杭州滨江招商引资不拼“优惠”拼什么？

杭州滨江招商引资不拼“优惠”拼什么？

关键词：招商引资

当拼税收减免、拼土地优惠的传统招商时代成为过去式，未来，各地招商引资工作应当拼什么？

“新形势下，我们必须准确识变、科学应变、主动求变，积极推动公平竞争审查条件下的招商变革，以‘创新生态价值招商’的新理念，进一步提升高新区（滨江）招商工作的辨识度和竞争力。”2月13日，杭州高新区（滨江）高规格举行“滨向未来 江潮澎湃”招商大会。会上，高新区（滨江）党委书记章登峰如是说。

据了解，今年，高新区（滨江）将推动招商变革，在招大引强育总上实现突破。具体如何实现？这场招商大会透露了三道解法。

解法一：给出新场景、新基建

会上，高新区（滨江）发布《杭州高新区（滨江）招商变革政策方案》，其中提到，将依托新基建新场景招商。

先说新基建，它的全称是新型信息基础设施，各地正在兴建的数据中心、算力中心都属于新基建的范畴。

像取用水电一样取用算力，在高新区（滨江）已成现实。位于高新区（滨江）海创基地的杭州人工智能计算中心，算力总规模已达240P，可为中小企业提供普惠算力。

自投用以来，杭州人工智能计算中心已经成功帮助不少企业孵化行业大模型，比如恒生电子的金融行业大模型LightGPT、安恒信息的恒脑安全垂域大模型都是在这里诞生的。未来，杭州人工智能计算中心还计划引入GPGPU架构的AI芯片，打造全国首个国产兼容CUDA生态的智算中心。

除了算力中心，高新区（滨江）正在“中国数谷”之中探索的“三数一链”数据基础设施，也属于新基建，为招引数商企业提供了前提。

再说新场景。高新区（滨江）有“三谷”（“中国视谷”“国际零磁科学谷”“中国数谷”），“三谷”各自锚定一条产业主赛道，在延链补链强链的过程中不断衍生新场景，吸引企业“入场”。

“中国视谷”，聚焦的是智能物联产业。高新区（滨江）将通过发挥海康、大华等链主企业优势，招引车载视觉系统、工业视觉检测等上下游项目。

“国际零磁科学谷”，瞄准的是“零磁医学+量子精密测量”的前沿赛道。高新区（滨江）将以零磁医疗装备产业园建设为驱动，招引一批量子芯片、高端医疗装备企业。

“中国数谷”，指向的是数据产业新蓝海。高新区（滨江）将通过最新启用的1号孵化加速器，吸引更多优质数商项目，集聚人工智能、垂类模型、数据采集等领域的企业。

解法二：拿出耐心陪伴的定力

招商引资，不光考验“招”的本事，还考验“栽树育苗”的本领。

这段时间，“杭州六小龙”引发“神秘东方力量”，“六小龙”之一的宇树科技就来自滨江。“‘六小龙’不是‘忽如一夜春风来’，而是得益于滨江长期以来始终坚持创新驱动、耐心陪伴企业成长、持续优化营商环境。”章登峰说。

对人才，是如此。高新区（滨江）连续15年迭代实施“5050计划”，通过该计划鼓励人才创新创业，走出一条“人才带技术、技术变项目、项目融资金、实现产业化”的路径。截至目前，“5050计划”共计培育出9家上市企业、26家上市后备企业、46家（准）独角兽企业。“褒扬成功、宽容失败、支持再创业”的氛围，让全球人才纷至沓来。

对企业，亦是如此。“滨江的营商环境真正做到了随叫随到、服务周到、说到做到。”招商大会现场，赛智伯乐董事长陈斌分享道。陈斌曾到美国硅谷等全球创新高地考察，对比下来，他认为，滨江的营商环境真正做到了一流。也正是出于对滨江营商环境的认可，赛智伯乐连续对滨江投下“信任票”，投出连连科技、PingPong、中昊芯英等一批“黑马”。

据了解，接下来，高新区（滨江）将在数据赋能、场景营城、新基建建设等方面提供更多增值服务，建好用好产业社区和暖企小站，优化街道、平台与园区、企业的联动机制，加大优质服务的源头供给。

解法三：发挥好“两只手”的作用

告别“内卷式”招商后，政府应该在招商引资中扮演什么角色？

“我们要加快形成市场‘放手可为’与政府‘积极补位’的良性互动关系。”章登峰表示。

首先是让市场“放得活”。高新区（滨江）将充分发挥链主企业、合作基金、咨询机构、科创平台等“招商合伙人”资源优势，全面拓宽招商渠道。招商大会上，高新区（滨江）梳理出区内的盛大科技园、万轮科技园等20个产业园区作为“招商会客厅”，接下来，各个产业园区将广泛参与到招商引资、招才引智中。

当天，高新区（滨江）还揭牌成立投资促进协同中心。作为全区招商的“中枢”，它将发挥统筹调度作用，及时协调解决招商工作中的难题，加快项目招引、投资决策等进程。

本文收录于《招商引资要情参考》2025年3月号