历经风雨见彩虹！突飞董事长刘洋：那一年，我曾怀疑自己不适合干插座？！

日前，“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛启。大会力邀一众重量级嘉宾，打破行业会议的严肃刻板，以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟，开启了一场属于照明人的专属狂欢！

期间，突飞科技董事长刘洋带来脱口秀“在风雨中茁壮成长”。他表示，突飞从安徽一个小作坊起步，以插座闯出一条“血路”。从聚焦渠道，到科技创新，再到品牌出海，突飞均踩在了时代发展的节拍之上，才有了今天！本期，大照明特整理成文，以飨读者。

大家下午好！我是突飞科技刘洋。今天，我想讲一讲，突飞插座是如何在一个公认的“红海市场”中跑出来的？！

刚开始做插座时，市场还没现在这么“卷”，也没这么难做，但我们依然走了些弯路。2012年，我们遭遇了一次批量的质量事故，给企业带来了沉重打击。幸运的是，通过积极的售后处理，我们赢得了客户的理解和原谅，这才颤颤巍巍地又活过了几年。

2018年，我们重整旗鼓，组建团队，向全国市场推进。就在我们踌躇满志之时，老天爷又开了一个玩笑，一场大雪压塌了我们的厂房。

那时接到父亲电话，得知厂房被大雪压塌，我一个人在办公室喝了半斤白酒，没有菜，只有酒。喝过之后，我写下了这样几句：“突飞十年，宛如跌撞娇娃，金不换；百心投入，未敢懈怠半分，不曾眷；江湖豪杰悉数加入，势必开先河。”

当时写完甚至自嘲：我是不是不适合做插座，更适合去写诗？但也是在那一年，我真正立下志向：一辈子就做插座！即便最终不能成功，哪怕失败，也毫无怨言。这个决心，对我、对突飞都至关重要。

风雨，确实会给企业带来很多风险和挑战，但同时也会给企业带来更多滋养和锤炼。突飞，就是在风雨中成长起来的这么一家企业。因此，我认为，在当今这个时代，每一创业者、每一家企业，都应当在风雨中学会生存，并努力寻求更好的发展。

这些年，不少企业开始转战线上，但突飞始终聚焦终端、重仓线下。我们深知线下渠道终端店的重要性，它们是将产品推向消费者的最后一把钥匙。正是因为坚持这一策略，突飞插座才在细分赛道中杀出一条“血路”。

行业常称我们突飞为“黑马”，我也毫不谦虚地讲：我们应该算是这个行业的一颗新星。很多人没有想到，在安徽这样一个产业链发达程度不及浙江、广东的省份，能走出这样一个品牌。我想，这与我们的经营理念密不可分。

2019年，我们将总部迁至阜阳市颍东开发区，彻底摆脱了小作坊的品牌形象，开始注重产品研发与工艺升级。我们还提出了“牵手突飞，助你事业腾飞”的招商承诺，推行扁平化授权，推出“签约即送车”政策，去年还成立了“飞虎队”“独立团”等市场开拓团队……这一系列的市场开拓举措，都是为了践行我们当年的招商承诺。

也正因为这些举措，我们获得了市场的认可，并快速在全国28个省份、290个城市发展了逾400家代理商，线下零售网点在几年内扩张至近30万家，并保持年均复合增长50%以上。这再次验证了我们战略的正确性，同时也让我们认识到，企业在聚焦的同时，也要拓展思路，布局多渠道经营。

中国的市场很大，但全球的市场更大。去年起，我们开始布局海外，与“大照明”提出的“品牌出海”主题高度契合。我们已经进入越南市场，未来三年将拓展至整个东南亚市场。同时，我们也承接了上市公司的OEM、ODM订单，产品更是从民用类延伸至工业类，并将涉及军工领域。

突飞，最初是靠营销起家的。在安徽这样一个制造业基础相对薄弱的地方，我们就是凭营销打开市场。但在三年前，我们意识到，仅靠营销，企业是走不远的。于是，我们开始加强产品技术创新，从普通插座、耐用插座，发展到超级插座、智能插座，乃至现在的智能家居产品。

在我看来，未来，企业的技术含量越高，品牌竞争力才越强。我们从最初仅有几项发明专利，到现在拥有100多项专利技术，逐步构建起属于突飞自己的“护城河”。

作为传统制造企业，在这个时代，我们认为有两件事至关重要：一是敬畏市场，二是敬畏时代。时代在变化，我们不能只满足于遵循行业或国家标准。在这个时代创业，我们要争做细分赛道的“弄潮儿”，成为技术创新的探索者和价值的创造者，而不是一味地与同行卷价格，这是毫无意义的。

我想说的是，突飞之所以能够有今天，正是因为我们聚焦终端、坚持科技创新、推动品牌出海，并且踏准了时代发展的节拍。未来的风雨不会停歇，但风雨也会让那些扎根深厚、有生命力的企业更加茁壮成长。

这个世界很奇怪，地球永远有一面背对太阳，所以我们永远离不开光与电。正如大照明蔡总所说，我们离不开照明。而我想补充的是，我们也离不开开关与插座。开关、插座、照明，共同驱动着我们美好的生活。愿在接下来的路上，我们能与各位一同立足中国、翱翔世界，在时代的风雨中并肩前行！

谢谢大家！

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