服装生意八年，年收入90万，近几年实体店不好做，本钱都赔光了，还欠债100多万，4个店铺也关了门，这次我以为他该消停消停了，结果他倒好，又开始研究他的新项目了。

他关店那阵子，整个人瘦了一圈，每天泡在空店铺里收拾货底，看着堆成山的衣服，蹲在地上半天不说话。供货商上门催账，银行也发来还款提醒，他手机整天响个不停，夜里常坐在阳台抽烟，一根接一根，直到天亮。

家里人劝他找份安稳工作，先把债慢慢还上，别再折腾做生意，说他一把年纪，经不起再一次的失败。他嘴上应着，背地里却没闲着，每天早出晚归，跑批发市场，逛电商产业园，还蹲在街边看路人的穿衣搭配，手里的小本子记满了字。

他把家里的闲置房间改成临时工作室，摆上电脑和样品，每天对着屏幕研究电商运营，学直播带货的技巧，眼睛熬得通红，颈椎疼得直不起来，就贴张膏药继续干。货底没舍得清，挑出款式还行的，重新熨烫整理，拍图修图挂到网上。

起初没什么订单，直播间里也没几个观众，他不气馁，每天准时开播，对着镜头介绍衣服的面料和版型，哪怕没人互动，也坚持讲完几个小时。午饭就啃个面包喝瓶水，省下时间回复网上的咨询，打包发货。

他还学着对接工厂，根据网上的销量和反馈，定制小众款式的衣服，避开网红款的竞争，主打性价比和实用性。面料亲自去工厂挑，做工盯着工人做，稍有瑕疵就返工，一点都不马虎。

慢慢的，网上的订单多了起来，直播间的观众也涨了不少，有人回头复购，还介绍了朋友来买。他雇了两个兼职的小姑娘，帮忙打包发货和直播，自己则盯着货源和售后，每天依旧忙到深夜。

半年下来，他靠线上卖货赚了第一笔钱，先还了一部分急着要的账，剩下的钱全投进了备货里。家里人看他越做越顺，也不再劝他，反倒帮着他打包发货，给他做些热乎饭。

他依旧不敢松懈，每天分析销售数据，调整进货的款式和数量，还学着做社群运营，把老顾客拉进群里，发些福利，听取大家的建议。遇到售后问题，不管是谁的错，都先想着解决，从不推诿。

现在他的线上生意慢慢走上正轨，虽然还没还清所有欠款，但每个月都有稳定的收入，比当初开实体店时更忙，却更有劲头。他说做生意就像爬山，有上坡就有下坡，跌倒了不可怕，怕的是站不起来，只要肯琢磨肯坚持，总有路走。

身边的朋友都说他犟，不服输，只有他自己知道，那些熬过来的日子，靠的不是犟，是不想认命，是觉得只要肯用心，就没有做不成的事。