46人卖水公司市值破120亿，连钟睒睒都服

你敢信？一家连正经工厂都没有，全公司上下加起来才46号人，光靠卖椰子水，硬是把市值干到了120亿港元。

就在2025年6月30日，if椰子水的母公司IFBH Limited在香港交易所敲响了上市的铜锣。这一敲不要紧，不仅让这46个员工成了这几年“人效比”最恐怖的打工人，连农夫山泉的老板钟睒睒，都忍不住用真金白银投了票。

这公司名叫IFBH，创始人是个泰国富二代，叫彭萨克。按理说，搞饮料是个苦哈哈的重资产行业，你需要建厂房、买设备、搞物流、铺渠道，每一个环节都是烧钱的无底洞。看看农夫山泉，满中国找水源地，建了多少生产基地，那都是真金白银堆出来的壁垒。

彭萨克这人脑子活，他琢磨出了一套极致的“甩手掌柜”模式。

这套模式说白了就是：重活累活都不干，只干最赚钱的事。

生产？外包给代工厂。物流？找第三方运。销售？全交给经销商去跑腿。整个公司核心团队就保留了46个人。这46个人里头，有20个是专门搞营销的，5个搞研发的，剩下的负责管管账以及盯着点品控。

就这几十号人，在2024年硬是创下了11.6亿元人民币的营收。拿计算器敲一下，人均创收高达2500万元。这是什么概念？大家都知道贵州茅台赚钱，if的人均创收是茅台的5倍；拿那个从小喝到大的椰树集团来说，跟它一比更是差了30倍。

这就好比你开了个饭馆，厨师是雇的，端盘子的是外包的，送外卖的是跑腿公司的，你就坐收银台收钱，结果一年下来赚得比五星级酒店还多。这模式，确实让不少传统做实业的老板看得目瞪口呆。

早在2013年，彭萨克就在曼谷搞起了这摊生意。那时候他引进了德国的无菌灌装技术，产能是不错，但在泰国也就是个“小有名气”。真正让他发大财的，还是那句老话：得中国市场者得天下。

2015年，彭萨克盯着中国地图眼馋，决定先拿香港试试水。没想到香港市民对这种原汁原味的椰子水接受度极高。这一试，给了他进军内地的底气。

2017年，if椰子水正式杀进内地一线城市。说实话，刚开始的日子并不好过。那时候我们这儿的饮料柜台，还是碳酸饮料与茶饮料的天下。一瓶椰子水卖十几块钱，对于当时的消费者来说，确实有点“奢侈品”的意思。加上品牌没名气，货架上的产品经常是摆着落灰。

真正的转机出现在2018年，这是一场关于“成分党”的胜利。

那几年，网上关于“科技与狠活”的讨论开始冒头，大家买东西越来越精，恨不得拿着放大镜看配料表。彭萨克敏锐地抓住了这个风口，给if椰子水贴上了一个最硬的标签：“100%纯椰子水、零添加”。

这招太准了。配合那个一眼就能看透的透明瓶身，清清爽爽的白绿包装，直接击中了那些想喝饮料又怕不健康的都市白领的痛点。

紧接着，2020年开始，大家的健康观念发生了巨大改变。人们对“天然”、“电解质”这些词敏感得不得了。if椰子水借着这股势头，一下子从“尝鲜品”变成了不少家庭冰箱里的常备货。

到了2024年，这瓶来自泰国的椰子水，在中国内地市场的占有率已经飙到了34%，稳坐头把交椅。

如果说产品定位准是基础，那if椰子水的营销手段，绝对是教科书级别的。

不得不佩服这个泰国老板，他比很多中国老板都懂怎么在中国搞流量。

2022年，那会儿大家都宅在家里看直播，if精准押注了李佳琦以及刘畊宏。特别是刘畊宏那会儿跳操多火，跳完了一身汗，来瓶电解质丰富的椰子水，这场景植入得简直天衣无缝。直播间销量瞬间暴增300%，直接拿下了天猫品类第一。

尝到甜头后，if在明星代言上更是下了血本。到了2024年，他们签下了顶流肖战。官宣那天，天猫销量直接炸了，涨了800%。那个“开盖见战”的粉丝活动，把复购率拉得飞起。

