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卖火机姑娘逆袭年销2亿
谁能想到，二十出头的张玉霞推着自行车在城里卖打火机时，亲戚都摇头“这姑娘以后咋办”；
十年后，她靠餐巾纸硬生生啃下整座城的餐饮市场；
如今，她手握3.5万平厂房，年销2亿，带着260名工人，上海还设了运营中心。
这一切，全是从母亲一句遗愿开始，一步一步摸爬滚打熬出来的。
母亲遗愿逼出舒适区
张玉霞是铜陵老洲镇的农村姑娘，家里条件普通，没读过多少书。
中考那年，母亲突然病倒昏迷，在病床上躺了半个月才醒过来，拉着她的手说：“我梦见你被个开白车的男朋友接走了……”话没说完又昏过去，没几天就走了。
这句话像根刺扎在她心里，她不懂啥叫“白车”，只知道“靠别人不如靠自己”，得有自己的实力。
她天生内向，见人就躲，可母亲走后，她反倒倔起来——村里姑娘都进工厂拿稳定工资，她偏不，揣着几十块钱跑到城里，推着辆旧自行车，开始卖打火机。
自卑姑娘跑市场赚首金
她推着车在城里转，见小卖部就停，烟酒店就进，头埋得低低的，声音细得像蚊子“老板，要点打火机不？”
被摆手就站旁边，看老板搬货就搭把手，整理货架就蹲下来理，“反正闲着也是闲着”。
半年多没歇过一天，下雨天就披个塑料袋继续跑，愣是攒下三四万，捏着存折手都抖——这是她第一次靠自己把日子往前拽了拽。
卖打火机时总见老板进货餐巾纸，便宜得很却天天有人要，她心里一动：这东西，好像比打火机更稳当。
四万块办厂跑遍全城餐饮店
2004年，她揣着那三四万，在城郊租了间不足百平的民房，摆上几台二手机器，餐巾纸小作坊就开起来了。
打法还是老一套——跑。
一开始推着自行车，后来换了电动车，一条街一条街扫过去。
哪家拐角是李记烧烤摊，哪条巷子藏着王婶小面馆，连老板早上几点开门、下午几点备料都摸得门儿清。
进店就递样品，老板说“再看看”，她就蹲在旁边帮着擦桌子、收碗碟，“反正闲着也是闲着”。
年营业额从几十万慢慢爬到几百万，靠的就是一单单啃，一条街一条街抄，没什么巧劲，就是腿勤、嘴甜，见人递根烟，先帮老板把空纸箱捆好，再问“要不要试试我们的纸？”
厂里的机器从两台加到五台，工人也雇了十几个，她还是每天骑着电动车跑市场，车筐里总装着几包样品纸，见店就进，像当初卖打火机时一样，把整座城的餐饮店都跑成了自家的“活地图”。
爆单日亏千万悬崖边
2016年电商火起来，她跟风把餐巾纸挂到网上，没想到订单像雪片一样来，日销三万单，厂里机器连轴转，工人两班倒，她摸着孕肚都觉得日子要飞起来。
可月底算账，心凉了半截——为了冲量，推广投得猛，价格压得低，每一单都在赔钱，卖得越多亏得越狠。
她让财务把报表拉出来，一笔笔算，推广费、原材料、人工，每一项都像石头压在心上，算到最后，总亏损近千万，账上的钱连下个月的货款都不够。
供应商天天打电话催款，车间里几十号工人等着发工资，她挺着肚子整夜睡不着，坐在厂里的纸箱堆上发呆，脑子里全是母亲那句“开白车来接你”，要是工厂倒了，怎么对得起母亲的遗愿，怎么跟跟着她干了这么多年的工人交代？
28天月子返岗力挽狂澜
朋友来看她，看她抱着孩子掉眼泪，急了：“你躲啥？厂子倒了工人咋办？你妈当初那句话白说了？”
她猛地坐起来，第二天就找月嫂，说“我得回公司”。
28天出月子那天，她把孩子塞给婆婆，踩着棉拖鞋就进了厂，办公桌堆着半人高的报表，她拿着红笔一条条划：推广停了，只留老客户；价格涨两毛，客户不接受就拉倒；车间流程重新排，谁偷懒直接开掉。
丈夫想劝，她把笔拍桌上：“以前听你的，现在听我的，决策权就一支笔，我说了算。”
她带着财务对账单，客户打电话骂，她就说“你去别家问问价，我这纸质量在这，真撑不住了”，挂了电话手抖，却咬着牙不松口。
三个月后，账上开始回血，年底一算，居然把亏空填上了。
转年春天，3.5万平的新厂房破土动工，机器轰隆响的时候，她站在门口，看着260个工人穿着统一的工服进进出出，突然想起母亲那句话——原来“白车”不是别人开的，是自己挣出来的。
死磕到底的底气
危机过后，张玉霞还是老样子。
每天凌晨五点起床，雷打不动学英语，手机里存着单词APP，车间机器响的时候她已经背完20个新词。
除夕夜别人吃年夜饭，她在厂里办公室写明年计划，本子上列着新客户名单、原材料涨价预案，连员工宿舍的热水器坏了几台都记着。
她在上海买了房，把女儿接来读书，晚上陪孩子写作业，自己也捧着英语书坐旁边，孩子问“妈妈你都这么厉害了为啥还要学”，她就笑“妈妈以前没好好读书，现在得补”。
她从不觉得自己成功，说“就是运气好点，加上没偷懒”，厂里的老工人都知道，张总办公室的灯常常亮到后半夜，桌上总堆着市场报表和客户反馈单。
有人劝她“现在稳了，该歇歇”，她摇头“歇不得，打火机那时候一天不跑就没生意，现在一样，你停了，别人就超上来了”。
她的办公室挂着张老照片，是二十年前推自行车卖打火机的自己，旁边写着行字：“路是一步一步走的，停了，就真走不动了。”
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