河南
刚入行那几年，我也被高价刺激过。谁不喜欢听一句“你这料我给你市场最高”？尤其是在行情好的时候，高价就像一块磁铁，能把人心里的犹豫一下子吸走。可这些年跑下来，厂进得多了，料见得杂了，我慢慢发现，高价往往不是结果，而是某种阶段的诱因。
在青岛那次感受特别明显。
青岛的厂，整体管理普遍不乱，仓库干净，流程规范，说话也更克制。但也正因为这样，“高价”这两个字，常常被包装得很体面。不是拍桌子喊价，而是用一套看起来合理的逻辑推着你往前走：成分不错、后端有渠道、现在行情支撑得住。每一句都对，但合在一起，就需要你多想一步。
我那次看的，是一批含银金铜锡镍铅锌汞钼的混合料。账面测算下来，确实不低，对方给出的预期价也不算离谱。但我没急着接，因为我盯着的不是“现在能卖多少”，而是这批料三个月后还剩多少主动权。
高价最容易掩盖的，其实是时间成本。
很多人算账，只算金属含量，却不算仓储、周转、拆解、行情波动，还有最容易被忽略的一点——人的判断力会随着时间下降。料一放久了，你不再每天盯着它，等你再想出手，选择已经变少了。
我跑厂多了以后发现，真正危险的不是价格低，而是价格高得让你不愿意动。你会开始等，等行情再好一点，等成分再稳定一点，等下家再积极一点。可现实往往是，等来的不是更高价，而是被动。
在青岛，我最终给出的不是最高价，而是一个我确定能快速走完流程的价。对方犹豫，我也理解。高价听起来好看，但稳价更接近现实。
现在再有人跟我谈“高价”，我第一反应不是兴奋，而是警惕：
这个价，是建立在判断之上，还是建立在拖延之上？
跑厂跑久了，人会慢慢明白一件事：
能落袋的，才叫价格；还在嘴里的，只能叫预期。
而我越来越愿意为确定性付费，而不是为高价冒险。
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