25年销量增长8%，26年国台开启战略性、系统性重构

逆周期增长，凸显国台韧性

文 | 岳治中

在白酒行业深度调整的关键节点，国台召开了一场关键的会议。

1月30日，国台酒业在广州举办了2026年全国经销商大会，这场盛会不仅是对2025年业绩的复盘，更是国台面向2026年乃至“十五五”期间战略布局的重要发布。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台在1月28日、29日分别与粤强集团、龙程酒业在广州连续三天举办的三场千人大会，共同为2026年国台市场营销开局注入强劲动能，也彰显出头部酱酒企业在行业变革中的引领姿态。

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2025逆周期增长，凸显国台韧性

2025年，白酒行业面临需求收缩、竞争加剧的双重压力，不少企业陷入增长停滞的困境。然而，国台却交出了一份亮眼的“逆周期”答卷。当天会议上，国台透露2025年销售量同比增长8%，销售额同比持平。

这一成绩的取得，背后是国台在品质坚守、消费培育与“通之商道”上的持续深耕，成为其“中国新名酒”战略的阶段性成果。

对此，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军表示，行业在深度调整震荡之中，国台在挑战中淬炼成长，扎实推行了一系列固本拓新的工作。一切成绩，也离不开合作伙伴的鼎力支持与风雨同舟。

▲天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军

据悉，2025年国台坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，持续推进了智能酿造技术升级。不仅迭代发布了《国台智能酿造标准体系2.0》，还深化了白酒风味物质研究，其申报的“多组学技术解析酱香型白酒酿造功能菌群特性及微生态调控应用”项目通过国际领先水平鉴定，从分子生物学层面破解酱香密码，进一步强化了产品的风味优势与健康属性。

在消费端，国台则聚焦C端深化加强终端动销及拓展、长期坚持消费者培育活动开展。据统计，2025年国台全年开展宴席活动4.6万场覆盖超680万消费者，并在264城百城万餐品鉴活动6003场，覆盖60万名消费者。

此外，国台还累计打造核心终端3.8万家，并连续第四年举办国标真实年份酒全国盲品挑战赛，在全国95个城市联动举办142场盲品挑战赛，以“真实年份”筑牢品质信任，让“闻着香、喝着顺、饮后舒适不上头”的产品特性深入消费心智。

渠道层面，为推进营销从渠道“压货式”向消费者培育“终端动销式”根本性转型，国台进行了政策优化简化、考核导向优化、营销动作优化和市场秩序净化四大举措，持续推动渠道的转型发展。

在此过程中，国台还同步进行了深化调整、改进作风、为商减负，以“国台·通之商道”进一步凝聚厂商端共识。

品牌方面，通过持续推进品牌建设，以“通文化”为引领，围绕消费者价值构建和提升，抓好品宣销六个一体化，国台实现了势能向上，声量破圈。

其中，全媒体矩阵总曝光量突破8.7亿次，《小撒探厂》登上微博热搜第6位，全平台可统计播放量突破3.5亿次，并连续8年入选央视品牌强国工程，截至目前国台品牌价值已达到2361.26亿元，位居中国白酒第九、贵州第三。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰则强调，2025年的成绩，是国台与经销商伙伴同心同行的结果。国台通过一系列举措助力渠道伙伴去库存、稳盈利；持续优化市场政策，集中资源赋能终端动销，深入挖掘下沉市场潜力；联动郎朗、央视等优质核心IP实现破圈传播，持续积累品牌声量，为市场赋能造势。

▲天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰

广东省酒类行业协会会长彭洪高度评价认为，国台是一家既有高度，更有温度的企业。高度在于国台“打造新名酒”的口号不是光在喊，而是通过数智化转型等扎实落地；温度在于其始终将经销商和消费者放在心上，并按照当前新的消费趋势与市场变化，不断增强消费者的体验。

“国台在广东市场占据重要地位，在同价位段开瓶率更是稳居酱酒企业第一。”彭洪如是说道。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

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产品系列梳理+联盟体打造，国台开启渠道与营销重构

面对 2026 年“十五五”规划开局的战略机遇期，国台在大会上正式发布了“战略性、系统性重构”方案。

其中，产品方面国台将打造定位清楚、卡位精准、质价匹配、结构科学、梯度合理、协同发展的产品系列，并在2026年形成头部产品体系20%、腰部产品体系40%、基部产品体系40%的“2-4-4”销售比例结构。

据天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良介绍，该结构将由主品牌、子品牌两部分组成。

▲天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良

其中，主品牌为金字塔结构，分别由锁定600-1000+价位段的头部“龙”系列（包括龙10、龙15、龙20、龙30、龙50）、目标是260-500价位段的腰部“标”系列（包括优标、国标、金标、龙标）和主打100-260价位段的基部“星”系列（包括三星、五星、七星），共12款产品、三大层级组成，并辅以定制开发产品系列和线上网店、线下连锁系列产品。

