浙江：政企协同抱团出海

今年，浙江企业布局海外市场的步伐迈得更早、更实。1月13日，浙江省首场“浙链全球—携手出海”活动在台州市路桥区启动。海外采购团、国际大型采购集团、跨境电商平台的百余家采购商，以及近200家外贸企业代表齐聚一堂，为本土外贸企业与国际市场搭建起供采对接桥梁。

活动现场，参会企业按照水暖卫浴、植保清洗机、小型机电、日用塑料制品等产业类别分区陈列，与采购团开展一对一洽谈。“我们此行是为了寻找优质的汽车零部件供应商，了解中国的新技术，更希望能与浙江企业建立长期稳定的合作关系。”来自巴基斯坦的采购商塔希尔说，“这次对接会精准匹配供需，为后续的采购签约打下了坚实基础。”

“通过分行业一对一匹配洽谈，我们能摸清海外采购商的真实需求，帮助企业拓市场、增订单，实现高质量出海。”台州市路桥区商务局局长应宛妤说。

据悉，浙江今年计划组织超2000个团组，带动约2万家企业“走出去”。“我们不仅要大规模‘走出去’，还要高质量‘引进来’。”浙江省商务厅对外贸易发展处副处长乐宁透露，浙江将与国际知名会展机构深化合作，吸引更多优质采购商前来对接，实现双向联动。

浙江企业的出海实践，早已超越单纯的产品输出，向着“走进去、融进去”的深度布局迈进。总部位于嘉兴经开区城南街道的浙江嘉欣丝绸股份有限公司，供应链延伸至东南亚，市场版图覆盖全球。为应对国际市场需求多样化、订单规模差异化的挑战，企业实施“产品+供应链”协同出海战略，建立海外供应链集群。

“我们实现了从面料研发、服装智造到全球销售的全链条跨越。”该公司总经理徐鸿介绍，企业与近70个国家和地区的客商建立了经贸合作关系，形成了投资与外贸一体化的联动发展模式。

思看科技（杭州）股份有限公司，是杭州余杭区一家深耕高精度三维视觉技术领域的企业。近年来，企业完成了从深耕中国市场到拓展全球市场的跨越式发展。

“在深耕海外市场的过程中，我们发现企业的技术水平与世界一流厂商差距并不大，但在满足当地差异化运营服务需求方面，仍有不小的提升空间。”思看科技董事长王江峰告诉记者，企业采用“技术+服务”双轮驱动策略。技术上，持续保持国际一流水平，并针对不同市场需求进行优化；服务上，在重点市场招聘和培养本地人才，组建专业销售、技术支持和售后服务团队，快速响应海外客户需求。

乐宁表示，未来，浙江将持续完善政企协同、线上线下融合的产业带出海模式，推动外贸企业提升面向全球消费终端的服务能力，以更成熟的姿态深度参与全球竞争与合作。（经济日报记者 柳 文）