在四川绵阳的一个普通小区里,1月27号晚上,杨女士从楼下的“老乡好超市”买了一盒三十块钱的卫龙魔芋爽马年礼包,她当时没多想,就是饿了随便买点零食垫肚子,到了凌晨三点实在睡不着,就拆开吃了起来,包装里面掉出一张抽奖卡,她顺手扫了码,手机上跳出一行字:中奖了,定制金条一根,价值大概三千元。
她愣了几秒,又试了一次,结果还是一样,三点零七分的时候,她填好收货地址,把截图发到了朋友圈,这张图就像被风吹散的蒲公英,一下子飘到各个平台上去了,记者很快就联系上她,卫龙官方也确认说活动是真的,金条只有三百根,只放在特定的礼盒里面,扫码就能马上开奖,不是提前安排好的剧本。
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这事听着像编的故事,但琢磨起来挺有意思,你花三十块钱买包辣条,就有机会换到一根金条,虽然中奖概率不高,可参与几乎没门槛,不用研究复杂规则,也不用先充会员,饿了顺手一拆,说不定就碰上了好运气,比起买彩票得一次次花几块几十块反复投钱,这更像是生活里突然冒出来的小惊喜,而且时间还选在深夜,人刚醒、嘴又馋、防备心最低的那会儿,情绪一上来,随手就转发出去了。
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更关键的是,截图里带着时间标记、地址填写页面和客服对话记录,这些内容都很清楚,不像那些营销广告把中奖界面做得像游戏画面一样假,这次连超市名字都具体到“老乡好”,是个街边小店,不是连锁大超市,这说明品牌没有花钱投广告,而是把机会放到真实生活的小角落里,靠用户自己拍摄、自己上传,这样传播得反而更快。
卫龙这几年做得挺聪明,它没有硬要往高端路线走,而是把辣条和仪式感连在一起,马年礼包听起来有点土气,但加上生肖和限量这两个点子,老顾客一看就懂、会心一笑,别人还在忙着搞直播带货,它只用三百根金条,就换来几百条用户自己拍的视频,成本几乎等于零,说到底,现在做零食这一行,光好吃已经不够了,得让人愿意拍下来、晒出去、真心相信。
那根金条最后有没有寄到杨女士手上,没人仔细问过,但那天凌晨三点她手指划过手机屏幕的时候,已经替很多人试了一次:生活有时候真的会悄悄给你一点甜头。
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