子品牌则聚焦酱香型白酒细分赛道，以“怀酒”为核心，开发出国台亲民酱酒产品体系。同时珍藏、保健、低度、新酒饮做补充。

经过这一调整，未来国台将形成两大品牌体系，一是以“国台”为品牌，做专、做精、做高，坚持打造中国新名酒的标杆；二是以“怀酒”为品牌，做新、做优，打造中国亲民酒的典范。

而在营销层面，国台则提出将以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障秩序稳定、合作透明；以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上表示，2026年将以通C之道为引领，用好国台多重优势，重塑厂商分工、优化模式政策、聚焦终端动销与消费者价值，构建更健康、更高效、更可持续的渠道共生生态。

▲国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟

落脚到具体执行层面，国台的破局之道，主要是通过顺价减负的政策设计，让商和终端能轻松上阵，以好产品去适配市场，并借仓店/仓馆联盟体的模式打通动销路径，全域深耕开拓市场空间。由敏捷组织确保高效执行，共同构建一个从盈利保障到市场开拓的增长闭环。

这一战略落地的关键抓手，是同步启动“国台·通达仓店联盟”与“国台·通达仓馆联盟”两大创新模式。

据了解，该模式主要是优化国台现有的体验馆（专卖店）和优选团购型优秀终端（名烟酒店、餐饮酒楼、异业高端店等），改造成国台酒的“即时零售前置仓+品牌体验服务店”。

在此基础上，聚焦国台市场支持政策和广宣引流、消费培育资源和费用，高效运用到联盟体成员的大C端培育、复购、拓客裂变、便捷服务等营销动作上来，实现传统终端的升级和蜕变，使其成为国台的新零售终端网络体系。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭表示，传统增长模式失效，必须通过变革重构，从传统经销模式中尽快走出来、闯出一条新路。厂家要变，重构新营销体系；商家要变，转型运营服务商；终端要变，体验店和前置仓。要构建“以消费者为中心-短链直达-聚焦资源做消费培育、消费场景创新、消费者价值加持”的新商业模式，厂商端的着力点用在共同的目标消费者价值体现上。

2026年，国台提出几大核心变革举措，旨在应对行业深度调整，实现厂商价值共生与市场共赢。具体包括：优化经销商支持体系，减少经销商负担，疏通合作堵点；整顿价格体系，坚决推动顺价销售；创新构建“通达仓馆联盟体”“通达仓店联盟体”新零售网络和即时零售终端体系；拓展多层次市场布局，持续推进全国化、县域下沉、全域电商及国际化市场布局；推行多元化业务协同与扁平化管理，强化专业化团队建设；完善产品矩阵，重点打造“国标、龍15、龍30”三大战略单品；转型品牌宣传策略，推动“品宣销一体”；优化组织架构，更好地服务经销商、终端和消费者。

▲国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭

此外，为维护电商渠道的健康与秩序，国台还将强化全链条管控，净化线上渠道生态，用数智化赋能渠道监管。

国台数智酒业营销有限公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪在会上表示，国台将开展线上渠道规范清理行动，并实现正本清源，与经销商合规共赢，共同构建健康、有序、可持续的线上渠道营销生态。

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三场大会同步造势，开启2026年营销变革序幕

活动当天，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏宣读了优秀经销商表彰决定。国台为特别颁发了五星优秀经销商、四星优秀经销商等奖项，以表彰在各个渠道取得突出成绩的经销商。

值得关注的是，国台举行此次经销商大会前，还分别与粤强集团的“千商答谢晚宴”、龙程酒业的“千商大会”共同组成了“广州三天三场千人大会”矩阵，而这也开启了国台2026年营销变革序幕。

众所周知，广州作为粤港澳大湾区核心枢纽，是国台华南市场布局的关键节点。三场千人大会的联动，既是国台深耕华南的战略落地，也是智能酿造成果与市场需求的精准对接，成为国台持续以数智化赋能区域渠道，助力经销商深耕本地市场、挖掘消费潜力的经典案例。

当前，行业已经进入“选择消费”时代，品牌与消费者的关系不再是“单向输出”，而是“双向奔赴”。

在这样的背景下，国台以三场大会同步造势，不仅为今年的“开门红”打造极强的仪式感，更以高频互动、深度链接、场景共建的方式，将品牌势能转化为终端动能与消费黏性，为即将开启战略性、系统性重构积蓄了动能。

站在行业的角度来看，国台的这些实践展现出一种难能可贵的“长期主义定力”与“结构性破局智慧”：不靠短期促销搏流量，而以数智化为支点，系统重构产品、渠道、消费者三端关系；不困于存量博弈，而是通过“2-4-4产品结构”“仓店/仓馆联盟体”“通C之道”等模式创新，将厂商关系升维为生态共建，把终端动销转化为可持续的消费培育。

山海寻梦，不觉其远；前路虽遥，步履坚定。面临行业深度调整期，相信国台定能通过营销、组织、产品的系统性重构，在品质坚守与数智跃迁中，走出一条属于自己的全新发展之路。

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