某理顾卖2亿非标政信 个人亏30万！

2026年的信托行业，一股寒意正从机构传导至每一位基层从业者，多家信托公司的降本增效举措，最终落在了最前线的理财经理身上。

近日，在某中型央企信托公司的一场普通的提成调整，让一位勤恳的理财经理陷入了“卖得多、亏得惨”的尴尬境地。

非标产品提成从0.2%骤降至0.05%，他为拓展业务提前垫付了0.15%介绍费，最终让2亿规模的业绩，变成了30万的个人亏损。这背后，是无数信托人在行业转型阵痛中的无奈缩影。

01

卖2亿非标政信亏30万

据这位不愿具名的理财经理向信托圈内人称，他在行业深耕多年，靠着扎实的客户资源和口碑，勉强在非标收缩的浪潮中稳住了业务。

2025年下半年，通过不同朋友的介绍，他陆续服务了一批个人投资者，这些投资者的投资规模不等，大多在100万至500万之间，历经几个月的对接，最终累计销售了近2亿元的政信信托业务。

这在当下优质非标“一标难求”、个人投资者顾虑增多的市场中，本是一笔足以支撑全年业绩的“硬单子”。

为了促成每一笔合作，也为了维系与各位介绍人和投资者的信任，他不仅提前支付给每位介绍人0.15%的介绍费，还承担了对接客户的琐事，比如逐一收集客户身份证、资产证明等材料、预约双录时间、督促客户完成视频双录，常常忙到深夜。

按照2亿元的总规模计算，他垫付的介绍费总额为30万元。

彼时，他核算过收益：公司非标政信产品提成约定为0.2%，2亿元总规模可拿到40万元提成，扣除30万元介绍费，自己还能净赚10万元。

看似微薄的利润，背后却是他日复一日的琐碎付出。每一位100万、200万的个人投资者，都要走完整套资料审核、双录流程，有的客户资料不全，他要反复沟通补充；有的客户对双录流程不熟悉，他要全程指导操作，甚至有时候客户无法提供合格投资者证明，还要帮着伪造资产证明和2年前的投资记录。

在业绩压力层层传导的当下，这样的“薄利”已经算是不错的结果。

参考资料显示，2026年信托行业非标资产供给锐减，部分核心区域产品数量同比下降超过50%，理财经理为了抢占稀缺的项目资源、留住个人投资者，不仅要主动让利给介绍人，还要投入大量时间精力处理各类流程琐事，甚至垫付相关费用以促成交易。

在2026年初，公司突然出台薪酬调整政策，将非标产品提成大幅打折，从原来的0.2%直接降至0.05%。这意味着，这位理财经理原本预期的40万元提成，最终仅能拿到10万元。

而他之前承诺给各位朋友的30万元介绍费，早已提前垫付，无法收回；更不用说，他为对接数十位个人投资者，在资料收集、双录预约、客户沟通上耗费的时间和精力，连一点补偿都没有。

一进一出之间，10万元提成与30万元介绍费的缺口高达20万元。这位理财经理税前月薪1万元，一年底薪12万元，这笔20万的缺口，即便扣完他一整年的全部底薪，还得自己再贴8万元填补。

在他的核算里，自己投入的时间精力尚且不算成本，单是资金上的亏损，就已经超出了自身承受范围。

“当初为了拿这些个人投资者的单子，天天跑对接、收资料、预约双录，还要一遍遍解释，想着能赚点业绩和提成。现在公司说降就降，我们基层从业者连一点缓冲的余地都没有，前期的付出全打了水漂。”这位理财经理的吐槽，道出了无数信托一线人员的无奈。

事实上，他的遭遇并非个例。

2026年岁末年初，多家信托公司密集启动降本增效举措，非标类产品提成大幅缩水成为普遍现象：有的公司将非标提成打至两折，有的直接取消非标提成，仅将其纳入考核业绩，不少理财经理既要承担大量个人客户的流程琐事，又要面对到手工资锐减的困境，甚至难以覆盖生活成本。