更绝的是，它还特会玩联名。拿跟泡泡玛特出的那个联名款来说，哪怕溢价30%卖，照样被年轻人抢断货。在抖音以及小红书上，if椰子水活生生被塑造成了一种“生活方式”的代表——喝的不是水，是精致，是时尚。

这套组合拳打下来，连那个被称为“大自然的搬运工”、最懂营销的钟睒睒都坐不住了。

在IFBH上市的时候，钟睒睒通过旗下的私募平台“道合承光”，悄悄认购了84.68万股。

你要知道，农夫山泉自己也是卖水的，也在尝试各种饮料品类。同行是冤家，能让竞争对手的老板掏钱投资，这本身就是对if这种轻资产高效率模式的最大认可。

钟睒睒当年靠“不生产水，只搬运水”成了首富，如今if把这个逻辑推到了极致——连搬运的工具都租别人的，这种商业进化的效率，确实让人服气。

这种极致的轻资产模式，其实非常脆弱。

人们戏称它为“三无公司”——无自建工厂、无库存压力、无中国员工。这在顺风顺水的时候是效率神器，一旦遇到风浪，可能就是那艘没有压舱石的小船。

其一，是供应链的“卡脖子”风险。

if椰子水有个致命的软肋，它的原料有70%都依赖泰国单一的椰子产区。大家应该记得2024年那会儿全球气候异常，泰国遭遇高温干旱，椰子产量骤减。这一减产，原料采购价直接暴涨了70%。

你有自己的种植基地或者长期锁定的合作社还好说，可if是纯外包，上游涨价，你没有任何议价权，只能硬抗或者转嫁给消费者。结果就是终端零售价被迫上调，这就给了对手机会。

其二，是价格战的绞杀。

就在if涨价的时候，中国的本土品牌可没闲着。拿盒马、永辉这些巨头来说，它们迅速推出了自有品牌的椰子水，1升装的只卖9块9。还有三麟、佳果源这些品牌，在便利店里用3块5、4块钱的低价疯狂抢地盘。

现在的消费者多精明，虽然if是名牌，但如果口味差别不大，价格却差了一倍，大家手里的钱也不是大风刮来的，转头就去买平替了。

数据显示，从2023年到2025年，整个椰子水行业的均价已经从每百毫升1.91元降到了1.46元。在这么惨烈的价格战里，if这种本身就没有生产成本控制权的轻资产模式，利润空间被挤压得非常难受。

最要命的是“寄人篱下”的不安全感。

if有96.9%的产品都是由一家叫General Beverage的工厂代工的。虽然这家工厂的老板与if的创始人是亲戚关系（实际上是创始人投资的关联公司），但商业归商业。这种把鸡蛋全放在一个篮子里的做法，风险极高。一旦产能紧张，或者因为利益分配闹点别扭，if的脖子随时会被卡住。

它的产品结构也太单一了。翻翻财报，95%以上的收入全靠椰子水这一款单品。虽然也试着搞过植物基零食，但占比连1%都不到。这就好比一个人只有一条腿走路，虽然现在走得挺快，但凡这条腿受点伤，整个人就得趴窝。

相比之下，农夫山泉虽然模式“重”，但人家有茶饮料、果汁、功能饮料，东方树叶火了这么多年，产品矩阵非常稳。这种抗风险能力，是if目前最缺的。

if椰子水上市这事，确实给中国创业者上了一课。

它证明了在这个时代，“品类红利+轻资产模式+流量爆破”这个公式，依然能创造出指数级的增长奇迹。只要你切入点够准，运营够狠，哪怕只有几十个人，也能撬动百亿的盘子。

但它同时也给我们敲了警钟：轻资产不等于零资产，更不等于没壁垒。

当你把生产、物流、销售都交出去的时候，你手里剩下的只有品牌与数据。如果品牌护城河不够深，如果品控稍有闪失，曾经的高效率优势，一夜之间就会变成让你窒息的短板。

钟睒睒投资if，或许是看重了它的爆发力，也或许是对这种新玩法的对冲押注。但对于if来说，上市只是个开始。在如今2026年这个竞争更加惨烈、消费者更加理性的市场环境下，如何从一个“网红爆款”变成一个能活几十年的“长红品牌”，这恐怕不是靠那46个员工敲敲键盘就能解决的问题。