加速规模化运营 新氧冲刺盈利

与14家上游供应商合作，新增35家门店……新氧正在加速规模化运营。近日，新氧宣布与艾尔建、美迪迈、爱美客等14家上游供应商达成合作，并将发布光电、水光、大注射及大健康领域的多款新品。与此同时，新氧方面也透露，新的一年预计将新增35家线下门店，进一步推动规模化运营。在业界看来，规模化运营是新氧从线上医美平台转型为线下医美机构所推行的低客单价模式的支撑，凭借规模化背后的薄利多销，新氧进而走向盈利。

加速供应链布局

“与首批14家上游供应商发起青春甄品联盟。”新氧方面表示。据介绍，该联盟将通过量价联动、分层供给、培训共建、正品追溯等方面开展合作，实现上游企业确定性增长与消费者“可解释价格、可验证真品”的双赢。基于这一合作，2026年新氧将发布光电、水光、大注射及大健康领域的多款新品。

此番合作，一定程度上意味着新氧因定价问题被上游厂商“围剿”的状况正在改善。新氧方面表示，此次达成合作的企业包括索塔、艾尔建、美迪迈、爱美客、华熙生物、锦波生物、四环医药、美柏生物等首批14家上游供应商。其中，锦波生物曾与新氧因为其核心产品“薇旖美”的定价问题产生矛盾。

价格，曾一度成为新氧与上游供应商合作的“雷点”。2025年以来，由于新氧旗下医美连锁机构销售的童颜针产品价格大幅低于厂商指导价，新氧先后遭到了圣博玛、普丽妍等多家医美上游企业公开质疑。

北京商报记者了解到，在新氧青春诊所里，1支普丽妍的现价为5999元，比普丽妍官方指导价格低了六成。从新氧布局童颜针的历史来看，其一直都在尝试打破价格限制。2025年4月，新氧上线了童颜1.0项目，定价4999元/支，首次将中国内地市场的童颜针价格从上万元降至5000元档。2025年9月，新氧青春诊所推出奇迹童颜3.0，该童颜产品由新氧与西宏生物合作定制推出，定价为2999元/支。同年11月，奇迹童颜3.0推出Pretty版本，微球含量更低，2人拼团价格达到999元/支。

美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎认为，低价策略在一定程度上可以挖掘更多新消费用户，从某种意义上也是主动和被动的市场选择结果。从总体市场环境来看，童颜针价格走低的趋势还会延续一段时间，但最终影响价格的还是产品效果和用户价值的体现。

针对新氧模式的市场定价问题，美柏生物创始人兼董事长肖锷表示，当前医美上游已从供给稀缺阶段进入供给充足阶段。过去上游企业掌握着核心单一产品，一旦停供，机构便无货可用，如今同一赛道内的产品量大幅增加，为机构提供了选择空间。“另一方面，当连锁机构的门店数量与终端治疗量达到一定规模后，医美机构作为采购端，便自然具备与上游厂商进行价格谈判的基础。”肖锷进一步说道。

进入战略转型期

低单价策略背后，是新氧从医美线上平台转向线下开店的核心经营模式，即通过规模化运营摊薄成本，实现薄利多销，最终走向盈利。

近两年，新氧一度陷入产品价格争议中。对此，新氧集团创始人、董事长兼CEO金星告诉北京商报记者，新氧并非以牺牲上游利润为代价换取低价，而是通过门店的规模优势，与上游厂商保持互利的合作关系。“价格由供需关系决定，要做到一定规模才有和供应链谈判的优势，50家门店就是达到规模优势的信号。”金星进一步强调。

根据官方提供的数据，截至目前，新氧青春诊所已在全国16座城市落地50家门店，2025年12月单月服务消费者达5万人次，治疗量11万次。

根据新氧方面披露的信息，加速规模化运营依然是新氧新一年的主要工作之一。据了解，2026年全年，新氧计划新增门店数量不低于35家，预计2026年底，医生将增至500位，护理人员将增至1000位。

“2026年，新氧将进入真正的战略转型期。”关于战略转型，金星进一步解释称，2026年，新氧将在巩固现有规模优势的基础上，持续提升经营毛利率，实现从“规模导向”向“规模与效益双轮驱动”的转型。

何时盈利成为关键

“2026年将成为企业发展的战略转折之年。在过去两年多完成规模积累的基础上，新氧正式将经营毛利率纳入核心运营指标，目标在本年实现单季度盈利。”在金星的规划中，实现单季度盈利成为新氧新一年的主要目标之一。

根据最新的财报数据，2025年前三季度，新氧总收入同比下跌3.17%至10.63亿元，亏损为1.33亿元。其中，2025年三季度，新氧总收入较上年同期增长3.99%，为3.87亿元，亏损6427.5万元，而上年同期为盈利2034.8万元。

对于亏损，新氧在财报中如此解释：“主要归因于公司品牌医美中心的业务扩张。”

值得一提的是，以青春诊所为主的美容医疗业务正在成为新氧的第一大营收支撑，且实现高速增长。根据财报数据，2025年前三季度，美容治疗服务板块已成为新氧的第一大收入来源，该板块贡献4.27亿元营收，同比大幅上升385.05%，占公司当期总收入的比重达40.16%。

在金星看来，单纯盈利很容易。“如果我今天想盈利，其实只要有一个季度停止开店，那个季度立刻就盈利了，但这不是我的目标。”据金星透露，新氧会逐渐改善毛利率，通过给消费者提供更多元化的产品，包括足够丰富的高性价比产品、高溢价产品，譬如1万多元一次的热玛吉项目。

据了解，在合作的14家上游厂商中，就包括了热玛吉母公司索塔。新氧在2025年10月底与索塔正式合作。2025年12月，单月完成1931台热玛吉项目诊疗。

北京商报记者 张君花