洗衣液年入10亿？湖南顶俏低成本“火箭式”拓张，两年开 6000 家

卖洗衣液能卖出年入10亿的生意吗？湖南顶俏这家公司你是否听过？靠一套分销制度在下沉市场获得大量忠实粉丝。2024年转型后，两年时间开了6000多家工厂店，3万个社区提货点，单月发货4000万件——这拓展速度堪比“坐火箭”！

今天咱们就分析，这顶俏到底是怎么玩的。

一、模式拆解：三级分销，但“不割韭菜”

顶俏的玩法说白了就是“推荐有奖励，服务有奖励”，但人家玩得特别聪明，既不违法，又能让参与者死心塌地跟着干。具体分三层：

1. 普通用户：100块当“团长”，自用省钱还能赚

你花100块买一套8件套（洗漱用品），市场价160块，相当于打6折。回家洗完衣服，衣物“香香的”，分享给朋友下单，每单能赚22.5块。作为快消品，要是朋友复购，你还能再赚7块。平台就是用产品的利润适当给推荐人奖励，提前绑定消费者未来的洗漱用品需求，相当于花小钱办大事。复购有折扣，分享有奖励，换做是你也会主动分享。这招既让用户得到实惠，平台也能长期留住会员。

2. 核销网点：3000块开“社区小超市”，卖货+拉人双赚钱

便利店，社区店平时也会进一些日化产品，但是大部分都是放在货架展示。而顶俏利用平台的流量共享给这些实体商家，一样的产品，做顶俏核销网点，同样花3000块进30套货，摆店里卖。服务好消费者，每套卖100块，赚35块利润。这是一个双赢的局面，平台有线下服务点，更好服务用户，实体店不仅产品赚钱，还能带动其他产品销售，增加2000营业额。平台就这样低成本完成线下网点布局。

3. 工厂店：2万块买“区县代理”，躺着收分红

你花2万块拿下一个区县的独家代理权，以后管理这个区所有订单，你都抽2%的分红。比如这个区一个月卖100万，你啥都不用干就赚2万。要是你合规经营满一年，还能参与公司分红，甚至拿股权！2万块买断一个区县，相当于“包产到户”，而且“推荐奖励+长期分红”让工厂店主一起来做“蛋糕”。平台只要做好品质，下面的人会自动推广。

二、为啥能成？3招戳中下沉市场“命门”

1. 产品够“狠”：自研技术，线下网点服务支撑

黑科技——生物酶酵素配方，去污力是传统产品的3倍，采用浓缩设计，1瓶顶2瓶用。成本只有蓝月亮的1/3，但效果一点不差。标榜“五无配方”（无磷、无荧光剂、无漂白剂等），这让有宝宝的家庭好感度拉满。

2. 模式够“合规”：不搞多级分销，只赚“该赚的钱”

很多分销模式最后都栽在“传销”上，但顶俏特别聪明：

只允许单层推荐（你只能赚你直接推荐的人的钱，不能赚下下级的钱）；

收益结构透明：卖货赚35块，推荐网点赚1050块，推荐工厂店赚7000块，分红抽2%——分配的明明白白；

不用囤货：所有货由总部统一发，网点和工厂店不用压钱，风险极低。

所有参与者都能轻资产加入，降低决策门槛，用产品品质打开市场，用服务留住用户，用奖励激励每个角色，完成整个市场闭环。

3. 数字化够“溜”：用系统管住6000家店

顶俏搞了个积分系统，所有订单、推荐关系都记录在案，防止窜货（比如A区的货卖到B区，系统会自动报警）。

工厂店独占区县经营权，系统直接锁区域，避免内耗。

核销网点用二维码提货，每笔交易都能追溯，防止有人“偷货”。

6000家店、3万个提货点，管理得明明白白，效率极高。

最后说两句

顶俏的玩法，本质是“用分销模式撬动下沉市场，用极致性价比产品留住用户”。它证明了：

在下沉市场，“信任变现”比“广告轰炸”更有效（熟人推荐+低风险参与）；

快消品不用拼品牌，拼“性价比+模式”也能杀出重围；

数字化不是大公司的专利，小公司也能用系统管住全国渠道。

注：任何模式都有两面性，一定要注意平台运营方向，不能沦为资金盘！！！

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