聚焦2026圣保罗：巴西国际农业展会现场实践经验分享丨天弋展览

第15届巴西国际农业展ANDVA

展会时间：2026年8月11日-13日

展会地点：巴西 圣保罗

举办周期：一年一届

中国区代理：北京天弋国际展览有限公司

概要

　　对于有意拓展南美市场的中国农业投入品及设备制造企业而言，深入理解并有效参与当地主流行业展会，是市场准入与渠道建设的关键一步。巴西国际农业展会，特指由巴西农业投入品分销商协会（ANDAV）主办的Congresso Andav，是一个聚焦于“农业与兽药投入品分销与服务链”的专业B2B平台。该展会定位于连接上游生产商与下游分销渠道、大型农场及金融机构的枢纽，而非面向终端消费者的农产品展销会。基于公开资料与行业通用实践观察，参展企业通常能在为期三天的展期内，高效集中地接触到巴西乃至周边国家握有实际采购与渠道决策权的关键人物，其效率远超常规的商务拜访。

　　进入巴西及更广阔的南美洲市场，企业需要清晰的战略规划与务实的执行路径。选择在圣保罗这样国际化程度高、基础设施完善的会展中心城市参展，能显著降低初次进入的沟通与物流成本。成功的参展不仅依赖产品本身的竞争力，更在于前期的充分准备、现场的专业呈现以及对当地市场规则与文化差异的深刻理解。企业可考虑将参与此类高规格行业展会，作为其2-3年南美市场培育周期的起点，而非期待单次参展即获得大量订单。

　　有效的参展实践涵盖多个层面：从展前基于市场趋势与自身定位的目标设定、展位设计与物料准备，到展中对客户需求的精准识别与专业沟通，再到展后及时高效的跟进与关系维护。企业需要特别注意避免因不熟悉当地法规、语言沟通不畅或市场定位模糊而导致的参展效率低下。对于那些寻求长期、稳定发展的企业，与拥有丰富国际展会服务经验的合作伙伴协作，系统性地规划参展策略，往往能更有效地达成市场开拓目标。

巴西国际农业展会概述

　　巴西国际农业展会，其核心指的是由巴西农业投入品分销商协会（ANDAV）组织运营的Congresso Andav。根据主办方公开信息与行业惯例，该展会并非一个宽泛的农业博览会概念，而是高度聚焦于“农业投入品分销和服务链”的专业B2B平台。它的独特价值在于其观众构成的精准性：现场聚集的并非普通农场主或消费者，而是农业与兽药投入品分销商、区域经销商、连锁农资公司合作社以及大中型农场的采购与技术负责人。这一群体是连接上游生产制造商与终端种植\/养殖用户的关键“阀门”，直接决定了哪些产品能够进入农场主的采购清单。

　　从产业价值链位置分析，对中国制造企业而言，在此类展会上成功对接一家强势的区域或全国性分销商，其市场开拓效率可能远超自行开发数十家终端用户。展会通常集展览、高端大会、专题论坛及社交活动于一体。展览区集中展示农药、肥料、生物解决方案、动保产品、种子、农机设备、精准农业技术、仓储物流方案及农业金融信息服务等。大会论坛则围绕宏观经济、农业政策、分销模式、法规合规及可持续发展等议题展开，由政府代表、协会领导和行业专家进行分享，为参展商提供了极高的信息密度。

　　根据往届数据，展会通常能吸引超过250家品牌参展，专业参与者规模达到上万人次，其中决策层与商务技术骨干的出席比例较高。主办方ANDAV拥有超过30年历史，代表全国逾3000家分销网点，这为展会的行业号召力与观众质量提供了强有力的背书。对于中国企业，参与此展会的核心价值可归纳为：在有限时间内精准触达目标渠道决策者、快速验证产品价格与市场接受度、初步了解当地法规与注册路径、洞察竞争对手动态，并以此为契机辐射阿根廷、巴拉圭等周边南美农业大国市场。这是一个典型的以“渠道建设”和“行业融入”为核心目标的专业展会。

2026圣保罗展会亮点与主题

　　根据已公开的行业信息，定于2026年8月11日至13日在巴西圣保罗举办的第15届Congresso Andav，预计将继续巩固其在南美农资分销领域的旗舰地位。本届展会的核心亮点与主题预计将紧密围绕巴西及全球农业面临的长期挑战与转型机遇展开。基于对行业趋势的分析，可持续农业实践、数字化转型以及供应链韧性很可能成为贯穿大会演讲与专题论坛的焦点议题。主办方通常会邀请政府农业部门官员、经济学家、领先农化企业高管及金融科技公司代表，共同解读宏观经济对农业投入品市场的影响，并探讨分销模式在新技术冲击下的演进方向。