02

基层理顾转型的悲歌

这场提成“腰斩再腰斩”的调整，背后是信托行业难以回避的转型困局。

长期以来，非标资产作为信托行业的“利润引擎”，以高收益率和高提成比例驱动着规模的狂飙突进，也支撑着基层理财经理的核心收入来源。

过去，不少业务突出的理财经理，年度奖金可达基本工资的数倍，年收入几十万甚至上百万都不是梦。

但随着监管政策持续收紧，信托行业彻底告别“影子银行”旧角色，回归“受人之托、代人理财”本源，非标资产投资被严格限制，单一融资方融资业务被禁止，传统非标模式已然走到十字路口。

信托公司的盈利压力，最终传导到了基层从业者身上。

一方面，房地产、城投平台等传统非标重点领域风险暴露，项目违约事件时有发生，存量管理压力巨大，新增业务近乎停滞；

另一方面，向标准化信托、服务信托转型需要大量前期投入，且短期难见规模效益，在收入端承压、转型成本高企的夹击下，控制人力成本成为最直接的降本手段，而非标提成打折，便是其中重要一环。

更令人无奈的是，行业转型节奏与个人能力迭代存在明显时差。

基层理财经理长期深耕非标领域，日常工作大多是对接个人投资者、处理资料收集、双录预约等琐碎流程，客户资源也多集中于偏好固定收益的个人群体，转向标品销售不仅需要重新学习投研知识，还面临银行理财“固收+”产品的激烈竞争，短期内难以形成新的收入支撑。

就像这位倒贴30万的理财经理，他坦言，自己从事信托相关行业8年，一直做城投非标业务，每天打交道的都是个人投资者和各类对接流程，对股票、债券等标品投资一窍不通，即便公司大力推广标品信托，他也难以向习惯了固定收益的个人客户推介，只能继续在稀缺的非标领域“挣扎”，耗费大量精力对接小额个人投资者、处理繁琐流程，却没想到遭遇提成“砍半”的打击。

有人调侃，如今的信托理财经理，早已从“金领”跌回“蓝领”，甚至面临“卖一单亏一单”“忙一年倒贴钱”的尴尬局面。

而这背后，折射出的是整个信托行业转型的阵痛：信托公司在合规与盈利之间艰难平衡，基层从业者在生计与转型之间茫然无措，曾经风光无限的非标业务，如今已然成为“烫手山芋”。

业内人士表示，信托行业的非标收缩并非短期波动，而是中国金融体系深化治理、信托行业脱胎换骨的必然结果，它标志着以“刚性兑付”为特征的旧理财时代彻底落幕，一个更规范、更透明的“真资管”时代已然来临。

但在这场深刻的变革中，如何在转型中兼顾企业生存与个体权益，如何让薪酬体系与业务转型同频共振，如何为基层从业者提供转型赋能，成为每一家转型中的信托公司亟待解答的问题。

对于那位倒贴30万的理财经理而言，他不知道这样的困境还要持续多久，也不知道自己是否能跟上行业转型的步伐。

他能做的，只是默默承担起这笔亏损，继续奔波在拓展业务的路上，或许是尝试学习标品知识，或许是继续寻找稀缺的非标项目，或许，是在迷茫中等待行业的转机。

非标寒冬未过，信托行业的转型之路仍充满荆棘。这不仅是一个人的悲歌，更是整个行业转型期的一个缩影。

当潮水退去，有人被迫离场，有人艰难坚守，而唯有那些能够顺应趋势、主动迭代的人，才能在这场行业变革中，找到属于自己的生存之地。

【免责声明】本公众号所发文章代表作者个人观点，不代表本公众号立场，对任何因或间接使用本公众号涉及的信息和内容或者据此进行投资所造成的一切后果或损失，本公众号不承担任何法律责任。

如果觉得文章不错就点赞、在看、分享吧~