天津
2025年1月23日到25日，茅台集团总经理王莉带队去了法国，这趟行程不是为了普通出差，而是为2026年在欧洲市场做出大调整提前踩点，王莉没有召开新闻发布会，也没有发布新闻通稿，只在公司公众号上发了一条简短的行程说明，但这次出行实际上已经定下了后续的一整套行动方案。
以前茅台在欧洲主要靠出口代理，把酒运过去之后，就不太管谁在卖或者怎么卖，但现在不一样了，茅台自己要当管理者，不光负责货物的分配，还要推动文化传播和本地运营，比如在巴黎，他们计划先站稳脚跟，做成一个成功的例子，然后再推广到其他城市，这个策略虽然进展慢一些，但每一步都走得很扎实。
在产品方面，茅台也花了心思，欧洲人不太接受“30年陈”这种说法，觉得它有点虚，所以茅台推出小瓶装，强调工艺细节和东方美学设计，比如重新设计了瓶身纹样和包装材料，价格上也不再硬撑高位，改用供需调节来确保经销商能赚钱，之前窜货严重、价格倒挂的问题，这次明确要解决掉。
渠道的变化很明显，过去买茅台的多是华人游客，现在转向本地高收入人群、艺术圈和高端餐厅，他们开始举办私人品鉴会，还计划带欧洲客户去茅台镇实地参观酿酒过程，不是那种旅游团形式，而是深度体验。
茅台在供应链上做了实在的事，他们在法国建了第一个欧洲仓储中心，货物从那里发出，三天内就能送到门店，库存情况可以随时查到，这样就堵住了“回流酒”的漏洞，欧盟最近对非欧盟商品标签要求更严了，茅台提前布局，算是早有准备。
文化推广活动没有选择官方渠道，他们没有通过大使馆宣传，而是与法国文化基金会、独立酿酒师协会和知名主厨开展合作，举办过“酱香与波尔多的对话”这类品鉴夜活动，相关视频也只在小众平台发布，避免大面积传播，但能精准覆盖目标人群。
有数据显示，2025年中国白酒在法国销量增长很快，一年就增加了37%，但92%的消费者连“坤沙工艺”是什么都不清楚，茅台现在做的事情，就是补上这一课，先让消费者了解这种工艺，再促使他们购买。
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