光伏企业别再发同款视频了！用这3步，跳出同质化获客红海

光伏短视频运营内容同质化，本质是90%的光伏企业都在发“产品说明书”

晒组件功率、讲逆变器效率，甚至连镜头角度、旁白话术都一模一样。用户刷到第三条就划走，你的内容连被记住的机会都没有，更别说获客。

【光伏短视频同质化的3个致命坑，你踩了几个？】

我们上个月驻场服务一家光伏EPC企业，老板拉着我刷同行账号：“你看，他们讲的和我们没区别，为什么他们有询盘我们没有？”我翻了30条视频，发现三个共性问题：

第一、内容全是“硬广”。上来就说“我们的组件转换效率23.5%”，用户根本不关心

他关心的是“装你们的组件，我屋顶一年能多赚5000块吗？”

第二、没有用户分层。不管是分布式光伏业主、工商业厂房老板还是光伏集成商，全发同一条视频。你把给B端客户看的技术参数，推给想装家用光伏的农户，能有转化才怪。

第三、全靠运营拍脑袋。今天想起来拍个安装现场，明天抄同行的政策解读，内容没有持续的价值钩子，流量全是“一次性流量”，线索跳水是必然结果。这些问题的根源，不是你家运营不会拍视频，是你没有一套“去感性化”的内容标准。靠灵感、靠运气做内容，最终只能在同质化的红海里死磕。

【黑来古破局：从“发传单”到“做钩子”，用3步建立内容壁垒】

我们服务的另一家光伏支架企业，之前也是同质化重灾区

视频全是车间生产、产品特写，三个月只拿到2条有效线索。我们用“五G增长飞轮”帮他重构内容体系，30天内线索量翻了7倍，核心是这3步：

【第一步：精准定位，把用户分层拆透】

先帮他把客户分成三类：

• 分布式光伏安装商：关心“支架安装效率、运输成本、售后响应速度”

• 工商业光伏总包商：关心“抗风等级、承重能力、定制化设计方案”

• 海外光伏贸易商：关心“认证资质、产能交付周期、供应链稳定性”然后我们用AI工具爬取了12000+个光伏行业关键词，筛选出每类客户的核心搜索词

比如安装商搜“光伏支架快速安装方法”，总包商搜“大跨度厂房光伏支架方案”，贸易商搜“CE认证光伏支架厂家”。这些关键词不是拍脑袋想的，是用户真实在搜的，直接把内容的精准度拉满。

【第二步：价值策划，给每个用户层做“专属钩子”】

针对安装商，我们做的内容是“10分钟安装1组光伏支架的实操教程”

不是晒产品，是教用户提高效率，用价值换关注；针对总包商，我们做的是“浙江某10MW工商业光伏项目支架解决方案拆解”

用真实案例证明你的能力，比说10遍“我们的支架抗12级风”管用100倍；针对贸易商，我们做的是“出口光伏支架必备的3个认证文件及办理流程”

解决他的核心痛点，他自然会主动找你要报价。关键是，这些内容全部沉淀在企业内部的关键词库和SOP里，运营不用再拍脑袋，直接按标准产出，这就是我们说的“资产内化”。

【第三步：效能放大，AI+工作流让内容产量翻5倍】

我们给这家企业搭建了AI内容工作流：1. 运营从内部关键词库里选3个本周要做的用户关键词2. 用GPT

-4生成符合用户需求的脚本框架3. 用MidJourney生成项目场景图，用剪映AI自动剪辑匹配的车间素材4. 内容审核岗按“钩子

-价值

-引导”的标准审核，不合格直接打回这套流程跑起来后，原来1个运营1周只能做3条视频，现在1周能做15条，而且每条内容的精准度都在线。我们把这个工作流做成了SOP，直接教给企业团队，以后即使运营离职，体系还在，这就是“去感性化”的价值

用标准保障内容的下限，用AI放大内容的上限。

【从流量到成交：黑来古帮你打通全链转化】

内容做对了，流量和线索自然来，但很多光伏企业卡在“转化”这一步

市场拿到线索，转交给销售就没下文了。我们帮企业搭建“全链转化”体系：

第一、给每条视频配专属的“线索承接话术”。比如用户问“安装支架需要多长时间”，销售不用自己想怎么回答，直接用内部沉淀的SOP话术：“我们的快装支架，两个工人一天能装30组，比传统支架节省40%的安装时间，给您发个安装现场的视频您看一下？”

第二、给销售做“内容赋能”。把企业的案例视频、技术解读内容发给销售，让他在跟客户沟通时直接发过去，比自己说“我们有实力”更有说服力。

第三、建立线索复盘机制。每周市场和销售一起复盘线索来源、转化卡点，不断优化内容和话术，形成正向循环。

【能力赋能：让你的团队自己会做内容，不用再依赖“大神”】

我们最核心的交付，不是帮你做100条视频，是帮你把做视频的能力留在企业内部。驻场服务的最后一周，我们会给企业做3天的能力赋能：1. 把关键词库、内容SOP、AI工具使用方法全部教给运营团队2. 带着运营现场产出3条符合标准的内容，边做边学3. 建立内部的内容审核机制，确保即使新人接手，内容质量也不会掉我们之前服务的一家光伏逆变器企业，现在运营团队靠内部SOP，每月能稳定产出60条精准内容，线索量比我们服务前翻了11倍，而且所有的内容资产都沉淀在企业内部，完全不依赖外部代运营。

【别再靠运气做内容，用体系化方法把流量攥在自己手里】

光伏短视频运营内容同质化不可怕，可怕的是你还在靠“拍脑袋”做内容。黑来古做的，就是帮你把“靠灵感”变成“靠标准”，把“外部流量”变成“内部资产”。我们不做代运营，我们帮你搭建自己的短视频获客体系：

• 所有SOP、关键词库、AI工具全部沉淀在你企业内部

• 每个动作都有标准，不用再靠运营的“个人能力”

• 用AI+工作流放大效能，内容产量和质量一起提升如果你也在被光伏短视频运营内容同质化困扰，点击下方链接，我们帮你做一次免费的内容诊断，帮你跳出流量红海。