金价疯涨1618不可怕，可怕的是从元旦到现在没开张，老店员都心慌

“现在最怕的不是金价涨，是店里连个人影都没有！”

山东一位金店老店员的吐槽，戳中了无数实体金店从业者的心声。这位干了10年的老员工说，现在柜台里的足金首饰都卖到1618元一克了，可店里元旦之后整整一个月没开过张，元旦那几天也只卖了几个小件，营业额才几千块钱，营业员都大眼瞪小眼的。

每天上班，她就守着一柜台闪闪发光的黄金发呆，顾客寥寥无几。偶尔有人进店，也只是摸摸看看，打听几句价格就摇摇头离开，嘴里念叨着“再等等，说不定会跌”。非刚需的消费者集体观望，就算柜台里的款式再新颖、工艺再好，也抵不过大家“等降价”的心态。

最让她焦虑的是收入。以前金价平稳的时候，一个月提成能抵得上两个月底薪，家里的开销全靠这份收入撑着。可现在连续20多天没开张，提成一分没有，只能拿保底工资，紧巴巴过日子。干了10年，她攒了一身卖黄金的经验和人脉，如今却不得不偷偷投简历想转行，“10年深耕的行业，眼看就要丢了饭碗，想想都后背发凉！”

别被“抢黄金”新闻骗了：涨的是金融黄金，实体金店快凉透了

可能有人会疑惑，不是天天刷到“金价突破历史新高”“大家排队抢黄金”的新闻吗？怎么实体金店还会没人买？

其实这里藏着一个大误区，咱们看到的“抢黄金”，抢的是银行金条、黄金ETF这类投资品，而实体金店卖的是黄金首饰，这俩根本不是一回事。2026年开年这波金价大涨，是全球机构和投资者在抢黄金避险，推动国际金价冲破5300美元/盎司，国内金料价也站上1150元/克的高位。这些钱都冲进了金融黄金市场，一分钱没流进实体金店。

对实体金店来说，金价涨意味着成本暴涨。金店的定价是“金料价+工费+品牌溢价+房租人工”，现在金料价涨了，售价只能跟着涨，不然连成本都兜不住。现在周大福、老凤祥这些大品牌的足金首饰都卖到1570多一克，比国际金料价贵了400多块，随便一个金镯子就要上万块，普通老百姓一看价格就望而却步——毕竟不是刚需，贵了就不买了。

北京有记者实探商场，6家金店只有两家有零星顾客，其余柜员都在扎堆聊天。一位品牌区域经理透露，以前黄金周能轻松卖上百套黄金，现在加起来只卖三四套，销量骤减。

行业洗牌加速：这些金店注定被淘汰

现在的黄金消费市场，已经变成了“两极分化”的K型走势，一端是高净值人群买古法黄金、高端定制，不在乎价格，另一端是普通老百姓买银行金条保值，只看性价比。而实体金店过去的核心客户，中产阶级，因为收入预期不明、消费谨慎，直接不买了。

高端市场进不去，低端市场抢不过，实体金店成了没人管的“夹心饼干”。那些还在靠“卖克重”赚差价、守着老模式的金店，注定会被淘汰。而能活下来的，要么转做线上直播、社群运营，砍掉中间环节降低成本，要么发力工艺创新，用3D硬金、古法錾刻做“显大又省钱”的款式，要么做个性化定制，靠服务和差异化取胜。

世界黄金协会的数据也印证了这一点：2024年国内金饰需求减少24%，而金条金币投资需求上涨20%。普通消费者想买黄金保值，首选银行金条或深圳水贝的批发裸金，谁也不会花大价钱买带品牌溢价的首饰了。