行业观察 | 三元里皮具、美妆的商二代和新商户，求索商业运营新模式

近日，三元里城中村改造再度迎来新节点，首期安置区顺利确权，为后续安置房建设、分配及居民产权登记保驾护航。据建设单位方面消息，今年10月，启动区安置房或将实现主体结构封顶。从2025年8月开工以来，三元里城中村改造节点叠加，成为广州“依法征收、净地出让”新模式城中村项目的领头羊。

改造的加速度也彻底转变了村民、商户们的心态，从最初对经营环境的担忧，到积极从中寻求贴合切身利益的改变。特别是三元里的商二代和新商户们，作为传统产业里的“新鲜血液”，他们天然继承着这里的商脉，却又渴望着开辟一片新天地，城中村改造是他们眼中的重大机遇。

从三元里看世界，新一代三元里人虽身处城中村，每天摩肩接踵的却是来自“地球村”的各国商客，他们思索着，如何能让买卖既接地气又洋气，或许眼前的城中村改造将带来一部新生意经。

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城中村靓仔：“新生代不收租躺平”

95后马伟鸿生活在白云区棠溪村，是一位土生土长的广州城中村靓仔。三元里是他日日回家的必经之地，但令他没想到的是，自己有一天也加入了这热闹喧腾的经商大潮。

初中时马伟鸿便跟随姐姐开网店试水，据他回忆，那时他就已经接触过圣嘉皮具商贸中心这样的专业市场，那时，在他的心中，三元里是个热闹庞杂的大世界。直到2017年，马伟鸿才再次回到三元里正式开启皮具生意，刚刚迈入就业市场的他，在白云皮具城一期拿了档口开店。

“广州本地城中村的人很少出来做生意，特别对于新一代年轻人来说，有风险的事老一辈不喜欢他们碰。年轻人要么外出打工，要么留在村集体的产业里帮忙，但不会收租躺平。”马伟鸿讲，初来乍到，他是三元里的新皮革人，当他入场时，行业的高红利期已然过去，这是一个正在经历转型的时代。

30年风云变幻，曾经的老一辈皮革人把握着工厂、流通渠道等核心资源，马伟鸿不是“皮二代”，一切都要从零开始。这对刚入行的他来说，却也并非坏事。“行业巅峰期的时候，工厂从不需要主动找客户，后面，工厂的人开始主动找上门了。”马伟鸿说，自己也因此顺利对接到资源。

在他看来，做生意的逻辑不是先有东西再去卖，而是要先获取需求，这是新一代与老一辈生意人的观念差异。“皮具业已经从过去的刚需品，变成精神层面的消费品，现在的年轻人要讨好自己，在购物中得到情绪价值。”马伟鸿认为，三元里的产业需要营销、讲故事，以城中村改造为契机，让人们看到这里的新变化，年轻一代的新思路。

城中村的房屋需要破旧立新，三元里传统行业的老套思维也需要。马伟鸿说这是他们这代人的目标——三元里和国际市场全面接轨，不光是靠几个会说英文的店员而已。城中村改造代表着破除藩篱的决心，也让他们重新思考行业未来。如何与周边环境一起以新形象示人。

“是朝阳行业还是夕阳行业，不是行业类别决定的，是生产方式、产品风格能不能跟上时代。”马伟鸿一直强调推陈出新，从包包尺寸、颜色、设计一点点贴合国际市场。为此，他专门与深圳的TikTok公司合作，深度开展国际市场调研，沟通出口产品的定制需求。

TikTok直播是最直接的销售渠道，不需要在国外开店，近年来，很多年轻商家从传统网店转入直播风口，马伟鸿期待能有更多三元里人为走向国际市场积极实践。

“当你多转一转三元里，还是会发现这里有些老龄化，年轻人把档口转租后退出行业，以收租取代留下来研究产业转型。新生代的经营者少了，这里很需要‘新鲜血液’。”马伟鸿说。

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剑指与义乌齐名的全球乐购地

三元里的新生代还有一部分来自“商二代”，子女承父业的店铺占据一定比例。上世纪80年代，周丹衡的家公在汕头开设化妆品工厂，是当时全国首批从事外贸的彩妆人。如今，他们在三元里的彩妆门店也走过了几十年风雨。

周丹衡和丈夫承接家公产业10余年来，实现了物理空间上的腾挪升级，对做外贸的目标和上辈人观念有别。得知三元里城中村改造启动后，他们从实际出发，将自身的家业与时代的变革相结合，期待历经这场改造的三元里，可以成为与义乌齐名的全球乐购地。

周丹衡一家以做彩妆外贸生意为立身之本，他们不只在广东设有工厂，也看中了上海这座全国时尚中心的地位，和毗邻浙江义乌小商品集散地的优势，便在上海开起了护肤产品工厂。从全国市场来看，周丹衡夫妇有着自己的感悟：客户以产品质量为王，但对采购条件的要求也在逐年上升。

“三元里经济联社还是比较跟得上时代节奏的，此前，他们拆掉了兴发市场一、二期，原地盖起现在的白云美湾广场一期，购物环境一下就升级了。”周丹衡表示，升级后的市场也从收租方变成了服务方，对商户的需求及时响应，她认为三元里的产业转型有着自身的内生动力。

面对正在进行的城中村改造，周丹衡夫妇更希望改造充分考虑产业的营商环境，多借鉴义乌的规划和运营模式，提升外贸的交易频率与效率。“希望通过城中村改造，打通三元里不同产业区域的边界感，整合起多元的产业资源、周边公共配套资源等，行业不能各自为政，要一起抱团取暖。”周丹衡说。

作为给客户提供定制化服务的美妆人，周丹衡对几次义乌之行留印象深刻。她感觉那边的政策、服务、运营高效集中，海外客户可以实现“一站式”采购，周边的物流园、餐饮住宿、园区服务中心都在小半径内，不同行业能互相引流，综合的产业空间有助于吸引新客源。

周丹衡坦言，过去，外贸美妆行业基本上靠老客户维持，而开拓客源是实现发展的首要前提。随着白云美湾二期综合体开工建设，她期待未来美湾一、二期可以一体化运营，充分发挥产业集聚效应。据悉，美湾二期将建设集商业、康体、娱乐、办公、酒店于一体的综合体，总建筑面积约10万平方米。

周丹衡提议，可以在美湾广场先连接起彩妆各领域门店，再通过城中村改造将三元里其他产业联系在一起，形成成片连片的“一站式”国际产业大集群，为产业的聚合增添动力。“广州有着千年商都、枢纽城市的优势，和丰厚的产业基础，这是很多海外客户都青睐的。他们很认可‘made in Canton’的品质，但在采购环境和便利度方面，我们还需要学习其他地方。”周丹衡说。

对于三元里的传统产业来说，城中村改造是一次双重变革，不仅要完成空间的焕新，更将唤醒产业的重启。三元里商人们以此为契机，开始了产业的代际交接，和对新商业模式的求索。当前，他们实现了产品的按需定制，未来，也期待在城中村改造中，实现空间规划的按需定制。

三元里年轻一代的经商“世界观”引人深思，城中村改造在产业界的关注度不亚于村民群体。产业运营作为城市运营的重要组成部分，从空间与内涵的关系来看，三元里已然抛弃了空间对产业的束缚，而是释放产业的能动性，和其对空间改造的影响力，努力探索着真正的产城融合、互促互进。

来源：南方+

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