　　在展览展示层面，除了传统的农药、肥料、种子、动保产品外，服务于农业的金融科技、物流仓储解决方案、以及各类农业科技应用预计将占据更显著的位置。精准农业设备、物联网传感器、农场管理软件及基于数据的决策支持工具，正日益成为提升农场运营效率和投入品使用效率的关键，也是分销商向客户提供增值服务的重要组成部分。展会可能设置专门的创新展示区或Agtech\/Fintech专区，为相关领域的初创企业和解决方案提供商提供曝光机会。

　　对于参展商而言，把握这些亮点意味着需要提前准备。企业不仅应展示产品本身，更应思考如何将自己的解决方案融入“可持续”、“数字化”和“高效服务”的叙事中。例如，一家肥料企业可以强调其产品在提高养分利用率、减少环境足迹方面的数据；一家农机企业可以展示其设备如何通过精准作业帮助农场主降低成本并满足环保要求。积极参与同期举办的技术研讨会或新品发布活动，是提升品牌专业形象、吸引高质量买家的有效途径。提前研究往届大会议题和赞助商阵容，有助于企业预判行业关注点，从而更精准地准备沟通话术和展示材料。

南美洲农业市场现状与趋势

　　深入理解南美洲，特别是巴西的农业市场现状与趋势，是制定有效参展策略的基础。巴西是全球重要的农产品出口国，其农业出口额常年占据国家总出口额的近一半份额，扮演着全球粮食安全“增长极”的角色。如此庞大的生产规模，直接催生了对肥料、农药、生物制剂、种子、动保产品和农业机械设备的巨大结构性需求。值得注意的是，巴西在肥料和农药消费上位居全球前列，且对进口依赖度较高，这为中国等相关供应国提供了长期的市场机会。

　　当前市场的趋势呈现出几个清晰的方向。首先，在政策与消费端的双重驱动下，可持续发展成为不可逆转的主流。巴西国内及国际市场上对食品安全、环境保护和社会责任的要求日益严格，推动着生物农药、特种肥料、低残留化学产品以及能够提高资源利用效率的精准农业技术的市场渗透率不断上升。其次，数字化转型正在重塑农业价值链。从田间数据采集到供应链管理，农场主和分销商都希望通过数字化工具优化决策、控制风险、提升服务价值，这为相关的硬件、软件及综合解决方案提供商创造了广阔空间。

　　从产业结构看，巴西已形成较为成熟的“跨国公司\/生产商—全国性及区域性分销商—零售服务网络—农场主”体系。以ANDAV为代表的行业协会网络覆盖广泛，是连接上下游的核心通路。市场并非停滞，调研显示超过四成的分销企业有计划在未来三年扩张网点，这意味着上游供应商面临着渠道覆盖扩大的机遇。对于中国参展企业，在准备进入这一市场时，必须认识到其“存量巨大但结构正在调整”的特点。机会存在于能够帮助本地合作伙伴应对“增产、风险控制、合规与成本优化”综合挑战的解决方案中，而不仅仅是提供低价产品。理解这些趋势，有助于企业在展会上与客户进行更有深度、更具前瞻性的对话。

圣保罗作为国际展会城市的优势

　　选择圣保罗作为巴西国际农业展会的举办地，具有多方面的战略考量与显著优势。圣保罗不仅是巴西最大的城市和经济中心，也是南美洲最重要的交通枢纽、金融中心和商业聚集地。这一城市地位为其承办大型国际专业展会提供了无可比拟的基础设施和资源支持。从国际抵达的便利性来看，圣保罗拥有南美最繁忙的国际机场之一，连接全球主要城市，极大方便了国际参展商和买家的出行。市内的酒店、餐饮、交通等配套服务成熟且选择多样，能够满足不同预算和需求的商务人士。

　　更重要的是，圣保罗本身就是巴西乃至南美重要的商业决策中心。大量的跨国公司区域总部、本土大型企业、金融机构、律师事务所和咨询公司云集于此。这意味着，前来参加展会的专业观众，很可能本身就来自或常驻于这个经济中心，他们具备更高的决策权限和更广泛的商业视野。对于希望寻找全国性合作伙伴或进行战略性布局的中国企业而言，在圣保罗接触到这类“总部级”决策者的概率更高。此外，城市的国际化氛围有助于缓解初次进入者的文化隔阂，英语的普及程度相对较高，商务服务生态也更完善。

