打造10亿美金级别产品，中国卡牌如何迎接全球新机遇？

从“流量驱动”转向“价值驱动”

过去一年（2025和2026开年），随着卡游、Suplay陆续递交招股说明书，闪魂、Hitcard、集卡社、不凡玩品等品牌获得大量投资，中国卡牌的关注度高涨，国产品牌的设计、工艺等等都显现出了比肩甚至超越国际品牌的实力。

不过，在TCG等卡牌品类的核心“战场”，我们无法忽视中国卡牌与美国、日本老牌企业的差距。

2025年8月，闪魂（上海真友趣旗下品牌）推出TCG产品《符文战场》，让形势大为改观：

美国卡牌交易平台TCGplayer（三年前被eBay收购）发布的数据显示，《符文战场》在2025年第四季度进入销售热榜前五（按GMV排行），仅次于万智牌、宝可梦等。

《符文战场》先发布的是中文版，在国内最大的卡牌交易平台集换社，它的评分位居第二（综合销售、生态、赛事运营等维度），仅次于宝可梦。

上周五（1月23日），在文创潮与天风证券联合举办的文创新经济大会上，闪魂品牌创始人、上海真友趣CEO盛川透露，《符文战场》在海外上线时的初始目标是1亿美金，准备不足，导致大批玩家买不到，随后迅速将目标提升至两亿美金以上。

成立不到三年的上海真友趣，爆款不只《符文战场》。比如近期与《重返未来：1999》的合作的产品，上线即售罄，第二代还融合了AR等新颖技术；

与《阴阳师》9周年的合作，通过卡牌的强社群属性，在线下提振了这个已经运营9年的游戏IP；

即将推出“雕刻时光”系列第四弹产品的《第五人格》合作，闪魂团队很早就基于IP的调性和用户审美，进行了艺术化、成系列、主题化的内容型开发，产品的市场表现良好，还借助卡牌的“下沉市场传播力”，为游戏IP带来了显著的用户增量与留存作用。

盛川的分享，以《从流量驱动到价值驱动》为题，阐述了卡牌品类破局与全球化机遇，用翔实的案例和深入地分析，回应了卡牌市场“遇冷”的论调。

他指出，从“流量驱动”转向“价值驱动”，是破局的关键。单纯依赖IP流量驱动、收割情感的卡牌产品，有着模式缺陷，面临用户流失与品牌疲劳、IP溢价能力降低等困境，不可持续。价值驱动的卡牌，则可以反哺IP形成常青飞轮，帮助IP长线运营。

盛川列举了一些例子，其中包括AR技术。他特别指出，AR技术若不能与内容创意和用户体验深度结合，对消费者的价值感并不好，这需要产品开发团队深入理解用户的情感诉求与IP内涵。用户并非不愿意为IP付费，而是只愿意为能够理解IP、真正有价值的产品去付费。

在从“流量驱动”转向“价值驱动”的变革中，卡牌作为一种媒介，其优势在于“交互成本非常低”（可能是“最便宜的衍生品”），但能通过融入“游戏性”、“技术体验”（如AR）、“工艺创意”等，承载丰富多元的价值。

演讲中，盛川还提到中国卡牌的全球化机遇：凭借独特优势，自建卡牌文化。

他指出，从《哪吒》《黑神话：悟空》到《原神》，中国IP正越来越全球化，体量越来越大。他引用与国外同行的共识，未来全球最具商业价值的IP将出自中美两大市场，而中国卡牌也有机会走到至高点——中国有着深厚的文化储备，中国企业拥有领先的印刷与工艺技术，中国本身也是巨大的IP消费市场和文化输出国。

盛川展示了一些闪魂结合中国传统工艺制作的创新产品，还指出了中外市场差异以及相应摆在中国卡牌面前的潜力。

比如，《符文战场》在国内实现约1亿元GMV，已是市场第二，接近《宝可梦》的体量。但是在美国，同样的单卡价值是中国的5倍甚至10倍，市场体量也直奔10亿美金级别而去。

盛川总结道，中国卡牌市场走向成熟的标志，是“打造出属于中国自己的卡牌文化”。正如欧美有“球星卡文化”，成就千亿市场；日美有深厚的TCG文化，使其能低成本实现高收益，随随便便做两三个亿美金。中国目前可能需要投入巨大资源去赶超，但他相信中国也会有自己的卡牌文化，品类将走向成熟。