张启东：音响设备自带流量是高端KTV选择合作的核心原因！

量贩式KTV和自助KTV在选择音响设备的时候能够选择的商家多到数不清。

这两种KTV的消费并不高，所以在音响设备方面的预算就非常有限。

有限的预算范围内想要做出较好的演唱效果就非常困难。

所以不管通过什么渠道选择哪个商家，最后做出来的KTV音响工程大概率都很普通。

于是大量的KTV便陷入了无穷无尽的恶性循环，消费低、音响设备投资小、演唱效果平庸、门店没有竞争力、客户少。

用现在的话来说就是量贩式KTV和自助KTV都非常“内卷”。

我们认为“内卷”的本质是自身产品和服务的品质不够，越往高端走则竞争对手越少，想卷都卷不起来！

所以音悦启明星的定位就是高端KTV音响工程。

跳出内卷即可轻松获客挣钱

大部分的量贩式KTV老板只知道行业内卷、生意不好，却找不到跳出这个“恶性循环”的解决方法。

其实很简单，只需要解决好产品和推广即可！

有人会说优质的产品需要花更多的资金，量贩式KTV在硬件设备投资上本来就很少。

在量贩式KTV里面做出高端的产品是个非常矛盾事情。

我们完全可以用同样的成本打造出更具竞争力的KTV、轻松获客，背后的原理类似于“田忌赛马”。

由于这一招杀伤力巨大、涉及到的内容太多这里只能讲个大概，具体操作细节可以私下咨询我们（免费送整套资料）。

这次就来分析下，音响设备自带流量与用户基数是高端KTV选择音悦启明星合作的核心原因，建议有合作意向的商家认真看完

如何正确解决产品问题

在大部分行业里面都会存在的一个现象那就是“品牌溢价”，KTV音响行业也不例外！

大品牌为了满足不同用户的需求、占领市场通常会生产出较多产品，大致可以分为高端、中端、入门三个档次。

小品牌、工厂也不例外，都会生产出不同档次的产品。

大品牌的品牌溢价大，小品牌品牌溢价小，而工厂的产品几乎没有品牌溢价。

大部分量贩式KTV的预算较低，只能买到大品牌旗下的入门产品。

如果选择与小品牌合作，则可以买到中高端产品。

消费者直接找工厂采购音响设备，产品的性价比是最高的。

大品牌适合的用户

虽然大品牌旗下的产品性价比不高，但是对于没有辨别能力的消费者而言却是最佳的选择。

品牌溢价并不是毫无作用，至少产品的品质会有一定的保障。

小品牌适合的用户

小品牌没有太大的知名度同时也没有太高的品牌溢价。

但是产品和服务会有一定的保障，更适合有一定行业认知的用户。

工厂适合的用户

工厂的产品都是按照客户的要求来生产的，属于“非标品”。

虽然产品的性价比很高，但是产品能不能满足普通用户的需求就很难说了（风险很大）。

工厂也更愿意与公司合作，因为公司有专业的技术团队合作起来更方便、沟通成本低、采购数量多。

通过以上分析我们就可以得出一个结论：量贩式KTV的资金预算本来就不多，采购大品牌旗下的入门产品虽然风险小但演唱效果会很普通。

直接采购工厂的音响设备虽然性价比最高、有可能做较好的演唱效果，但是风险很大。

有限的资金预算如果选择小品牌则可以用到中高端的产品，做出效果好的音响工程概率会比较大。

量贩式KTV在采购音设备前可以搜一下某个产品的品牌，了解下产品对应的用户群体。

比如：音悦启明星的KTV音响系统主要为流行声乐爱好者而打造的，这就是我们产品的特点。

如何有效解决门店推广问题

目前量贩式KTV的推广主要是以下几种方式，虽然各有利弊但可以结合起来一起做。

1、入驻平台合作

2、建立内部团队

3、做品牌加盟店

4、高端产品获客

入驻平台合作

量贩式KTV入驻平台，让消费者在网上订包房已经不是什么新鲜的事情了。