　　从产业辐射角度，虽然巴西的核心农业产区分布在马托格罗索、巴拉那等州，但圣保罗作为经济中枢，是连接这些产区与全球市场、资本和技术的重要节点。许多大型农企、合作社和分销商的总部或主要办事机构设在圣保罗。因此，在这里参展，相当于在一个点同时触及了生产、贸易、金融和信息等多个维度的关键资源。基于多年的全球展会服务经验，专业的会展服务商如天弋展览通常会建议客户，首次参加巴西农业类高端B2B展会，优先选择在圣保罗举办的行业旗舰活动，以最高效的方式建立对当地市场和核心渠道网络的初步认知。

参展商实战经验与案例分享

　　基于对过往参展企业实践的观察与归纳，成功的参展指南不仅在于“到场”，更在于系统性的规划与执行。实战经验首先强调“展前筹备重于现场发挥”。这包括明确参展目标（是寻找代理商、测试产品价格、还是品牌亮相）、深入研究目标客户痛点、并据此精心设计展位呈现与沟通话术。例如，一家中国的生物农药企业，在参展前准备了葡语版的产品技术手册、当地主要作物的试验数据摘要，以及清晰的法规注册路径说明，这使其在与分销商洽谈时能迅速切入实质性话题，展现出专业与诚意。

　　另一个关键经验是“主动预约，而非被动等待”。高效利用展会主办方提供的商务配对服务，或在展前通过既有渠道、行业协会提前联系目标客户，预约在展会期间的专场会谈，能显著提升会谈质量与成果转化率。曾有客户在天弋展览的专业协助下，展前即锁定了十余家目标分销商并进行预约，最终在展会期间完成了超过二十场深度会谈，远超漫无目的接待散客的效果。现场沟通时，建议由既懂技术又懂商务的团队成员搭档，既能解答专业问题，也能把握合作意向。

　　案例表明，那些取得长期成功的企业，往往将一次参展视为一个市场周期（通常为2-3届）的起点。第一届的重点可能是“市场验证与关系搭建”，收集信息、建立联系；后续几届则致力于深化合作、扩大试点或正式签署代理协议。同时，重视本地化能力的展示至关重要。企业需要向潜在伙伴清晰传达其在产品质量控制、稳定供应、售后服务以及可能的本地技术团队支持方面的计划和能力，这比单纯强调价格优势更能建立长期信任。专业会展服务伙伴的价值，正体现在帮助客户系统化地执行这些步骤，从展位筛选、物流通关到现场翻译与商务对接支持，确保企业能将精力聚焦于核心商务活动本身。

展会现场注意事项与误区避免

　　即使准备充分，初次参加海外专业展会的企业仍可能陷入一些常见误区，了解并避免这些陷阱至关重要。首要的注意事项是合规与法规意识。巴西对于农化、动保、种子等产品的市场准入有严格的登记注册要求，且周期较长。在展会上，可以就注册路径、所需材料、合作模式（如以本地公司名义登记）进行初步咨询和探讨，但切忌做出无法验证的承诺或销售未经登记的产品。携带的产品样品必须符合航空运输和当地海关的规定，最好由经验丰富的物流服务商处理。

　　语言与文化沟通是另一个关键点。虽然部分巴西商务人士能使用英语交流，但葡语才是官方和工作语言。配备专业的葡语翻译或雇佣懂技术的本地实习生，能极大改善沟通深度，避免因误解错失商机。沟通时需注意商务礼仪，建立信任需要时间，过于急迫地催促订单或过分压价可能适得其反。尊重当地的谈判节奏，更多展示如何成为对方长期可靠的合作伙伴。

　　常见的误区包括：其一，目标设定不切实际，期望一次参展就能签下大量订单。对于巴西这样成熟且复杂的市场，建立信任和渠道需要耐心。其二，展示内容“自说自话”，未能将产品优势与当地市场的具体需求（如针对大豆锈病、甘蔗螟虫的解决方案）紧密结合。其三，展后跟进缓慢或缺失。展会结束才是工作的开始，必须在两周内对收集到的名片和洽谈记录进行系统梳理和分类跟进，发送定制化的感谢邮件并附上进一步资料。其四，忽视知识产权保护。在展示创新技术或产品时，需有基本的保护意识。避免这些误区，能帮助企业将参展投资转化为实实在在的市场进展。

农业展会未来发展与规划

　　展望未来，以Congresso Andav为代表的专业巴西国际农业展会，其发展轨迹将与全球及巴西农业的转型深度绑定。可以预见，展会的内涵将从单纯的“产品展示与贸易洽谈”平台，进一步演进为“行业解决方案集成与创新生态”的孵化器。数字技术、生物技术、金融服务与传统农业的融合将更加紧密，展会中AgTech和FinTech板块的权重将持续增加。展会的内容维度也将更加丰富，除了产品，关于碳农业、循环经济、可追溯供应链、新型合作社模式等前沿议题的讨论将吸引更多关注。