整个操作流程和定酒店一样，简单粗暴。

能不能带来新用户就纯靠运气了，毕竟平台上还有那么多KTV。

入驻平台合作虽然成本低，但由于产品自身没有特点（同质化严重）无法带来忠实用户，很容易陷入价格战。

就好像一个普通的饭店虽然入驻“某团”外卖平台，自身的产品不具备优势所以消费的客户也并不多。

但如果是“肯德基”这样的门店入驻“某团”外卖平台，就会有用户慕名来消费。

建立内部推广团队

规模大、有实力的量贩式KTV可以考虑自己组建内部团队来做门店推广。

这么做不仅成本高而且还一定有效（风险较大），甚至能不能把团队顺利组建起来都是个问题。

团队基本配置是2到3个成员，需要有一定的自媒体运营经验，对自己有信心的老板可以尝试下。

做品牌加盟店

有些品牌店自带流量，用户在网上找半天就为了找到这个品牌旗下的实体店、甚至愿意打出租车过来消费。

这种现象其实并不夸张！

湖南长沙有一家小有名气的烧烤店在全国开了不少的的加盟店，每次我们吃烧烤都只去他们的门店。

人均消费过百，来回交通费在50元左右（出租车）。

虽然走几步就有很多家烧烤店，但是不同烧烤店之间的品质与口味相差巨大！

我们不想每次换个门店消费的时候吃出了各种千奇百怪的口味，就像是开盲盒一样。

愿意多花时间和资金买一个确定的好结果！

这就是品牌加盟店的魅力，自带用户基数与口碑传播。

高端产品引流获客

高端产品引流和品牌加盟店的原理差不多、都是借用了第三方的品牌影响力来获客，只不过责任和义务完全不同。

前者是弱合作关系，或者是强合作关系！

比如：某个音响设备租赁商为了向客户展示公司的实力，就会采购舒尔、森海等一线品牌的产品。

客户看到了这些专业的产品后，就很容易被商家成交。

音响租赁商虽然没有加盟舒尔这个品牌，但是依然可以用舒尔的产品来成交客户。

所以音响设备租赁商和舒尔之间属于弱合作关系。

产品和推广问题都解决好后就已经超越了90%的KTV门店，即可开始轻松获客挣钱

为什么音悦启明星自带流量与用户

量贩式KTV、自助KTV采用音悦启明星的音响设备来引流获客，属于我们上面提到的“弱合作关系”。

因为产品问题我们已经解决好了，并且在行业内具备一定的影响力。

很多小朋友就会好奇，音悦启明星是怎么做好线上推广与产品品质的。

用优质内容来做线上推广

音悦启明星把多年的KTV音响工程经验整理成图文资料，免费公布在官网上。

这些资料不仅可以帮助KTV音响调音师解决技术问题，同时也让很多消费者找到了适合的产品（节约了大量的试错成本）。

深度设计研发产品

在启明星声乐实验室里面摆放着各种各样的音箱、功放、话筒、前级效果器、调音台。

每一款产品都找来了大量的厂家一起设计、研发，反复投入市场测试并收集用户反馈。

产品经过了多次迭代升级后才正式量产，我们认为只有完美主义才能做产品研发。

启明星声乐俱乐部案例分析

音悦启明星的KTV音响工程自带流量和用户基数并不是一句空话，背后有大量的数据作为支撑。

启明星声乐俱乐部的会员不仅自己在线下门店频繁消费，而且还为门店持续带来新用户。

这就意味着KTV音响设备的演唱效果在用户圈子里已经形成“口碑传播”效应。

一个人体验过后就会影响一群人，一群人又可以影响一大批人。

在不做任何推广的的情况下门店都能够持续增加新用户，堪称行业奇迹。

以上就是高端KTV为什么选择音悦启明星合作的整体分析了，音响设备自带流量与用户基数是核心原因；建议有合作意向的商家认真看完。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）