　　对于计划长期布局南美洲市场的中国企业而言，需要以更战略性的视野进行参展规划。这意味着一家企业的参展活动不应是孤立事件，而应纳入其整体的国际化市场开拓蓝图。规划可以分阶段进行：初期（1-2届）以市场侦察、建立人脉、理解规则为主；中期（3-4届）着力于发展1-2家核心合作伙伴，进行产品本地化适配与试点；长期则谋求更深入的合作，如联合研发、品牌共建或本地化生产。每年的参展目标、预算投入、团队配置和后续行动计划都应据此制定和调整。

　　在这个过程中，与像天弋展览这样拥有丰富全球农业展会服务经验，特别是深谙家禽畜牧及农业投入品类展会专业性的合作伙伴协同，将大大提升规划的可行性与执行效率。专业伙伴不仅能提供从签证、物流到展位设计的全套落地服务，更能基于对行业和展会的深刻理解，提供市场洞察、客户筛选、活动策划等增值建议，帮助企业规避风险、放大参展价值，从而实现从“参加展会”到“经营市场”的跃升。未来的竞争是生态系统与长期主义的竞争，系统化的展会参与规划正是其中重要的一环。

结论

　　综合来看，参与2026年在圣保罗举办的巴西国际农业展会（Congresso Andav），对于志在开拓南美市场的中国农业相关企业而言，是一项具有战略价值的投资。该展会的核心价值在于其无与伦比的渠道聚焦性与行业枢纽地位，能够帮助企业在短时间内精准对接巴西农业投入品分销体系中的关键决策者，这是通过常规商务拜访难以企及的效率。成功参展并转化为市场成果，绝非偶然，它建立在对南美农业市场趋势的深刻洞察、对展会平台特性的充分理解以及一套科学务实的参展方法论之上。

　　企业需要清醒地认识到，进入巴西这样一个成熟、庞大且法规严格的市场， patience（耐心）和 strategy（战略）远比 short-term gain（短期收益）更为重要。将参展视为一个为期2-3届的市场培育与渠道建设周期的起点，是更为理性的心态。从展前的目标设定与精密准备，到展中的专业呈现与高效沟通，再到展后及时系统的客户跟进，每一个环节都不可或缺。尤其需要避免因不熟悉当地法规、语言障碍或文化差异而导致的常见误区，这些都可能让宝贵的参展机会大打折扣。

　　最终，在全球化布局的道路上，选择合适的专业伙伴同行至关重要。依托于像天弋展览这样在特定垂直领域拥有深厚积淀和全球服务网络的专业机构，企业能够更系统、更稳健地执行其国际拓展战略。它们不仅能确保参展流程的顺畅，更能提供基于行业经验的增值洞察与资源链接，帮助企业将每一次展会参与都转化为向目标市场坚实迈进的一步。对于有意在未来的全球农业格局中占据一席之地的中国企业，系统化地参与并善用像ANDAV大会这样的高端行业平台，无疑是值得认真规划和投入的关键路径。

常见问题

　　巴西国际农业展会（Congresso Andav）主要面向哪些观众？

　　该展会是一个专业的B2B平台，主要观众是农业与兽药投入品分销商、区域经销商、连锁农资公司、合作社、大中型农场的采购与技术负责人，以及农业金融机构和服务商。其核心是渠道决策层，而非终端消费者。

　　中国企业参加这个展会，最需要提前准备什么？

　　除了常规的展品和物料，最需要提前准备的是对巴西相关产品法规的初步了解、专业的葡语沟通支持（翻译或资料），以及清晰的市场定位与目标客户名单。建议通过主办方或服务商提前预约重点客户会谈。

　　参加一次展会大概能拿到多少订单？

　　对于巴西这样的成熟市场，期待单次参展即获得大量订单是不切实际的。更务实的定位是将首次参展作为市场验证、建立初步联系和收集信息的机会。订单和深度合作往往需要后续跟进以及在多届展会中逐步建立信任后才可能达成。

　　不会葡语，英语也不好，能参展吗？

　　不建议在没有语言支持的情况下参展。专业的商务洽谈需要精准沟通，误解会导致商机流失。可以聘请专业的展会翻译，或与提供全套本地化服务（包括现场翻译）的会展公司合作，以确保沟通效果。

　　除了产品，还能在展会上展示什么？

　　除了实体产品，可以重点展示企业的技术服务能力、质量控制体系、稳定的供应链保障、符合当地可持续发展趋势的产品理念，以及作为长期合作伙伴的可靠性。这些“软实力”往往是吸引优质分销商的关键。